一家德化陶瓷企業(yè)工人正為當(dāng)日成交的網(wǎng)絡(luò)訂單包裝發(fā)貨

　　貴為“中國(guó)瓷都”的德化，自2008年金融危機(jī)之后，外貿(mào)訂單持續(xù)下滑，為了應(yīng)對(duì)內(nèi)外交困的局面，德化陶瓷業(yè)開(kāi)始將目光投向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，德化陶瓷產(chǎn)品線(xiàn)也做相應(yīng)調(diào)整，由原來(lái)主要供應(yīng)出口的工藝瓷，增加內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的日用瓷。由于長(zhǎng)期專(zhuān)注于海外市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌知名度并不高，轉(zhuǎn)型之路也不見(jiàn)得好走。昨日，德化陶瓷業(yè)內(nèi)人士向記者介紹一個(gè)令人歡喜令人憂(yōu)的現(xiàn)象：目前國(guó)內(nèi)有80%茶具是德化造的，但是都沒(méi)打德化牌。

　　有的企業(yè)管理層 比工人還多

　　老陳是德化陶瓷業(yè)一位窯具產(chǎn)品的供貨商，他見(jiàn)證了德化陶瓷業(yè)的起起落落。他說(shuō)，自2008年金融危機(jī)之后，外貿(mào)依存度達(dá)到80%的瓷企，訂單下滑，作為供貨商，資金回籠賬期拖得越來(lái)越長(zhǎng)，從之前的1個(gè)月延長(zhǎng)至現(xiàn)在3個(gè)月，甚至半年。

　　德化龍鵬集團(tuán)曾副總經(jīng)理告訴記者，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)動(dòng)蕩，長(zhǎng)期靠出口西洋小工藝品的瓷企，兩三年來(lái)，訂單以5%~10%的速度下滑。

　　記者了解到，德化有的企業(yè)，一度沒(méi)有訂單，出現(xiàn)了工廠管理層比工人還多的局面。

　　出口價(jià)格優(yōu)勢(shì) 基本喪失

　　德化宏晟陶瓷有限公司經(jīng)理張明洪說(shuō)，人民幣升值，人工成本、運(yùn)輸價(jià)格上漲，讓一直引以為豪的價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本喪失。隨著越南、柬埔寨的崛起，歐美的訂單紛紛轉(zhuǎn)向這些國(guó)家。張明洪舉了個(gè)簡(jiǎn)單的例子。在越南，500元的工資可以請(qǐng)到一個(gè)總經(jīng)理，而在德化，總經(jīng)理的月薪至少要6000元，而且各種年終福利還不算，兩者比較，誰(shuí)更有成本優(yōu)勢(shì)，可想而知。

　　轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng) 增做日用瓷

　　因?yàn)橥庑璨粷?jì)，從2008年以后，大中型瓷企就開(kāi)始“兩條腿”走路，內(nèi)外銷(xiāo)一起做。不過(guò)內(nèi)銷(xiāo)不同于境外訂單，產(chǎn)品不一樣，市場(chǎng)不一樣，路也不見(jiàn)得好走。

　　龍鵬集團(tuán)曾副總經(jīng)理說(shuō)，集團(tuán)三年前就轉(zhuǎn)做內(nèi)銷(xiāo)了，投入資金和團(tuán)隊(duì)，針對(duì)境內(nèi)市場(chǎng)，更改生產(chǎn)工藝，研發(fā)日用陶瓷、餐具、茶具等。

　　改產(chǎn)品，做內(nèi)銷(xiāo)，也并不好賣(mài)啊。宏晟陶瓷經(jīng)理張明洪就曾感無(wú)奈，產(chǎn)品的定位偏中端，內(nèi)銷(xiāo)一部分的業(yè)務(wù)來(lái)自禮品量，去年年底中央出臺(tái)“八項(xiàng)規(guī)定”，“三公消費(fèi)”縮減，現(xiàn)在禮品這部分銷(xiāo)量，5個(gè)月只能抵以前1個(gè)月的量。因而，產(chǎn)品定位還得改，還要不斷創(chuàng)新，迎合大眾口味。

　　即使產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，但是一直以來(lái)德化瓷企都是“墻里開(kāi)花墻外香”，境內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于德化品牌的認(rèn)識(shí)度不高。據(jù)業(yè)內(nèi)反映，目前境內(nèi)80%的茶具是德化做的，而為了銷(xiāo)量，不少企業(yè)往往貼牌。

　　做內(nèi)銷(xiāo)缺知名度 借電商二次創(chuàng)業(yè)

　　隨著阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的崛起，網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)新潮流。龍鵬集團(tuán)曾副總經(jīng)理認(rèn)為，德化具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是目前面臨著人才缺乏、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等障礙，政府也建議電子商務(wù)創(chuàng)意園組織企業(yè)與商務(wù)人才對(duì)接，相信未來(lái)會(huì)更好。

　　走訪中，德化不少瓷企也意識(shí)到這個(gè)新興的消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)始紛紛投入資金，吸引專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，開(kāi)始電子商務(wù)的“二次創(chuàng)業(yè)”。據(jù)悉，目前德化大大小小的陶瓷網(wǎng)店有1700多家。