公司年會，不僅是企業(yè)實力和規(guī)模的象征，也是商家推新品、新策略的好時機，更是業(yè)界預(yù)測明年發(fā)展趨勢的窗口。與往年不同，今年多數(shù)陶瓷企業(yè)的年會都顯得務(wù)實了許多。筆者采訪中發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)人士對明年行業(yè)發(fā)展普遍持謹慎態(tài)度，甚至表示“如果能有小幅增長的企業(yè)已經(jīng)很不錯”。
庫存有壓力 務(wù)實更重要
農(nóng)歷新年前夕，不少較有規(guī)模建陶衛(wèi)浴企業(yè)相繼舉辦了年會。筆者發(fā)現(xiàn)，今年陶瓷企業(yè)年會的主題都較更為務(wù)實。如國家游泳隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴益高衛(wèi)浴，年會打出了“風(fēng)雨并進·樂享未來”，與過去幾年的“躍進”、“跨越”等主題相比，更顯低調(diào)平實。而剛剛和世界冠軍聯(lián)合會簽約的知名陶瓷企業(yè)羅馬利奧陶瓷，其年會則以“固本求源·爭鋒并進”為主題，暗含著“練內(nèi)功做品牌”的理念。
“2012年公司略有增長，但沒達到預(yù)期40%的增長。”益高品牌經(jīng)理劉繼勇對此表示喜憂參半，“憂的是明年，面對反傾銷、庫存、人民幣升值等壓力，市場環(huán)境將變得更艱難。而幸運的是，2012年益高借力奧運會，與國家游泳隊有更多合作聯(lián)動。這對品牌提升、終端銷售都很有幫助。2013年，這樣的合作將更多，形式更多元化。”
筆者了解到，2012年8、9月份的旺季不旺，導(dǎo)致庫存快速增加，導(dǎo)致不少陶瓷企業(yè)不得不提前停掉部分生產(chǎn)線，甚至讓部分員工提前返鄉(xiāng)過節(jié)。有業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)陶瓷行業(yè)的庫存可能需要3~5個月才能完全消化，但相比于同樣是陶瓷強國的意大利而言，這樣的壓力已不算大。
體育星效應(yīng) 陶瓷企業(yè)樂追捧
請代言人、找明星向來是陶瓷企業(yè)彰顯實力和擴大品牌影響力的慣用手段。而在競爭日趨白熱化的今天，體育明星、體育團隊也取代了影視明星，成為眾多陶瓷企業(yè)最理想的品牌代言人。體育營銷的風(fēng)頭也蓋過娛樂營銷，成為陶瓷企業(yè)營銷新利器。
中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵介紹，過去，陶瓷企業(yè)喜歡找娛樂明星代言，如濮存昕代言恒潔衛(wèi)浴，徐靜蕾代言鷹衛(wèi)浴，王珞丹代言新中源衛(wèi)浴等，這兩年，體育明星顯然更受追捧，如益高衛(wèi)浴成為國家游泳隊?wèi)?zhàn)略合作伙伴，羅馬利奧陶瓷牽手世界冠軍聯(lián)合會，圣德保陶瓷簽約國家馬術(shù)隊等。事實上，一線體育明星出場費并不比天王巨星低，但由于大部分體育明星形象更正面，而且體育營銷手法對于普羅大眾而言比較新鮮，接受度也高。“因而更受企業(yè)歡迎。”
新中源建材市場總監(jiān)鄧耀邦則認為，請明星簽售、開演唱會等娛樂營銷首發(fā)能快速吸引眼球，而體育營銷則更適合品牌建設(shè)，需要較長時間經(jīng)營培育。“所以必須與企業(yè)定位相吻合，才能湊效。另一方面，體育明星和團隊也能為企業(yè)聚攏一群體育愛好者，為日后的圈層營銷打下基礎(chǔ)。”
信息化推廣 iPad成利器
除了“體育營銷”年，2012年也堪稱陶瓷企業(yè)電商年，除了加盟電商平臺，自建電商網(wǎng)站，還有不少企業(yè)推出iPad導(dǎo)購軟件，或者隔三岔五舉辦微博活動。
“利用信息化產(chǎn)品推廣品牌和促銷，是大勢所趨�，F(xiàn)在不搶占先機，日后只會步步落后。”冠星陶瓷企業(yè)設(shè)計總監(jiān)顏潤明認為，信息化產(chǎn)品必須和產(chǎn)品類型、企業(yè)定位相符合，而更重要的是，信息化產(chǎn)品只是外延，核心還是產(chǎn)品。“走量的產(chǎn)品可以在電商平臺里找到更多客戶，但對于中高端產(chǎn)品而言未必有市場。又如現(xiàn)在大家都在一窩蜂地做iPad導(dǎo)購，但真正能讓消費者看到效果的并不多。究其原因，一方面是軟件不成熟，另一方面是產(chǎn)品配套不齊全。”
據(jù)介紹，該企業(yè)于2012年初已率先推出iPad導(dǎo)購軟件，目前在上千終端專門店中都已使用，同步更新。所有導(dǎo)購員人手一本iPad展示最新產(chǎn)品，同時消費者也能通過軟件，自行更換、搭配產(chǎn)品，直觀感受裝修效果。“我們做的不是單一產(chǎn)品，而是做空間配套，所以除了有品種豐富的仿古磚、拋釉磚、腰線、背景墻等產(chǎn)品，還能為消費者提供設(shè)計方案。這才是核心價值。” 顏潤明如是說。
