有陶瓷業(yè)人士戲稱，賣瓷磚不如賣白菜。菜販子每公斤疏菜平均能賺1.5元，而陶瓷磚按公斤計算所賺取的還不足“毛利”，僅能以“分利”計算。那么，瓷磚企業(yè)該如何突圍而出，在逆市中獨辟蹊徑走出困局呢?

　　目前，陶瓷旺銷的“呼聲”此起彼伏，陶瓷行業(yè)品牌促銷活動的新聞報道充斥著大大小小的媒體。表面上看，陶瓷市場似乎已經(jīng)開始反彈趨旺。從山東淄博陶企建設大展廳到佛山私拋廠精美展廳的崛起。“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”，或許印證的就是紅紅火火的陶瓷市場。

　　但細研當下表面紅紅火火的陶瓷市場，“薄利多銷”也沒有給陶瓷企業(yè)帶來多少豐收的喜悅。佛山市南莊某私拋廠老板李某告訴筆者，目前不講品牌，不講市場規(guī)則的私拋磚的的確確是貨如輪轉。尤其是規(guī)模在4-6組拋光生產(chǎn)線的私拋廠，幾乎都是供不應求的“形勢大好”。但是，私拋廠所賺取的毛利都是名副其實以角為單位的毛利。

　　李某頗為無奈地表示，私拋廠的磚之所以熱銷，是因為“私拋磚”都是銷售到三四級的邊遠農(nóng)村市場，而當前并不成熟的農(nóng)村市場看重的就是價格便宜。

　　眾所周知，陶瓷產(chǎn)品單位價格一再下滑，原因是陶瓷行業(yè)無序發(fā)展的結果，但是，為了爭奪金融危機下的“救命稻草”，“毛利”成“無利”，這跟品牌陶企“降價促銷”打擊私拋廠不無關系。

　　長此以往，“毛利”如何能承擔得起陶瓷企業(yè)的技術創(chuàng)新的投入?又談何設計創(chuàng)新……陶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展不是空話又是什么?中國人引以為豪五千年制陶史，或許將“斷送”在這急功近利的薄利多銷的“毛利”之下。

　　瓷磚業(yè)銷售遇寒流企業(yè)薄利時代來臨

　　作為瓷磚潔具等建材消費的最旺季，卻沒有帶給廠家和經(jīng)銷商喜悅。產(chǎn)品銷售業(yè)績之差出乎不少資深人士意料之外。與此同時，眾多瓷磚品牌企業(yè)率先進入到新一階段的品牌戰(zhàn)中。對于供大于求的市場來說，業(yè)內人士表示，“生存還是死亡，這是個問題!”

　　近年來，在巨大的市場需求刺激下，各產(chǎn)區(qū)的瓷磚生產(chǎn)線一增再增，加上仿古磚等地磚不斷蠶食市場份額，行業(yè)競爭自然非常激烈。技術裝備、生產(chǎn)能力、品種規(guī)格、花色設計、產(chǎn)品質量已經(jīng)非常成熟，產(chǎn)品差異性不大，目前，瓷磚行業(yè)已經(jīng)進入了薄利時代。

　　據(jù)調查，雖然市場上很多企業(yè)為能夠拉到更多的客戶進店，“揮汗如雨”的開展著產(chǎn)品宣傳。這類現(xiàn)象在瓷磚行業(yè)中，非常普遍。但是市場銷量仍舊顯得很平淡，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)產(chǎn)銷失衡的現(xiàn)象，銷量只有產(chǎn)量的60-80%之間，這無疑對那些中小型企業(yè)而言都將會是致命的打擊啊。

　　選好品牌戰(zhàn)略是陶瓷業(yè)發(fā)展制勝關鍵

　　陶瓷生產(chǎn)技術不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品供應量激增，企業(yè)庫存的增加，市場出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)象。如何有效的把產(chǎn)品在同質化時期成為顧客第一選擇，這是企業(yè)的追求。制定適合企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，因此成為品牌脫穎而出，使企業(yè)長遠發(fā)展的制勝關鍵。品牌戰(zhàn)略方法有多種，哪一種適用，就要因時而異、因地而異、因企業(yè)而異了。

　　獨特銷售主張戰(zhàn)略：

　　針對現(xiàn)在陶瓷市場供過于求，產(chǎn)品趨向同質化的現(xiàn)象，將產(chǎn)品本身獨特的賣點傳播出去，借助一個強有力的賣點，就可以最快最好的銷售，建立起有公司獨特個性的品牌。說起仿古磚，第一感受是文化的瓷磚，有文化代表有思想，我們就想到金意陶那一句“有思想的瓷磚”。以“思想”為獨特賣點，金意陶迅速成為仿古磚行列的龍頭。

　　品牌形象戰(zhàn)略：

　　對于質量差不多的產(chǎn)品，消費者消費體驗多次后，經(jīng)驗增加，對產(chǎn)品的差異注意力逐漸減弱，就是不單純是品牌的理性選擇，開始追求超出功能需要的感性價值。這時建立品牌，則需要通過廣告宣傳等手段，建立起良好的、有獨特感性利益的品牌形象，以吸引消費者的購買。設定一條好的廣告語，對于建立感性的品牌形象幫助很大。

　　“好生活，有神韻”，潛移默化的告訴了觀眾，神韻磁磚，過上好生活的選擇。比如找明星代言的陶瓷產(chǎn)品，以明星的形象植入品牌的形象中，有利于消費者的接受。徐靜蕾知性、大方、簡單的形象，是眾多OL追捧的生活態(tài)度，針對這樣的市場，鷹衛(wèi)浴攜手徐靜蕾，“引領OL慧生活時尚”的廣告語出來了。

　　品牌定位戰(zhàn)略：

　　在這樣一個信息爆炸，充斥垃圾廣告、低俗的標語的市場，消費者會產(chǎn)生厭倦心理。盡管市場上的品牌很多，但是在購買商品時，消費者更多的還是優(yōu)先選擇商品的代表品牌。因此，此時品牌戰(zhàn)略就是，企業(yè)經(jīng)營要由市場轉向消費者心智，企業(yè)全力以赴讓品牌在消費者的心智中，占據(jù)某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產(chǎn)生相關需求時而成為首選。比如三英潔具的定位，標榜的是女性設計主張。圍繞著女性消費者和女性消費意識出發(fā)，強調外在美與內在美的和諧統(tǒng)一，把情感和想象力放在首位，以玫瑰為圖案，以玫瑰精神——激情、浪漫、想象力為品牌精神，穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)了女性衛(wèi)浴潔具的代表品牌。

　　選取好的品牌戰(zhàn)略方法，有著清晰的品牌定位，對于企業(yè)的長遠發(fā)展，是一個事半功倍的關鍵。所謂“好的品牌定位是品牌成功的一半”。為了讓消費者清晰地識別記住品牌的特征及品牌的核心價值。在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設計、廣告設計等方面都要圍繞品牌定位去做的，中間會投入不少人力物力，所以盡快設好品牌戰(zhàn)略，好比有著指南針的風帆，以最快的速度到達品牌建設的彼岸。

　　從瓷磚到薄板將是陶瓷行業(yè)一大趨勢

　　據(jù)了解，從做磚到做板材是近幾年的事，特別是制板全自動生產(chǎn)線的建立則是近一年的事了。瓷質板材可全拋、半拋，甚至雙面拋光，說明其精度何等之高;輕質板材的重度可大于1也可以小于1(浮在水面)，用料可摻入40-60%的煤渣和拋光磚廢渣。當前板材還沒有廣泛的得到應用，一是因為新，二是還不會用，而不是板材不好。當制板的工藝技術更完善成熟、裝修供應跟上、冷加工技術裝備配套、掌握鋪貼方法、產(chǎn)品標準規(guī)范解決，中國建筑陶瓷業(yè)將出現(xiàn)新的局面。

　　陶瓷板材的前景一片光明是有充分的依據(jù)的：

　　一、是開拓了陶瓷應用的新領域，隧道地鐵、天花板、防火材料、高層建筑外裝飾、船艇等許多地方都有使用優(yōu)勢;

　　二、是節(jié)能降耗減排、循環(huán)經(jīng)濟等各方面都有突破性的進展和貢獻;

　　三、是引發(fā)建筑物構建的新路，如工業(yè)化建筑、節(jié)能建筑、棄用傳統(tǒng)的水泥泥漿鋪貼等等;

　　四、是提供更高的文化產(chǎn)業(yè)開發(fā)水平;

　　五、是為制磚業(yè)提供一種新的方法。傳統(tǒng)的方法是由小到大，板材則可由大到小，一塊900×1800(mm)的板，可做成三塊600×900(mm)的條磚等等。

　　在上世紀八九十年代預見到的許多陶瓷事項都在近年一一實現(xiàn)了，由此，陶瓷板材作為新的建陶產(chǎn)品必將成為一個大趨勢。

　　近年來陶瓷市場利潤空間不斷被壓縮，產(chǎn)品的同質化、價格透明化都讓企業(yè)的生存空間備受打擊。由此，許多企業(yè)都將眼光投入到內銷市場，希望針對國人的口味，以80后人群作為今后產(chǎn)品的主要設計方向，來逐步打開國內市場。不少企業(yè)都在進行產(chǎn)品結構調整，比如以前一條線生產(chǎn)一個品種，現(xiàn)在改成一條線生產(chǎn)多個品種;不少企業(yè)也在借年底陶瓷廠停窯期間投入近千萬元進行生產(chǎn)設備改造，提升產(chǎn)品附加值。