今年5月初，潮州又有11家企業(yè)注冊(cè)商標(biāo)獲認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)，30件注冊(cè)商標(biāo)獲延續(xù)認(rèn)定為廣東省著名商標(biāo)。至目前潮州市中國(guó)馳名商標(biāo)共8件，廣東省著名商標(biāo)120件，地理標(biāo)志注冊(cè)商標(biāo)兩件，集體商標(biāo)兩件，有效注冊(cè)商標(biāo)數(shù)量達(dá)到20000多件，中國(guó)馳名商標(biāo)及省著名商標(biāo)分別居全省第9位和第7位。這是潮州衛(wèi)浴“2012年廣東省名牌產(chǎn)品”的申報(bào)工作，主要是爭(zhēng)取產(chǎn)區(qū)創(chuàng)造更多的名牌產(chǎn)品，提高潮州企業(yè)產(chǎn)品的知名度，是塑造潮州衛(wèi)浴品牌形象的一大突破。
可見(jiàn)在品牌塑造的路上，作為中國(guó)古瓷都和陶瓷文化發(fā)祥地之一的潮州一直在努力，取得了令人刮目相看的成績(jī)，即使今年衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，潮州衛(wèi)浴企業(yè)還是不遺余力發(fā)展品牌，以求在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中突圍而出。
一、 筑造品牌新形象 潮州衛(wèi)浴品牌突圍戰(zhàn)
1、得天獨(dú)厚的歷史基礎(chǔ)
集“中國(guó)衛(wèi)生陶瓷第一鎮(zhèn)”、“中國(guó)陶瓷重鎮(zhèn)”等榮譽(yù)于一身的潮州在20年前，只是粵東一個(gè)毫不起眼的農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)。那時(shí)的潮州城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，許多潮州人都選擇外出到香港謀出路，香港電視劇《我來(lái)自潮州》便是當(dāng)時(shí)在外肯吃苦耐勞的潮州人打拼的真實(shí)寫(xiě)照。后來(lái)，當(dāng)?shù)厝罕姵浞掷贸敝莸锰飒?dú)厚的“飛天燕”瓷土資源大力發(fā)展衛(wèi)生潔具陶瓷，從仿制到創(chuàng)新，從原始資本積累到逐步走向品牌強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，涌現(xiàn)出歐美爾、歐樂(lè)佳、夢(mèng)佳、安彼、歐貝爾等一大批上規(guī)模上檔次的衛(wèi)生潔具生產(chǎn)企業(yè)。
作為中國(guó)古瓷都和陶瓷文化發(fā)祥地之一的潮州，憑借豐厚的資源優(yōu)勢(shì)、低價(jià)的勞動(dòng)成本、加之被譽(yù)為“中國(guó)的猶太人”——潮州人精明的經(jīng)營(yíng)頭腦，還有潮州人骨子里那“愛(ài)拼才會(huì)贏”的拼勁。二十年來(lái)，潮州生產(chǎn)出許多物美價(jià)廉的衛(wèi)浴產(chǎn)品，一直占據(jù)了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生潔具市場(chǎng)的“半壁江山”，是世界最大的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前擁有衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)企業(yè)1000多家，從業(yè)人員超過(guò)10萬(wàn)人，其中僅古巷一個(gè)鎮(zhèn)就有400多家衛(wèi)生潔具企業(yè)，年產(chǎn)量達(dá)到9000多萬(wàn)件，總產(chǎn)值超過(guò)100億元。只要在建材市場(chǎng)，都能見(jiàn)到潮州衛(wèi)浴的身影，潮州衛(wèi)浴成為中國(guó)衛(wèi)浴文化的一個(gè)重要組成部分。經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，潮州陶瓷衛(wèi)浴業(yè)取得很大的進(jìn)步，一些企業(yè)采用了機(jī)械化組合澆注成型工藝，也有的企業(yè)用上隧道窯，還有的企業(yè)采用了高壓注漿成型新工藝裝備，產(chǎn)品制造水平得到很大的提高，產(chǎn)品質(zhì)量檔次水平也得到提升。
2、從仿制到創(chuàng)新品牌之路
潮州衛(wèi)浴企業(yè)的起初階段，大部分企業(yè)依靠出口或者貼牌發(fā)家，因?yàn)樵缙谕怃N所需的量非常大，而貼牌生產(chǎn)進(jìn)入的門(mén)檻又很低，建個(gè)簡(jiǎn)易工廠、招幾個(gè)工人就可以生產(chǎn)了，免去了渠道建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等成本。這正好迎合了潮州絕大部分都是沒(méi)有實(shí)力去打著自己品牌的企業(yè)，潮州企業(yè)看到這種低成本的商機(jī)，紛紛融資籌辦衛(wèi)浴小作坊，幫國(guó)內(nèi)外大品牌生產(chǎn)，為他人做嫁衣，造成了潮州衛(wèi)浴產(chǎn)量巨大而品牌影響力缺乏的局面。在起初發(fā)展的早期，因?yàn)闆](méi)有技術(shù)、設(shè)備、資金和政策等條件的支持，在國(guó)內(nèi)大型衛(wèi)浴企業(yè)與國(guó)外衛(wèi)浴列強(qiáng)夾縫中求生存的潮州衛(wèi)浴企業(yè)，只能以仿冒行業(yè)知名品牌進(jìn)行產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的生存。但因缺乏自主研發(fā)技術(shù)和規(guī)范操作能力，潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品吸水率、平整度、抗質(zhì)力、抗污力等方面質(zhì)量問(wèn)題均不能達(dá)到國(guó)家驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量差、檔次低，對(duì)知名企業(yè)的品牌造成損害，因此潮州衛(wèi)浴被人們視為大逆不道的“私生子”。
因?yàn)槌敝萏沾尚l(wèi)浴沒(méi)有商標(biāo)，以空白品牌出現(xiàn)，不被業(yè)內(nèi)人士看好，但用較低的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)獲得較高的創(chuàng)業(yè)成功率，對(duì)當(dāng)時(shí)處于創(chuàng)業(yè)階段的潮州絕大部分衛(wèi)浴企業(yè)而言，無(wú)疑是一條發(fā)展“捷徑”。 因此很大一部分企業(yè)還是沿用“模仿”的戰(zhàn)略模式，高需求低成本的貼牌生產(chǎn)，確實(shí)讓潮州衛(wèi)浴積累了一定的資金，加速企業(yè)的發(fā)展壯大。
發(fā)展到今天，潮州衛(wèi)浴企業(yè)度過(guò)了最初的技術(shù)“模仿”階段，如今的潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品質(zhì)量，甚至是產(chǎn)品的創(chuàng)新上都已經(jīng)趕上佛山企業(yè)，產(chǎn)品也在國(guó)外風(fēng)生水起，企業(yè)開(kāi)始大力進(jìn)行品牌宣傳。盡管產(chǎn)能和規(guī)模都有了大幅提升，潮州衛(wèi)浴品牌在行業(yè)中的品牌形象并未得到根本性改觀，依舊停留在中小加工廠的規(guī)模，靠中低檔產(chǎn)品主導(dǎo)市場(chǎng)，依賴于低價(jià)格，通過(guò)做OEM賺取微薄利潤(rùn)，打知名企業(yè)的擦邊球，沒(méi)有自己獨(dú)立的品牌的固有印象。“潮州衛(wèi)浴與佛山相比還有很大差距，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)上的差距，更大的是品牌知名度的差距。”潮安縣古巷鎮(zhèn)陶瓷協(xié)會(huì)辦公室主任魏楚杰表示。
很多企業(yè)都不愿承認(rèn)自己是潮州品牌，而打著佛山或廣州、上海等字樣來(lái)與潮州區(qū)分開(kāi)來(lái)，或是“漂洋過(guò)海”注冊(cè)德國(guó)、意大利等國(guó)家的品牌。對(duì)經(jīng)銷商而言，面對(duì)消費(fèi)者都不敢說(shuō)產(chǎn)品是潮州制造的。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)60%的衛(wèi)生潔具產(chǎn)品出自潮州，但品牌、公司名絕大多數(shù)不是本地的。這是個(gè)令人尷尬的現(xiàn)實(shí)，但卻無(wú)可厚非，因?yàn)榇虺敝莸呐谱淤u不起價(jià)，也難以建立品牌，潮州陶瓷的區(qū)域品牌形象一直是企業(yè)心頭難言之痛。
談起潮州衛(wèi)浴品牌形象，魏楚杰表示：“潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)量與其在市場(chǎng)上的影響力不匹配，最主要的原因就是潮州衛(wèi)浴的市場(chǎng)推力度和品牌建設(shè)力度不夠，讓不少消費(fèi)者甚至行業(yè)內(nèi)的人都認(rèn)為潮州衛(wèi)浴的產(chǎn)品就是中低端的產(chǎn)品。”他介紹，為了提高產(chǎn)品的科技含量和品牌意識(shí)，潮州產(chǎn)區(qū)企業(yè)從整合提升、保質(zhì)提質(zhì)、擴(kuò)大宣傳等方面出發(fā)，大力打造潮州衛(wèi)浴品牌形象�，F(xiàn)階段，潮安縣政府和古巷陶瓷協(xié)會(huì)正在引導(dǎo)、支持企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量，組織企業(yè)老板參加全國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)于3月30日在成都舉辦《衛(wèi)生潔具便器用重力式?jīng)_水裝置及潔具機(jī)架》和《衛(wèi)生潔具便器用壓力沖水裝置》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)宣貫培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，提高潮州產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量;組織企業(yè)抱團(tuán)參展各地區(qū)的專業(yè)展會(huì)，廣州建材展、廣東建材裝飾產(chǎn)品阿聯(lián)酋展覽會(huì)暨企業(yè)開(kāi)拓中東市場(chǎng)推介會(huì)，抱團(tuán)推介特色產(chǎn)品，展示潮州品牌形象。
二、前有豺狼后有虎 潮州打響突圍之戰(zhàn)衛(wèi)浴品牌
1、品牌建設(shè)勢(shì)在必行
對(duì)于中國(guó)衛(wèi)浴企業(yè)而言，2012都不是一個(gè)讓人特別輕松的話題，從2011年下半年開(kāi)始國(guó)外貿(mào)易壁壘、歐債危機(jī)，國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)調(diào)控影響，到2012年衛(wèi)浴市場(chǎng)的低迷，注定了2012是一個(gè)多事之秋。
2012年的潮州衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展開(kāi)始呈現(xiàn)疲軟的態(tài)勢(shì)。除做得比較好的幾家企業(yè)外，潮州衛(wèi)浴企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷量都有所萎縮和下滑。據(jù)汕頭海關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口額為46520萬(wàn)美元，比2010年增長(zhǎng)15.3%，2011年全年潮州市陶瓷產(chǎn)品出口額為103053萬(wàn)美元，比2010年增長(zhǎng)9.5%，而2012年過(guò)去的上半年里潮州市陶瓷產(chǎn)品出口總額只有43546萬(wàn)美元，同比下降了6.4%，六月份單個(gè)月陶瓷產(chǎn)品出口額為8857萬(wàn)美元，同比下降5.1%，其中出口歐洲地區(qū)下降17%。“受外銷遭遇反傾銷、內(nèi)銷市場(chǎng)不明朗、產(chǎn)能過(guò)剩三大問(wèn)題的影響，今年上半年潮州產(chǎn)區(qū)國(guó)內(nèi)外銷售整體下降了20%。”魏楚杰說(shuō)道，“而且，潮州衛(wèi)浴企業(yè)數(shù)量多，但整體規(guī)模比較小，這些小的企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)化方面確實(shí)存在著缺點(diǎn)，市場(chǎng)環(huán)境一旦變化，小企業(yè)生產(chǎn)容易出現(xiàn)不正常，企業(yè)倒閉的情況也能出現(xiàn)。”
今年的潮州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)形勢(shì)比較嚴(yán)峻，潮州衛(wèi)浴的發(fā)展可謂說(shuō)前有豺狼后有虎，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境低迷所造成的困境和歷史遺留的潮州印象就像是給潮州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)發(fā)展前進(jìn)的道路上設(shè)置阻礙的關(guān)卡，而近幾年快速發(fā)展的河南長(zhǎng)葛、福建南安也在步步逼近潮州衛(wèi)浴。
另外，目前河南長(zhǎng)葛衛(wèi)生的生產(chǎn)規(guī)模正逐步接近潮州衛(wèi)生潔具的總產(chǎn)量，迫使潮州的加工基地優(yōu)勢(shì)正逐步喪失，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，再過(guò)幾年河南長(zhǎng)葛可能會(huì)超越潮州。對(duì)此，魏楚杰說(shuō)：“潮州產(chǎn)區(qū)正接受著國(guó)內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)對(duì)潮州的沖擊，如河南的長(zhǎng)葛、福建的南安，特別是得益于西氣東輸工程的長(zhǎng)葛產(chǎn)區(qū)，其燃料成本比潮州便宜一半，還有土地、勞資、銷售市場(chǎng)等因素都比潮州更有優(yōu)勢(shì)，南安的企業(yè)占有生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品品牌等地方產(chǎn)業(yè)屬性的優(yōu)勢(shì)，都是潮州所不具備的，而且生產(chǎn)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而長(zhǎng)葛、南安的衛(wèi)浴屬于新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)?shù)卣疄榱朔龀中屡d產(chǎn)業(yè)，優(yōu)惠政策大力傾斜，扶持力度較大。”他又補(bǔ)充介紹到，“雖然潮州產(chǎn)區(qū)有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)兩個(gè)地區(qū)的聯(lián)合打擊，對(duì)潮州衛(wèi)浴今后的發(fā)展會(huì)有很大的影響”。潮州陶瓷潔具
衛(wèi)浴總經(jīng)理蘇錫波表示：“河南長(zhǎng)葛最近發(fā)展的勢(shì)頭很好，其產(chǎn)量穩(wěn)定、生產(chǎn)成本低、人口密集等優(yōu)勢(shì)使得長(zhǎng)葛正處于發(fā)展中的迅猛狀態(tài)，衛(wèi)浴產(chǎn)量正穩(wěn)步增長(zhǎng)，而目前潮州的產(chǎn)量穩(wěn)定萎縮下降。就我個(gè)人認(rèn)為，長(zhǎng)葛會(huì)占領(lǐng)潮州一大部分低檔工廠的市場(chǎng)，潮州在未來(lái)兩到三年內(nèi)減少30-50家小規(guī)模的企業(yè)。”歐陸衛(wèi)浴的總經(jīng)理陳放青則說(shuō)：“這也是有可能的，各有所長(zhǎng)。但潮州還是有自己的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌敝菪l(wèi)浴企業(yè)發(fā)展得比較早，生產(chǎn)陶瓷的基礎(chǔ)好，有比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，在規(guī)模上，流程上都比較成熟，需要引進(jìn)人才進(jìn)行規(guī)范化管理。”夢(mèng)佳
可見(jiàn)，潮州衛(wèi)浴除繼續(xù)加速品牌發(fā)展之路外，已無(wú)后路可退，需要積極進(jìn)行品牌突圍戰(zhàn)。
2、品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)
從2008年開(kāi)始，潮州泰陶衛(wèi)浴正式入駐佛山中國(guó)陶瓷城，在此成立全國(guó)第五個(gè)營(yíng)銷中心，并將其作為品牌營(yíng)銷總部，成就了潮州衛(wèi)浴企業(yè)跨區(qū)域布局的典范，隨后潮州的其他企業(yè)安彼、唯雅妮、歐美爾等也紛紛在佛山設(shè)立展廳進(jìn)行品牌宣傳。
對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，推新品和降價(jià)吸引消費(fèi)者眼球的效果似乎一直不太明顯，尤其是作為知名度暫時(shí)不高的潮州衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，效果更是有限。為了打造品牌形象，同時(shí)把消費(fèi)者的目光盡可能吸引過(guò)來(lái)，紛紛重金往央視投放廣告，產(chǎn)品請(qǐng)明星代言等，據(jù)了解，潮州產(chǎn)區(qū)請(qǐng)明星代言的衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)有二十余家。例如簽約于曉光，畔島衛(wèi)浴牽手張延，皇標(biāo)衛(wèi)浴聘請(qǐng)李維嘉，歐美爾衛(wèi)浴攜手張鐵林等等。這些舉措表明了潮州衛(wèi)浴企業(yè)的品牌意識(shí)不斷加強(qiáng)。都龍衛(wèi)浴
3、品牌運(yùn)營(yíng)越來(lái)越成熟
在潮州衛(wèi)浴企業(yè)的品牌發(fā)展之路上，歐樂(lè)佳尚磁衛(wèi)浴董事長(zhǎng)黃禮輝是走在產(chǎn)區(qū)品牌建設(shè)的最前沿。黃禮輝一心要把歐樂(lè)佳尚磁衛(wèi)浴打造成為，潮州產(chǎn)區(qū)的代表性品牌。自品牌建立之初，黃禮輝便大膽的引薦優(yōu)秀的外來(lái)人才、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、建立先進(jìn)的管理制度、選擇優(yōu)秀的策劃公司進(jìn)行品牌包裝，大膽的參加行業(yè)活動(dòng)并常作為產(chǎn)區(qū)代表發(fā)言。短短的2-3年時(shí)間，歐樂(lè)佳的品牌形象迅速提升，得到業(yè)界人士的一致認(rèn)可。安彼衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蘇瑤廣可謂是潮州衛(wèi)浴發(fā)展的見(jiàn)證人之一。在潮安剛剛開(kāi)始生產(chǎn)衛(wèi)浴不久，還屬于手工作坊之時(shí)，他就開(kāi)始注冊(cè)商標(biāo)，要生產(chǎn)有牌子的衛(wèi)浴。在當(dāng)?shù)�，大家的衛(wèi)浴產(chǎn)品還是自產(chǎn)自銷的時(shí)候，他就開(kāi)始把眼光對(duì)準(zhǔn)全國(guó)，并把衛(wèi)浴產(chǎn)品帶到全國(guó)各地。上世紀(jì)九十年代潮州還在使用簡(jiǎn)單的稻草窯爐時(shí)，他就進(jìn)行窯爐改革，并引進(jìn)先進(jìn)梭式窯、隧道窯、節(jié)燃窯爐等，改變了潮州的生產(chǎn)技術(shù)水平。他的經(jīng)歷就如一本古巷民營(yíng)陶瓷創(chuàng)業(yè)史，創(chuàng)下了無(wú)數(shù)個(gè)第一——在潮州第一個(gè)申請(qǐng)產(chǎn)品專利，第一個(gè)到外省去設(shè)展廳，第一個(gè)獲得澳洲認(rèn)證，第一個(gè)與廣告公司合作，第一個(gè)使用高檔次的配件。如今作為安彼衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，蘇瑤廣表示，今后還將不斷提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅僅在技術(shù)創(chuàng)新走在行業(yè)前沿，更要提升市場(chǎng)運(yùn)作能力，增強(qiáng)安彼衛(wèi)浴銷售團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷力，以創(chuàng)新機(jī)制、市場(chǎng)運(yùn)作與客戶雙贏的市場(chǎng)策略，將安彼衛(wèi)浴打造成衛(wèi)浴行業(yè)的典范品牌。
日新月異的潮州衛(wèi)浴行業(yè)漸漸浮現(xiàn)了大量?jī)?yōu)秀的品牌，歐美爾衛(wèi)浴就是其中之一。歐美爾總經(jīng)理陳瑜生跟記者介紹說(shuō)，在生產(chǎn)方面，今年歐美爾衛(wèi)浴剛投入了高壓注漿生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)年底就能正式投入生產(chǎn)，以充足的產(chǎn)量貨源滿足市場(chǎng)的供貨需求。在市場(chǎng)方面加強(qiáng)品牌形象的建立和維護(hù)，歐美爾衛(wèi)浴近年來(lái)積極參加國(guó)內(nèi)的各個(gè)展會(huì)，以全國(guó)統(tǒng)一專賣店的形象展示。在品牌的宣傳上，加大廣告的投放力度，跟百度、搜狐家居、陶瓷資訊、中潔網(wǎng)等相關(guān)的專業(yè)媒體合作。并加快三四線城市的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)，歐美爾衛(wèi)浴現(xiàn)在國(guó)內(nèi)與外銷的比例基本是占對(duì)半，出口主要出口南美為主 。為了迎合瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，滿足市場(chǎng)的需求，歐美爾更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)，采用新設(shè)備及新的管理模式，以提升產(chǎn)品的品質(zhì)。
三、品牌突圍的戰(zhàn)略
衛(wèi)浴企業(yè)老板有話說(shuō)
俗話說(shuō)，家家有本難念的經(jīng)。從品牌的打造到建設(shè)，維護(hù)，每個(gè)企業(yè)都有他們的經(jīng)驗(yàn)，讓我們聽(tīng)聽(tīng)他們的心聲——
1、管理模式是關(guān)鍵 ，人才引進(jìn)是基礎(chǔ)
潮州企業(yè)品牌想要成長(zhǎng)壯大，管理模式需要改進(jìn)。歐美爾衛(wèi)浴的總經(jīng)理陳瑜生說(shuō)：“潮州企業(yè)畢竟很多是以代加工轉(zhuǎn)型，在銷售管理的模式還有些不足，品牌想要健康穩(wěn)步的成長(zhǎng)不僅需要好的產(chǎn)品，更需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，這就需要有好的機(jī)制好的管理模式了。想改變現(xiàn)狀就是對(duì)人才的引進(jìn)及老板思路的改觀。
“因?yàn)楣芾砟Ｊ讲缓�，這樣會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量。如果管理不規(guī)范的話，產(chǎn)品也不規(guī)范的。產(chǎn)品的品質(zhì)好壞關(guān)鍵在于管理。”歐陸衛(wèi)浴總經(jīng)理陳放青如是說(shuō)。
隨著品牌發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也相應(yīng)做出一些調(diào)整，歐美爾衛(wèi)浴的陳瑜生表示，這幾年都做了比較大的調(diào)整，以前都是單一的產(chǎn)品模式，只注重功能性，現(xiàn)在產(chǎn)品都以套間系列等形式以滿足不同消費(fèi)群體需求。
管理還是靠人才，因此，引進(jìn)人才對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)有著重要的作用，很多企業(yè)老板都認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。歐陸衛(wèi)浴董事長(zhǎng)總經(jīng)理陳放青說(shuō)：“在衛(wèi)浴行業(yè)里，空降兵很多，所以更要引進(jìn)人才，一步一步來(lái)，踏實(shí)前進(jìn)。”他還表示，“為引進(jìn)人才、留住人才，企業(yè)給予員工的待遇都很好，這樣才有利于企業(yè)的品牌的長(zhǎng)久發(fā)展。”
2、環(huán)環(huán)相扣 品質(zhì)保證是重點(diǎn)
對(duì)于潮州企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，在生意合作過(guò)程中常會(huì)出現(xiàn)次品的情況，歐美爾衛(wèi)浴陳瑜生認(rèn)為，這個(gè)就是管理的漏洞了，管理模式很重要，直接影響到產(chǎn)品質(zhì)量。他表示衛(wèi)浴很多國(guó)際知名牌子及國(guó)內(nèi)的衛(wèi)浴知名品牌也都是在潮州貼過(guò)馬桶盆等怎么就沒(méi)有反映這個(gè)問(wèn)題呢。很多中小型企業(yè)都還是以老板談生意為主，合作事項(xiàng)只涉及價(jià)格。關(guān)于合作事項(xiàng)及細(xì)節(jié)都沒(méi)有專人去跟蹤，也就是說(shuō)沒(méi)有一個(gè)完善的管理體系，就會(huì)出現(xiàn)合作細(xì)節(jié)很多不到位的地方。
現(xiàn)在陶瓷行業(yè)對(duì)廢瓷利用這話題一輪比較多，這是每個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題，陳瑜生表示，歐美爾已經(jīng)堅(jiān)持了8年的廢瓷回收利用，只是會(huì)增加一些成本，這是一個(gè)社會(huì)責(zé)任的問(wèn)題。一個(gè)良心企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)格，也是品牌戰(zhàn)略的一個(gè)重點(diǎn)。
3、群策群力 共同打造品牌潮州
據(jù)觀察，佛山衛(wèi)浴以品質(zhì)和檔次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)，福建五金龍頭企業(yè)以銷售見(jiàn)長(zhǎng)，然而潮州衛(wèi)浴在擦亮自己的品牌上各方也做出了努力。當(dāng)?shù)卣?ldquo;三打兩建”專項(xiàng)行動(dòng)就是一個(gè)舉措，對(duì)此歐美爾則表示，這樣的舉措能堅(jiān)持就能提升區(qū)域品牌形象。
同時(shí)，在品牌建設(shè)方面，陶瓷協(xié)會(huì)為打造區(qū)域品牌，協(xié)助企業(yè)發(fā)展品牌，也做了很多的努力，陳瑜生說(shuō)：“接下來(lái)也將會(huì)有許多組團(tuán)參加展銷會(huì)的活動(dòng)。”蘇錫波則透露，目前協(xié)會(huì)在計(jì)劃一個(gè)品牌合作戰(zhàn)略部署，就是合并操作，五六個(gè)小規(guī)模企業(yè)合并成一個(gè)品牌，將各個(gè)合并企業(yè)的土地資源集中部署，從新規(guī)劃倉(cāng)庫(kù)、物流、工廠等布局，而且在減少款色、質(zhì)量提升、管理變革和人工勞動(dòng)力等方面降低生產(chǎn)成本，加大產(chǎn)品質(zhì)量的創(chuàng)新與研發(fā)，這樣的品牌運(yùn)作對(duì)小企業(yè)而言更加的快速并且有效。這種品牌運(yùn)營(yíng)模式與潮州國(guó)家和省著名商標(biāo)企業(yè)的建設(shè)相結(jié)合，企業(yè)的合并不僅僅是將大家資源集合，而且還將發(fā)揮各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)潮州企業(yè)的發(fā)展，在技術(shù)、人才、管理的等方面都會(huì)有所提升，使得潮州衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)的創(chuàng)新提升一個(gè)檔次。
企業(yè)自身方面，陳放青則認(rèn)為，潮州衛(wèi)浴以后在品牌發(fā)展上需要規(guī)�；�(guī)范管理，做好特色產(chǎn)品。然而對(duì)于品牌的發(fā)展瓶頸，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌宣傳成了焦點(diǎn)所在。陳瑜生認(rèn)為質(zhì)量最重要，它是基礎(chǔ)，不論賣什么產(chǎn)品，脫離了這點(diǎn)，再華麗的宣傳也是白費(fèi)，前陣子行業(yè)內(nèi)轟動(dòng)一時(shí)的馬桶爆炸案就是一個(gè)很鮮明的例子。陳放青也認(rèn)為：“產(chǎn)品質(zhì)量和宣傳同樣重要。在宣傳這塊，還沒(méi)開(kāi)始請(qǐng)明星代言，我們還是在專賣店搞一些活動(dòng)為主。”
創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的發(fā)展的關(guān)鍵。唯雅妮總經(jīng)理陳益潮表示，這幾年，潮州衛(wèi)浴企業(yè)主要都在爭(zhēng)創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展，在產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)能力方面而努力，但創(chuàng)新需要不斷去研發(fā)和學(xué)習(xí)，目前潮州協(xié)會(huì)經(jīng)常組團(tuán)去國(guó)內(nèi)外專業(yè)市場(chǎng)去考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)各地的先進(jìn)技術(shù)、設(shè)計(jì)元素、還有企業(yè)管理等各方面的信息。
有人說(shuō)潮州人很精明只會(huì)做生意不會(huì)做品牌，也有人說(shuō)潮州衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式都是低端的賣貨，還有很多人說(shuō)潮州將被河南長(zhǎng)葛替代。潮州衛(wèi)浴企業(yè)眾說(shuō)紛紜，這幾年潮州衛(wèi)浴也正經(jīng)歷著天翻地覆的變化。仔細(xì)觀察可以看到，從意識(shí)覺(jué)醒到在佛山建立營(yíng)銷中心到積極引薦優(yōu)秀人才再到邀請(qǐng)明星代言，潮州老板對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)已經(jīng)費(fèi)勁心思。誰(shuí)都知道“一口吃不出個(gè)胖子”，品牌建設(shè)需要苦心經(jīng)營(yíng)、需要時(shí)間積累。就潮州老板積極求變的精神，我們也不難感知到潮州衛(wèi)浴企業(yè)明天會(huì)更好。
