受國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟雙重“夾擊”，佛山建材家居行業(yè)的日子并不算好過。危急之下，建材家居企業(yè)紛紛尋找救市良方，據(jù)了解，今年以來家居建材行業(yè)各種團(tuán)購(gòu)、總裁簽售、冠軍聯(lián)盟、A8聯(lián)盟、工廠直供會(huì)等促銷形式明顯多了起來，以往較少露面的各企業(yè)大佬們紛紛親臨促銷現(xiàn)場(chǎng)助陣，促銷中往往還會(huì)祭出低價(jià)甚至出廠價(jià)利劍，以求最大限度吸引消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士指出，抱“團(tuán)”取暖有一定效果，但要想聯(lián)盟長(zhǎng)久堅(jiān)固，建議引入第三方機(jī)構(gòu)整合。
現(xiàn)象：危中尋機(jī)建材家居企業(yè)抱“團(tuán)”救市
縱觀今年佛山的建材家居行業(yè)，無論是企業(yè)還是各大賣場(chǎng)，在面對(duì)國(guó)際反傾銷壓力、國(guó)內(nèi)原材料不斷漲價(jià)和房地產(chǎn)調(diào)控的壓力時(shí)，日子并不好過。中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)佛山辦事處主任藍(lán)衛(wèi)兵介紹，與2008年金融海嘯時(shí)相比，從去年至今佛山家居建材行業(yè)面對(duì)的形勢(shì)更為嚴(yán)峻。今年保守估計(jì)佛山有50%以上的企業(yè)沒全部開窯生產(chǎn)。佛山樓市限購(gòu)令一年來，家具業(yè)在國(guó)內(nèi)的整體銷售量大幅下降了三成以上。
大自然家居（中國(guó)）有限公司品牌管理中心總經(jīng)理管琪林和北美楓情地板廣東總經(jīng)銷吳新強(qiáng)均表示，今年市場(chǎng)明顯萎縮，整個(gè)地板行業(yè)的銷售同比至少下降兩成。
市場(chǎng)環(huán)境不好，企業(yè)都在尋找機(jī)會(huì)救市，打折促銷成為他們迅速吸引客源、快速出貨的一劑救市良方。記者觀察到，今年以來，幾個(gè)品牌聯(lián)合在一起，甚至組建跨界聯(lián)盟，一起拉攏客戶一起促銷的形式明顯多了起來，并成為企業(yè)最常使用的形式。
4月22日，廣東新中源陶瓷有限公司“新中源行？裝修大行家”發(fā)布會(huì)暨千人團(tuán)購(gòu)明星簽售活動(dòng)。“五一”前后，由歐派櫥柜、東鵬潔具、雷士照明、大自然地板、萬和熱水器等組成“冠軍聯(lián)盟”，舉辦“非常8+1高端家居建材品牌聯(lián)盟”抱團(tuán)促銷，刺激消費(fèi)。
上周日的端午小長(zhǎng)假，佛山的一線品牌商家也按捺不住，組建“升級(jí)版”聯(lián)盟模式舉辦“工廠直供會(huì)”，欲借此為市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心針”。包括北美楓情地板、好萊客衣柜、冠珠陶瓷、德國(guó)瑪堡壁紙、友邦集成吊頂、千燈店、皮阿諾廚房、開盛木門、鷹衛(wèi)浴九大一線品牌，這樣的互補(bǔ)“陣容”在近幾年的聯(lián)合促銷中尚不多見。
好處：
抱“團(tuán)”救市可整合資源
抱“團(tuán)”營(yíng)銷形式為何如此受歡迎？能實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。
企業(yè)組建聯(lián)盟或聯(lián)合促銷可以形成合力，實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，如果資源能恰當(dāng)?shù)卣�，其效果必然勝于�?jiǎn)單的品牌疊加效應(yīng)。在宣傳上，聯(lián)盟方式可以實(shí)現(xiàn)資源的最大效用，企業(yè)不再是單打獨(dú)斗。
另外，消費(fèi)者從過去聚焦產(chǎn)品特色轉(zhuǎn)為關(guān)注空間搭配，并務(wù)求省心省力，一站式購(gòu)足所有或大部分產(chǎn)品，這種營(yíng)銷模式順應(yīng)了這一趨勢(shì)。A8聯(lián)盟相關(guān)負(fù)責(zé)人就表示，通過“建材聯(lián)盟”把一些質(zhì)量?jī)?yōu)良的品牌集中在一起，幫助客戶選擇前期的瓷磚、地板、衛(wèi)浴產(chǎn)品以及后期的家具產(chǎn)品等，并由聯(lián)盟企業(yè)成員組織裝修，可以為客戶節(jié)省時(shí)間，也可以避免在裝修過程中產(chǎn)生各種問題。
觀察：
出廠價(jià)等成宣傳噱頭和促銷利劍
各種促銷中，價(jià)格無疑是消費(fèi)者最敏感的，如何能保證自己買到的是價(jià)低質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，是消費(fèi)參與各種團(tuán)購(gòu)、促銷和聯(lián)盟最關(guān)心的。
為打消消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的擔(dān)憂，保證低價(jià)、出廠價(jià)、總裁簽售成為促銷中最常見到的宣傳語，一些賣場(chǎng)或者團(tuán)購(gòu)會(huì)還提出買貴雙倍返還差價(jià)或者多倍賠付等優(yōu)惠條件。
據(jù)了解，“新中源行”將產(chǎn)品推廣的費(fèi)用直接讓利于消費(fèi)者，上萬種陶瓷產(chǎn)品的超低團(tuán)購(gòu)價(jià)在佛山團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)由新中源廠家董事局辦公室簽發(fā)公布。
“五一”期間，樂從紅星美凱龍舉辦“品牌家具，總裁簽售”活動(dòng)，邀請(qǐng)20個(gè)著名品牌總裁親臨樂從紅星美凱龍商場(chǎng)簽售，產(chǎn)品直接以簽售價(jià)售賣。顧客購(gòu)買歐式、現(xiàn)代、實(shí)木等產(chǎn)品，可享受總裁親自簽售的產(chǎn)品出廠價(jià)，甚至比出廠價(jià)更低的優(yōu)惠。
建議：
可引入第三方機(jī)構(gòu)整合
記者了解到，建材家居聯(lián)盟是2008年金融危機(jī)時(shí)出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)由大自然地板首創(chuàng)，后來出現(xiàn)了冠軍聯(lián)盟，森美櫥柜牽頭的十幾家聯(lián)盟，品高整體家裝4S店、A8聯(lián)盟等衍生物，建材家居聯(lián)盟一度成為行業(yè)潮流，其模式也被認(rèn)為是淡市的救命稻草。
縱觀建材家居聯(lián)盟這幾年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn)，有些聯(lián)盟體歷經(jīng)多年的磨合，開花結(jié)果；有聯(lián)盟體僅僅是為了短期利益，合作一兩次之后就銷聲匿跡，再無蹤影；還有些聯(lián)盟體撐到今天，處于半死不活狀態(tài)。
曾組建過建材聯(lián)盟的一櫥柜負(fù)責(zé)人向記者反映，品牌之間的內(nèi)耗很大程度上制約了聯(lián)盟的發(fā)展。牽頭的品牌往往考慮更多的是自身的利益，容易導(dǎo)致內(nèi)部矛盾激化，使得聯(lián)盟最終解散。
中國(guó)品牌策劃聯(lián)盟家具委員會(huì)主任曹洪福認(rèn)為，品牌之間的聯(lián)盟是好東西，但不能止步于噱頭，要找到相互之間的價(jià)值點(diǎn)，摸索出聯(lián)盟的品牌訴求。聯(lián)盟可通過第三方機(jī)構(gòu)去整合。聯(lián)盟體要獨(dú)立管理，不要被單個(gè)品牌影響了，而應(yīng)該是聯(lián)盟體影響單個(gè)品牌。如果只站在單個(gè)品牌的利益角度去考慮問題，聯(lián)盟體的價(jià)值將很難成立，單個(gè)品牌應(yīng)該為聯(lián)盟品牌服務(wù)，商家共同為聯(lián)盟品牌服務(wù)，這個(gè)聯(lián)盟品牌應(yīng)該有什么樣的服務(wù)體系、應(yīng)該有什么樣的價(jià)格優(yōu)惠體系。這樣從而形成聯(lián)盟品牌的價(jià)值點(diǎn)。
