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郭建洲
廈門鑫五洲國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理、福建省德化縣五洲陶瓷有限公司總經(jīng)理、中國(guó)輕工商會(huì)陶瓷分會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)貿(mào)促會(huì)泉州市支會(huì)/中國(guó)國(guó)際商會(huì)泉州商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福建省陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)廈門市工藝品協(xié)會(huì)常務(wù)理事、德化縣同業(yè)公會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
產(chǎn)品獲2011-2013福省重點(diǎn)培育國(guó)際知名品牌、福建省版權(quán)保護(hù)重點(diǎn)企業(yè)、商務(wù)部AAA級(jí)信用企業(yè)、福建省著名商標(biāo)、廈門市著名商標(biāo)
2月16日，歐盟委員會(huì)決定對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)的陶瓷廚餐具進(jìn)行反傾銷調(diào)查，這將使廈門市本已深陷反傾銷重圍且利潤(rùn)微薄的陶瓷業(yè)進(jìn)一步遭受重創(chuàng)。在本案中，廈門市涉案企業(yè)達(dá)75家，2011年調(diào)查期內(nèi)涉案出口金額1690萬美元，占廈門市陶瓷餐具出口比重達(dá)29％，占出口歐盟陶瓷產(chǎn)品總額的23.4％。
陶瓷是廈門市的傳統(tǒng)出口產(chǎn)品，2011年廈門市出口陶瓷產(chǎn)品3.3億美元，約占全市出口總額的1％。歐盟是我陶瓷產(chǎn)品出口的重要市場(chǎng)，在廈門市陶瓷產(chǎn)品出口中的比重達(dá)21.9％，并極具拓展?jié)摿Α?/p>
歐洲市場(chǎng)危急，陶瓷出口危急，陶瓷行業(yè)危急!
近日，本刊專訪了廈門鑫五洲國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理郭建洲，請(qǐng)他介紹反傾銷案的進(jìn)展以及影響、對(duì)策。
被動(dòng)的棋局
年初發(fā)端的歐盟對(duì)中國(guó)陶瓷反傾銷訴訟對(duì)行業(yè)的影響已經(jīng)日漸顯露。
“在今年的廣交會(huì)上，歐洲的客戶已經(jīng)開始和賣家一起討論如何規(guī)避反傾銷案帶來的沖擊。”郭建洲剛剛參加完廣交會(huì)歸來，提及反傾銷案的最新進(jìn)展，他如是說道。
郭建洲告訴記者，反傾銷案發(fā)之后，政府、行業(yè)協(xié)會(huì)均積極組織企業(yè)加以應(yīng)對(duì)，邀請(qǐng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的律師事務(wù)所為企業(yè)開展講座、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，為企業(yè)提供法律咨詢服務(wù)。目前已有超過5家企業(yè)決定參與應(yīng)訴，其中，有2家企業(yè)同時(shí)還參加中國(guó)輕工工藝品商會(huì)牽頭的全行業(yè)無損害抗辯，有2家企業(yè)準(zhǔn)備申請(qǐng)單獨(dú)稅率。
按照相關(guān)建議，他在律師指導(dǎo)下完成了相關(guān)的材料，但提交后卻杳無音訊。事實(shí)上倒霉的不止他一個(gè)，由于歐盟以出口的公斤數(shù)為選取標(biāo)準(zhǔn)，福建陶瓷企業(yè)沒有一家人圍。 “這意味著你無法獲得最好的稅率。”
“在這盤棋里，歐盟擁有更大的自主權(quán)：你的申請(qǐng)?zhí)峤贿^去了，他受理了才能進(jìn)入程序、才有希望，如果不受理，辛苦準(zhǔn)備的材料馬上變成廢紙一堆。”說到這一點(diǎn)，郭建洲很無奈。
轉(zhuǎn)型是必由之路
郭建洲認(rèn)為，對(duì)于普通企業(yè)而言，應(yīng)對(duì)反傾銷的必由之路只有轉(zhuǎn)型二字。
首先是產(chǎn)品必須轉(zhuǎn)型，在外銷方面，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值，提高產(chǎn)品的售價(jià)，與普通的低端產(chǎn)品拉開距離，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；另一方面在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的時(shí)候，不能一味地將原本用于外銷市場(chǎng)的產(chǎn)品直接投入到內(nèi)銷市場(chǎng)，而應(yīng)仔細(xì)調(diào)研國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，組織團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場(chǎng)加強(qiáng)研發(fā)。
“在這其中，一個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力直接決定的繼續(xù)生存下去的能力。”郭建洲說，依靠薄利多銷的低端產(chǎn)品打天下的時(shí)代已經(jīng)過去。
其次是渠道的轉(zhuǎn)型。“與過去注重外銷不同，危機(jī)之下更應(yīng)重視內(nèi)銷市場(chǎng)的開拓。”郭建洲告訴記者，從去年開始，五洲陶瓷已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷市場(chǎng)，并計(jì)劃用三到五年的時(shí)間完成國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系的建立。“我的目標(biāo)是要到時(shí)能實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷‘三七開’，最終實(shí)現(xiàn)‘五五開’。”
最后是模式的轉(zhuǎn)型。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷絕不僅僅是市場(chǎng)的變換，更是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這里面包括了結(jié)算方式、價(jià)格機(jī)制、盈利模式等多方面的轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)備進(jìn)入轉(zhuǎn)型的企業(yè)一定要做好準(zhǔn)備。做外貿(mào)做得好的企業(yè)很多，但能夠成功轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的企業(yè)卻很少。
重塑供應(yīng)鏈
對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，如果僅僅是企業(yè)層面的改變，那還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
讓郭建洲感到憂心的是，在反傾銷的大背景下，陶瓷企業(yè)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，行業(yè)抱團(tuán)的趨勢(shì)如果不能真正形成，則永遠(yuǎn)無法形成應(yīng)對(duì)外界風(fēng)浪的能力。
“德化的陶瓷企業(yè)據(jù)說有2000多家，如果這個(gè)數(shù)字能去掉一位數(shù)，市場(chǎng)的應(yīng)變能力也會(huì)強(qiáng)很多。”郭建洲說，陶瓷行業(yè)是資源型的行業(yè)，粗放型的小企業(yè)過多，只能導(dǎo)致資源的低效利用和市場(chǎng)上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
廣交會(huì)期間，商務(wù)部黨組成員、部長(zhǎng)助理李榮燦曾表示要建議由行業(yè)龍頭企業(yè)專門進(jìn)行供應(yīng)鏈管理的有益探索，要求以行業(yè)為平臺(tái)建立供應(yīng)鏈委員會(huì)，這一提法郭建洲深表認(rèn)同。
“用一條供應(yīng)鏈將整個(gè)地區(qū)的企業(yè)聯(lián)系起來，有能力的龍頭企業(yè)將重心放到產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓上，而普通的中小企業(yè)則可以為大企業(yè)做OEM。”郭建洲說，根據(jù)自身的不同情況，在供應(yīng)鏈上尋找到自己適合的位置，最終形成合力，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
“從這個(gè)角度講，反傾銷案提供了一個(gè)行業(yè)整合的歷史契機(jī)。”
危機(jī)下更應(yīng)注意學(xué)習(xí)
“你不能改變這個(gè)世界，那就必須改變自己。”
已經(jīng)很少有人記得這句名言的確切出處，但是用它來鼓勵(lì)反傾銷案下的福建陶瓷業(yè)者，再適合不過了。
郭建洲說，他已經(jīng)將自己的工作重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的建設(shè)。這兩年他已經(jīng)組織團(tuán)隊(duì)，開始在全國(guó)各地的主要展會(huì)奔忙，同時(shí)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也開始針對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)。從2008年開始，他已經(jīng)停止了在制造企業(yè)方面的投資，將更多的資金用于企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備上。
“其實(shí)像我這樣做的人還不少，以前在外銷展上碰到的朋友，不少都在內(nèi)銷展上遇上了。”
面對(duì)這樣的市場(chǎng)變化，郭建洲深感學(xué)習(xí)的重要性。在某次課上，一位專家向?qū)W員分析了人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升等因素將對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)造成的影響，最后說了一句讓他記憶良深的話：“市場(chǎng)留給企業(yè)的時(shí)間只有三年，或者調(diào)整，或者死亡。”
“三年來，市場(chǎng)的走勢(shì)與當(dāng)時(shí)專家的分析分毫不差。”郭建洲說，這讓他更加相信學(xué)習(xí)的力量，多聽、多看，才能做到未雨綢繆。
