給產(chǎn)品穿上“文化外衣”
陶瓷又是一種文化，當年鄭和下西洋，中國陶瓷成為風靡一時的緊俏品，這種盛況同樣包含著以西方為代表的國外客商對中國文化的敬仰。因此，給產(chǎn)品穿上“文化外衣”是陶瓷行業(yè)突圍的必由之路。
首先，要更注重產(chǎn)品的獨特性和不可替代性。“陶瓷企業(yè)應該把更多的精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，開創(chuàng)出更多獨一無二的產(chǎn)品。”藍衛(wèi)兵向記者舉例說，意大利博洛尼亞陶瓷展是全球最頂級的行業(yè)展會，中國陶瓷企業(yè)一方面應該爭取參展該頂級展會，另一方面，應該虛心向意大利陶瓷企業(yè)學習，賦予產(chǎn)品以更多的文化氣息和生命力。
藍衛(wèi)兵表示，陶瓷企業(yè)應當把注意力轉向產(chǎn)品的提升，強調產(chǎn)品的設計感和文化內涵，提高附加值和品牌價值。“這條路并不難走，難的是如何把重心真正放在這上面。”
據(jù)悉，佛山某本土品牌，正是把產(chǎn)品研發(fā)和打造文化相結合，和法國、韓國等陶瓷品牌開展合作，把設計擺在首位，和國外品牌共享產(chǎn)品創(chuàng)意，在陶瓷面板的表面噴繪中加入線條、色彩、時裝等時尚元素，打造出別具風情的特色產(chǎn)品，吸引大量客戶駐足。在整體淡市的大環(huán)境下，逆市飄紅，銷量保持兩位數(shù)的增長。
陶瓷產(chǎn)品應該賦予文化內涵以提升更多的價值，將傳統(tǒng)產(chǎn)品融入文化產(chǎn)業(yè)。”雅士高夫董事長陳彥斌認為，要提高普通瓷磚的產(chǎn)品附加值，打造成為現(xiàn)代奢侈品、藝術品。同時，要緊扣社會環(huán)境的時尚大潮，跟國際時尚接軌。
其實，作為瓷器鼻祖的中國，幾千年來源遠流長，不僅首創(chuàng)了了青花瓷、釉下彩、釉上彩等陶瓷藝術，更是把瓷器做成一項大產(chǎn)業(yè)聞名世界。作為現(xiàn)代陶瓷企業(yè)，如何將些中國技術融入現(xiàn)代工藝，這是一門大學問。因為，未來陶瓷市場的競爭，將不再是價格和數(shù)量之戰(zhàn)，而是集中于工藝、技術和設計的大擂臺。
挖掘新興市場潛力
“在未來的5—10年間，陶瓷依然是朝陽產(chǎn)業(yè)。”藍衛(wèi)兵告訴記者，陶瓷產(chǎn)業(yè)全國產(chǎn)能在90億平方米，目前世界人均消費水平還不算高，而且，眾多新興市場潛力巨大，有待進一步挖掘。
據(jù)佛山市檢驗檢疫局公告顯示，2012年前4月，經(jīng)佛山檢驗檢疫局報檢出口的衛(wèi)生陶瓷共726批次，總貨值1332.44萬美元，與去年同期相比下降7.69%。在出口總體下降、歐洲國家出口持續(xù)下降的情況下，亞洲各國和新興市場的增長則為中國陶瓷企業(yè)提供了實現(xiàn)海外利潤增長的新道路。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年佛山陶瓷出口全年合計5萬批，貨物總值12.6億美元，批次增加了6.2%，貨值增加了15%。2011年佛山陶瓷出口在歐盟因反傾銷而出現(xiàn)30%左右的降幅，但在南美和非洲等新興市場卻表現(xiàn)搶眼，有較大幅度增長。
“進入2012年，我們欣喜地看到，舊的市場被打破了，新的市場正在崛起。雖然歐盟等其他國家對我們進行‘反傾銷’，但我們還有國際新興市場，如迪拜及中東市場，卡塔爾2022世界杯、沙特大規(guī)�；üこ添椖恳约胺侵�、南美市場等。”中國陶瓷工業(yè)協(xié)會副理事長傅維杰對陶瓷行業(yè)前景仍信心滿滿。
去年，中東、南美等新興市場對中國陶瓷出口貢獻較大。南美市場增加明顯。巴西是2014年世界杯足球賽和2016年奧運會主辦國，這兩大國際體育盛事的巨額投資基建，刺激了公共投資并促進市場開放。數(shù)據(jù)顯示，2011年巴西依舊成為佛山陶瓷出口的最大國，貨物總值10724.2萬美元，比2010年增長了3644.5萬美元。不過，2011年下半年巴西將稅率從15%提到30%后，10月與11月出口量明顯下降。另外，印度市場的表現(xiàn)格外搶眼，由2010年的第十四位上升為第四大出口國，出口貨物總值達4827.9萬美元，增幅超過一倍。
而進軍新興市場也并非一勞永逸，當越來越多的企業(yè)把目光瞄準這塊蛋糕時，新的問題接踵而至。
“在巴西，三四美元一平方米的滲花磚最搶手，競爭慘烈;在俄羅斯，以前只有十來家中國企業(yè)參加當?shù)氐慕ú恼梗ツ晡覀儼l(fā)現(xiàn)參展的中國企業(yè)一下子增加到了幾十家。大家都盯著這幾個地方，到底還有沒有真正的新興市場?”新明珠陶瓷集團國際事業(yè)部總經(jīng)理吳敏剛感慨地說。
現(xiàn)在看來，做內銷還是企業(yè)發(fā)展的根本。而在海外市場，找準自身定位，提升產(chǎn)品附加值，樹立國際品牌形象，將是唯一的出路。
