第111屆春季廣交會的陶瓷展區(qū)，30家唐山日用陶瓷企業(yè)的展位，常常被各種膚色的客商擠得水泄不通，贊美聲、詢價聲不絕于耳。
在這場“爭芳斗艷”充滿競技色彩的盛會上，精美絕倫、華貴典雅的唐山骨質(zhì)瓷大放異彩。短短的幾天，就與國外客商簽了近千萬美元的訂單。
2012年歐美經(jīng)濟(jì)持續(xù)疲軟，外貿(mào)警報頻頻拉響，全國第一季度進(jìn)出口增速陡現(xiàn)個位數(shù)。河北唐山檢驗(yàn)檢疫局緊緊抓住作為中國外貿(mào)“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”的第111屆春季廣交會，向參展企業(yè)送去了“三個錦囊”，支持和鼓勵企業(yè)吹響廣交會“搶單”沖鋒號。
錦囊一：量力而行抓機(jī)遇
“外商膽子小，企業(yè)風(fēng)險大，搶單須謹(jǐn)慎。”唐山局給陶瓷企業(yè)發(fā)出了警告。
近兩年，在歐債危機(jī)反復(fù)、美國失業(yè)率居高不下，導(dǎo)致客商下單的心理極其謹(jǐn)慎，觀望心態(tài)相對明顯，慣常采取訂單分拆方式參與交易。而外貿(mào)企業(yè)受國內(nèi)勞動力成本增加、原料價格和人民幣匯率上漲等因素影響，簽約大額長期訂單存在較大風(fēng)險。唐山局建議企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)能，綜合權(quán)衡利潤最大化和客戶穩(wěn)定性的關(guān)系，從價格狀況、產(chǎn)品特點(diǎn)、交貨期限等角度理性控制市場交易行為，盡力擴(kuò)大實(shí)際訂單成交量。
“把握時機(jī)善作為，量力而行巧運(yùn)作，循序漸進(jìn)謀發(fā)展。”隆達(dá)骨質(zhì)瓷有限公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，他們在參展期間已與德國客戶現(xiàn)場簽訂了價值100多萬美元的骨質(zhì)瓷訂單，與丹麥、澳大利亞、伊朗等國客戶正在磋商總成交額700多萬美元的合同的交貨期限、交易方式等細(xì)節(jié)。
錦囊二：推陳出新強(qiáng)實(shí)力
歐洲采購商的訂單分拆舉動無疑會為自己贏得較多選擇和更換供應(yīng)商的機(jī)會，將市場定價權(quán)掌控得愈加牢固，而我國陶瓷企業(yè)的議價能力卻進(jìn)一步弱化。
唐山局領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)多次深入企業(yè)，與企業(yè)負(fù)責(zé)人共商走出歐洲市場困局良策。經(jīng)過探索，該局引導(dǎo)企業(yè)加大了新產(chǎn)品研發(fā)力度，強(qiáng)化“質(zhì)優(yōu)、款新、值高”的產(chǎn)品優(yōu)勢。在全力支持企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的同時，唐山局通過加大源頭控制力度、拓展實(shí)驗(yàn)室技術(shù)服務(wù)范圍等手段有效提升新產(chǎn)品各項(xiàng)理化性能，增強(qiáng)了產(chǎn)品質(zhì)量競爭力，并實(shí)原文來源于華夏陶瓷網(wǎng)行委托檢測收費(fèi)優(yōu)惠，適度降低企業(yè)檢測成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品價格競爭力。
“在唐山局的建議下，我們重點(diǎn)推介了高抗熱震性骨質(zhì)瓷、微波爐適用金花面等技術(shù)含量高、人文底蘊(yùn)深的中高端新品，唐山骨質(zhì)瓷的市場定位和品牌形象顯著提高。”唐山海格雷骨質(zhì)瓷有限公司負(fù)責(zé)人說。這些中高端新品引發(fā)了客商非常濃厚的興趣，海格雷天宇、天緣鑲金加彩84頭骨質(zhì)瓷方形餐具系列新產(chǎn)品征服了迪拜、巴基斯坦等地客商，當(dāng)場簽下了200多萬美元的訂單。
錦囊三：多元戰(zhàn)略減壓力
構(gòu)建多元化市場，是企業(yè)減輕競爭壓力、擴(kuò)大產(chǎn)品出口的必經(jīng)之路。國際市場風(fēng)云變幻，日益加重的市場疲軟倒逼和不斷加大的競爭壓力，成了市場開發(fā)路上的絆腳石。
“參展廣交會，是秀出自己、秀出精彩的大好時機(jī)。”唐山局提醒企業(yè)，除“選訂單、察行情、看方向”外，一定要利用這一全國最重要的商貿(mào)互動交流平臺所提供的無限商機(jī)，做足宣傳推廣功課，充分展示自我功夫，營造覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過高度定向的電話、電郵等渠道與各國陶瓷采購商建立良好而穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保目標(biāo)及潛在客戶的數(shù)量和質(zhì)量，多方規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險，構(gòu)建多元化市場。
“此行不虛，我們滿載而歸。”眾多參展企業(yè)紛紛表示，此次參展，不僅搶到了滿意的訂單，而且領(lǐng)略了業(yè)內(nèi)龍頭的品牌戰(zhàn)略意識、創(chuàng)新發(fā)展理念、企業(yè)經(jīng)營智慧和行業(yè)發(fā)展趨勢，視野大大開闊，對日后開拓市場大有裨益。
“我們不僅要在提升產(chǎn)品質(zhì)量安全、強(qiáng)化品牌意識上下工夫，還要在‘文化營銷’上做足文章鉚足勁，深入研究文化營銷對企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意義，彰顯唐山陶瓷的人文功底，強(qiáng)化自主品牌培育，闖出一條唐山特色的陶瓷文化營銷之路，讓唐山陶瓷的出口之路越走越寬廣。”企業(yè)對發(fā)展前景充滿了信心。許多企業(yè)成功開發(fā)了委內(nèi)瑞拉、迪拜等近10個國家新市場。
參展歸來，陶瓷企業(yè)更忙了，唐山局也更忙了。該局根據(jù)分類管理要求和產(chǎn)品風(fēng)險等級，繼續(xù)深化檢驗(yàn)監(jiān)管方式的改革，適度前移監(jiān)管鏈條，結(jié)合陶瓷生產(chǎn)工藝特點(diǎn)，科學(xué)確定監(jiān)管范圍和監(jiān)管重心，盡量降低現(xiàn)場抽驗(yàn)比例、簡化日常檢驗(yàn)程序、提高驗(yàn)放通關(guān)效率。
