12月23日，江西國員陶瓷有限公司在上高國際大酒店舉行了主題為“攜手同行財富共贏”的2012年戰(zhàn)略伙伴峰會。江西國員陶瓷董事長熊國員、江西國員陶瓷生產(chǎn)總經(jīng)理孫邦鈿、江西國員陶瓷銷售總經(jīng)理鄭軍生以及來自全國各地的近200名優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了此次年會，共同為國員陶瓷2012年的發(fā)展出謀劃策。出席此次國員年會的嘉賓還有江西上高縣政協(xié)主席毛炳生、上高縣工業(yè)園主任李美后、泗溪鎮(zhèn)黨委書記羅光輝、上高工商銀行行長王西善、上高信用聯(lián)社理事長周金榮、南昌銀行高安支行行長熊波濤以及高安、上高、宜豐等產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的董事長、總經(jīng)理。

　　勵精圖治國員3年新跨越
　　
　　上午9點，年會正式開始，國員陶瓷董事長熊國員先生發(fā)表年會致辭。記者從熊董事長的致辭中了解到，國員陶瓷從2009年6月開始籌建，到2010年7月順利建成投產(chǎn)，項目總投資1億元，建成日產(chǎn)量達2.5萬平米的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線一條。然而天有不測風(fēng)云，投產(chǎn)1個月，公司就遭受龍卷風(fēng)襲擊，工廠停產(chǎn)1個月。但是，公司上下同心，集中資源搞重建，10月，生產(chǎn)恢復(fù)正常，而且產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均達到市場預(yù)期目標(biāo)。2011年4月，江西產(chǎn)區(qū)遭遇大規(guī)模限電風(fēng)波，4月正值市場銷售旺季，限電限產(chǎn)給企業(yè)生產(chǎn)造成巨大的壓力，國員企業(yè)為保證客戶的訂單購進3臺大型發(fā)電機，緩解生產(chǎn)用電需求。在國員企業(yè)全體員工的共同努力以及經(jīng)銷商的支持下，國員陶瓷在2011年的各項工作目標(biāo)最終圓滿完成。
　　
　　據(jù)了解，2011年國員陶瓷無論是從產(chǎn)品質(zhì)量、花色開發(fā)還是市場推廣等方面同比2010年均取得了令人驚嘆的成績。從2011年開春以來，公司產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，市場旺季時，客戶訂單甚至排到2個月以后。而且，2011年國員陶瓷對產(chǎn)品和品牌進行了全新的規(guī)劃和定位，使得國員陶瓷能夠在今年眾多企業(yè)停止擴建、產(chǎn)品積壓、大環(huán)境持續(xù)低迷的形勢下呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，甚至出臺了第二個3年計劃。

　　今年國員陶瓷在三四級市場強力推廣“國員”品牌的基礎(chǔ)上，并啟動了“伊力薩”、“艾詩柏”兩個高端品牌，主要用于一二線市場和國外市場。專業(yè)生產(chǎn)300×300mm、300×450mm、300×600mm等規(guī)格的中高檔內(nèi)墻磚系列以及3D高清立體系列產(chǎn)品。同時，國員公司還投入巨資進駐廣東佛山，建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)中心和2000多平方米瓷磚生活體驗中心，不斷將全球采購信息通過系統(tǒng)分析，擴大產(chǎn)品開發(fā)靈感來源。目前，國員陶瓷已在江西、湖南、湖北、上海、江浙、北京、云貴川、甘肅等全國10多個省(市)建設(shè)200多個銷售網(wǎng)點。正是國員陶瓷的這系列舉措和所取得的成績，才在已連續(xù)舉辦三屆的“全國十大城鄉(xiāng)品牌”評選上獲得組委會的一致認(rèn)可，當(dāng)選為2011年度“全國十大城鄉(xiāng)品牌”。

　　優(yōu)化產(chǎn)品扶持金牌客戶實現(xiàn)廠商共贏
　　
　　在當(dāng)今競爭激烈的市場中，尤其是建陶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、市場嚴(yán)重供大于求的情況下，企業(yè)要想在市場中取得長足的發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是根本。它不僅是企業(yè)發(fā)展的根本，更是贏得品牌效應(yīng)、終端客戶青睞的基礎(chǔ)。因此，國員陶瓷在當(dāng)初項目建設(shè)初期投資100多萬搭建無污染釉線車間，確保產(chǎn)品質(zhì)量。2011年7月份，公司再次投資1500萬元，新建了2萬平米的產(chǎn)品倉庫和制作了1萬多個產(chǎn)品托架，并啟用新的裝車平臺、把裝車時間由原來的3個小時，縮短為1個半小時，大大提高了工作效率，同時較好地解決了產(chǎn)品破損問題。
　　
　　同時，公司第二條內(nèi)墻磚生產(chǎn)線的建設(shè)也在緊張施工中，公司安排了5個施工隊同時施工，確保明年3月建成投產(chǎn)。建成后的二線窯爐總長達480米、采用大噸位壓機、采用高清數(shù)碼噴墨印花機。屆時，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將擴大到300×300mm、300×450mm、300×600mm、350×700mm、400×800mm等規(guī)格，3D高清、5D數(shù)碼高清噴墨系列產(chǎn)品，形成年生產(chǎn)2000萬平米的生產(chǎn)能力，年銷售收入可達5億元，成為江西內(nèi)墻磚啟用中產(chǎn)能、效益最大的企業(yè)之一。
　　
　　國員陶瓷營銷總經(jīng)理鄭軍生在年會致辭表示，為了適應(yīng)2012年市場行情的變化，公司在年會前已經(jīng)開發(fā)了近50款新的花色供消費者選擇。其中有15款3D軟輥產(chǎn)品。隨著明年公司二線的順利投產(chǎn)，公司將加快新品的研發(fā)速度，持續(xù)開發(fā)新的花色，保持每個品牌每月2-3款新花色推出，同時保障相關(guān)配套的快速到位。同時，隨著二線的投產(chǎn)以及2萬平米倉庫的建成，公司將更加有能力確保優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的庫存，更加注重提升產(chǎn)品附加值。積極的做到“次品不出門，出門即良品”。為了保證產(chǎn)品品質(zhì)，公司設(shè)立了兩個品質(zhì)管理部：線上品管部，入庫、庫中、出庫品質(zhì)管理部。改進了包裝材料和方式，做了1萬多個鐵架用來堆磚，磚不落地，包裝不受潮、形象良好。

　　“國員陶瓷新產(chǎn)品的開發(fā)和推廣我給大家把關(guān)，保證適合市場潮流，杜絕死貨、滯銷產(chǎn)品，如果有絕對滯銷品我對你們負(fù)責(zé)。”在年會上，鄭總向全體經(jīng)銷商作了保證。同時，在營銷政策方面，2012年國員陶瓷將加大扶持終端經(jīng)銷商力度，計劃在2012年度扶持20個金牌客戶，每個客戶年單品牌銷售超600萬元。
　　
　　創(chuàng)新發(fā)展模式打造一站式銷售、采購平臺
　　
　　在年會上，國員陶瓷董事長熊國員在發(fā)言時表示，經(jīng)過對行業(yè)現(xiàn)狀的分析，以及對企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃作了深遠的謀劃，公司經(jīng)過3年勵精圖治大發(fā)展，在建陶行業(yè)形勢低迷、建陶企業(yè)發(fā)展舉步維艱的形勢下，在今年10月做出了一個大膽的決策，這也是國員陶瓷未來一段時期內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃——打造上高縣最大的建筑材料一站式銷售和采購廣場。集拋光磚、仿古磚、內(nèi)墻磚、外墻磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品于一體，讓客戶體驗一站式購物的便捷。
　　
　　在會上，記者還了解到，國員陶瓷今年10月份增購50多畝土地，除了規(guī)劃建設(shè)一座4000平米的集產(chǎn)品展示、酒店于一體的五星級營銷中心。同時，規(guī)劃配套紙箱廠、泡沫廠、花片腰線加工制造廠，目前這幾個項目已同時開工建設(shè)。國員陶瓷此舉也是未來企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品配套一個強有力的出路，尤其在當(dāng)前國家銀根緊縮、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的形勢下，能夠幫助企業(yè)最大限度的整合資源，采用多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略思路，從而推動整個高安產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品資源整合趨勢。在采訪中，熊董表示：國員公司未來的發(fā)展方向是向綜合性、多元化的方向發(fā)展。這不僅有利于公司產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，同時加強產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈的配套，是企業(yè)向品牌化發(fā)展的重要一步。經(jīng)過3年的不懈探索，國員陶瓷已形成了一套自己的獨特經(jīng)營理念、科學(xué)的監(jiān)管機制、完善的市場體系和差異化的服務(wù)宗旨。2012年，國員陶瓷將致力于向“高起點、高要求、高配套、高文化、高素質(zhì)”的“五高”精神和“產(chǎn)品專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、管理國際化、公司集團化”的“四化”目標(biāo)發(fā)展，成為一支具有生機和活力的市場主體。
　　
　　峰會當(dāng)天，公司對2011年度國員陶瓷的3名金牌客戶以及20名優(yōu)秀經(jīng)銷商進行頒獎，把此次年會推向了一個高潮。而年會結(jié)束后，公司安排經(jīng)銷商參觀公司新品展示區(qū)，出席年會的經(jīng)銷商對國員陶瓷的新品表示了極大認(rèn)可。據(jù)鄭總表示，此次年會上，出席年會的經(jīng)銷商全部簽訂了明年的合同，當(dāng)天接受客戶訂單2000萬元，為公司2012年的銷售創(chuàng)造了一個開門紅。