2011年，中國的建筑陶瓷產業(yè)遭遇到了來自成本驟增、用工緊缺、產能過剩、一二線市場大幅度縮水等多方的難題，陶瓷企業(yè)的生存日益艱難，全國各大產區(qū)如山東、四川紛紛傳出企業(yè)停產的消息。然而在江西，雖然眾企業(yè)紛紛表示情況不如以往，但是并未有企業(yè)停產。根據(jù)統(tǒng)計，在2011年，江西甚至增加了20家新投產的企業(yè)，涉及拋光磚、仿古磚、外墻磚、西瓦等多類產品。不得不承認，在面對著來自各方面的難題時，新企業(yè)承擔的壓力更大，甚至關乎企業(yè)的生死。那么，自投產至今，這些企業(yè)的情況究竟如何?曾遇到或者正面臨著怎樣的難題?對于未來，他們有何看法和規(guī)劃?本報記者帶著這些問題一一走訪了這20家企業(yè)。

　　江西瑞明陶瓷有限公司

　　投產時間：2011年2月

　　公司發(fā)展現(xiàn)狀：江西瑞明陶瓷有限公司位于江西宜豐縣，現(xiàn)已建成投產2條大型現(xiàn)代化生產線，總投資2億元，日產高檔600×600、800×800mm拋光磚3.3萬平方米，年產值可達3.8億元。自2月投產以來，瑞明陶瓷已成功推出“ 九”、“西子西施”兩個品牌，公司產品質量也穩(wěn)定攀升，到目前為止，該公司的優(yōu)質品率已持續(xù)穩(wěn)定維持在90%以上，優(yōu)等、一級品率達到97%。進入5月后，江西瑞明陶瓷的銷售網(wǎng)絡基本上穩(wěn)定下來了，同時由于堅定走“產品的差異化道路”，在今年傳統(tǒng)淡季，瑞明陶瓷的新品銷售就開始呈幾何倍數(shù)增長，銷售額逐步穩(wěn)定，基本維持在每個月3000萬以上，其中新品的銷售已經占據(jù)了公司整體銷售的18%。據(jù)該公司品牌總經理李君標透露，11月時，“ 九”品牌月銷售更是突破了2200萬。產品輻射范圍也擴張到了1000公里，在包括江西、湖南、湖北、陜西、河南等省市以及西南和華東地區(qū)開發(fā)了一級經銷商160個，二、三級經銷商近2000個。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：鑒于良好的發(fā)展勢頭，瑞明陶瓷正在加緊擴建新線以緩解產品供不應求的狀態(tài)。目前，二期土建平整工程已接近尾聲，將建設2條日產2萬平方米以上的先進生產線，仍以生產拋光磚為主。同時，今年下半年，瑞明陶瓷已正式簽約進駐瓷都國際，將打造6000平米全新的品牌展示平臺，預計在明年4月時即可正式對外開放。“除此之外，明年公司依然會加大在新產品研發(fā)上的投入，經銷商客戶新的利益增長點。”瑞明陶瓷總經理陳水庚介紹到，“我們的目標是新品銷售占比達到50%以上，目標實現(xiàn)以后我們將從需求量較大的主流產品價格戰(zhàn)的紅海過度到藍海，在全新的市場領域里，憑借創(chuàng)新能力獲得更快的增長。”

　　江西銘瑞陶瓷有限公司

　　投產時間：2011年3月

　　公司發(fā)展現(xiàn)狀：江西銘瑞陶瓷有限公司位于江西高安市，是一家集研發(fā)、生產及銷售于一體的大型現(xiàn)代化陶瓷企業(yè)，也是當時高安產區(qū)首家生產全拋釉仿古磚的本土企業(yè)。目前，銘瑞陶瓷現(xiàn)有一條日產量達15000平米的仿古磚生產線，產品主要以600×600mm規(guī)格的普通仿古磚和全拋釉仿古磚為主，旗下目前擁有“古之印”、“貢多拉”、“霍夫堡”陶瓷三大仿古磚新銳品牌。

　　該公司在投產初期由于股東結構發(fā)生極大的變化，進行股東結構大調整后讓銘瑞陶瓷一時陷入困局。經過一段時期的調整后，目前銘瑞陶瓷的運營已逐步完善，公司營銷總經理萬曉龍也是有著十多年在廣東一線品牌營銷經驗的職業(yè)經理人。據(jù)萬總介紹，盡管當前整個江西甚至全國產區(qū)的仿古磚生產企業(yè)都面臨極大的庫存壓力，產品同質化競爭激烈，但是銘瑞陶瓷近幾個月的銷售業(yè)績一直比較穩(wěn)定，11月份的銷售額達900多萬。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：對于明年公司的發(fā)展規(guī)劃，萬總表示，明年公司將再建成投產一條仿古磚生產線，目前該生產線的廠房等土建工程已建成，相關的窯爐、壓機本文設備也已預訂，計劃在明年二季度建成投產，屆時將推出800×800mm規(guī)格的全拋釉、通體仿古等高檔仿古磚。同時，瑞明陶瓷2012年第二大工作重心是高標準裝修位于瓷都國際的2500平米營銷中心。該營銷中心分4層，其中3、4層的辦公區(qū)已裝修完畢，1、2樓的產品展示中心也將陸續(xù)進入裝修階段。此外，銘瑞陶瓷還致力于產品創(chuàng)新，以陶瓷品牌創(chuàng)新理念。目前公司已與1860知名品牌，建立了長期合作關系。產品已經出口到東南亞、中東一些國家。因此，2012年是銘瑞企業(yè)的產品升級的一年，時機成熟，公司屆時全年啟動專賣店營銷模式。

　　江西金麗陶瓷有限公司

　　投產時間：2011年4月

　　企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：江西金麗陶瓷有限公司坐落于江西高安市，目前擁有一條配備優(yōu)良的專業(yè)仿古磚生產線，主要是生產600×600mm規(guī)格的系列精品仿古磚。在產品花色方面，擁有木紋、砂巖、金屬釉等40多款市場主流花色產品。截止目前，金麗陶瓷已經成功推廣了三個品牌：“金麗通寶”、“伊麗沙白”以及“蘇杭”。同時，自從該公司董事長賈常定從今年7月份大刀闊斧地人事改革，啟用80后的職業(yè)經理人擔任公司營銷總經理一職，力爭通過創(chuàng)新型的用人機制在公司打造出一支年輕化、有創(chuàng)新精神的銷售團隊。因此，從7月份開始，金麗陶瓷已連續(xù)4個月實現(xiàn)單線月銷售額1000多萬元。而且，公司銷售網(wǎng)點增加到200多個，產品花色系列達40多款等等，一系列的數(shù)據(jù)都反映出金麗陶瓷企業(yè)無論是產品開發(fā)還是市場銷售狀況都得到了空前的發(fā)展。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：為了完善公司產品配套，尤其在今年仿古磚產品價格競爭殘酷的市場形勢下，金麗陶瓷明年還將推出800×800mm、600×600mm規(guī)格的全拋釉、通體等附加值高的仿古磚系列產品，通過走產品差異化路線、品牌化路線擴大市場占有率。目前公司第二條生產線項目已開始動工建設，2012年，在公司生產線建設的同時，公司還將成立產品花色研發(fā)部門以及產品配套部門，在產品結構方面為公司向品牌化發(fā)展奠定堅實的基礎。因此，未來金麗陶瓷的產品質量、花色、款式都是極具競爭力的。而且，隨著二線的籌建工作開始，公司更加重視企業(yè)形象、產品形象的包裝以及品牌策劃的推廣，這是接觸市場客戶的第一張名片。圍繞花色品種、產品推廣、品牌推廣等方面不斷打造消費者認可的仿古磚知名品牌。

　　江西家樂美陶瓷有限公司

　　投產時間：2011年4月

　　公司發(fā)展現(xiàn)狀：江西家樂美陶瓷有限公司坐落于江西高安市，目前擁有1條小地磚生產線，生產300×300mm規(guī)格的不透水小地磚，日產量1.8萬平米，月產值500萬元以上。自投產以來，該公司已相繼推出“報喜來”和“萊美斯”兩個品牌，開拓了包括新疆、甘肅、上海、湖南、廣東等在內的西北、西南、華南等全國大部分地區(qū)的市場，并形成了相對穩(wěn)定的銷售量，產銷率維持在80%左右。該公司銷售總經理鄧青生日前對記者說，由于進出公司的道路損毀嚴重，運輸受限，影響了企業(yè)的正常銷售。“也正是由于道路影響，我們的運費高出位于基地(中國建陶產業(yè)基地)內企業(yè)5～10元/噸，使得企業(yè)的利潤空間更低。”據(jù)悉，除“有量無價”的擔憂外，物流成本增加已成了困惱該公司發(fā)展的另一大難題。

　　2012年公司發(fā)展規(guī)劃：鑒于普通小地磚的利潤空間薄弱，在致力于提升產品優(yōu)等率的同時，家樂美正醞釀在明年推出金屬釉小地磚，希望能借此舉措豐富現(xiàn)有產品線，提升產品利潤空間，增強產品競爭力，破解現(xiàn)在公司產品競爭上、價格上的被動局面。此外，據(jù)鄧青生透露，目前該公司正籌備建設第二條生產線。但是他同時也表示，由于市場情況未見明朗，公司對每一個決定會更加慎重考慮。