10月22日，為期五天的第18屆佛山陶博會(huì)圓滿閉幕。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至10月22日下午六時(shí)，22日當(dāng)天三展館總客流14159人次。本屆展會(huì)五天總客流量78900人次，相比2011年4月的春季陶博會(huì)，同比增長(zhǎng)14.5%，相較16屆秋季陶博會(huì)，總客流減少約20%。其中外商25428人次，占專業(yè)賣(mài)家的62.6%，外商方面本屆展會(huì)集中區(qū)域是中東、韓國(guó)、印度、馬來(lái)西亞、俄羅斯及南美地區(qū)。展會(huì)最后一天，國(guó)內(nèi)外客商抓緊最后機(jī)會(huì)與眾企業(yè)洽談下單，外商比例居高。

　　以上數(shù)據(jù)很直觀地反映出了當(dāng)前陶瓷行業(yè)銷(xiāo)售形勢(shì)受?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控等因素影響的后果的嚴(yán)重性，使人們不得不再次提及自2010年以來(lái)談?wù)摰米疃嗟脑掝}——“低迷”。值得強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于今年行業(yè)的“低迷”，企業(yè)的表現(xiàn)較去年同期要理性得多，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，第18屆佛山陶博會(huì)期間，佛山新推陶瓷品牌20余個(gè)，較2010年同期有了較大幅度的下降。

　　從2010年秋季行業(yè)陷入低迷卻品牌涌現(xiàn)至今，行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了最為艱難的一年，這一年里，除了或依靠強(qiáng)大企業(yè)實(shí)力為依托、或產(chǎn)品獨(dú)特，定位鮮明的企業(yè)之外，其余的新品牌大都在市場(chǎng)的夾縫中艱難度日。

　　2010年5月，正是在行業(yè)處于2009年火爆之后的低迷期內(nèi)，佛山市陶緣陶瓷有限公司成立了，歷經(jīng)近半年時(shí)間的籌備，公司于2010年10月18日在位于華夏陶瓷博覽城的總部展廳舉行了盛大的開(kāi)業(yè)慶典。時(shí)至今日，陶緣陶瓷也成為了為數(shù)不多的在2010年下半年的艱難中入市，并在更為艱難的2011年的市場(chǎng)環(huán)境中逆勢(shì)崛起的新興品牌之一。

　　以傳統(tǒng)中華文化為品牌理念

　　當(dāng)前的陶瓷市場(chǎng)，品牌眾多，各企業(yè)個(gè)性化十足的產(chǎn)品成就了佛山陶瓷品牌“百家爭(zhēng)鳴”、“百花齊放”的局面，然而在這些繁榮的背后，面臨的卻是名族文化及思想理念的缺失。

　　縱觀當(dāng)前的佛山陶瓷品牌，無(wú)論是面向高端的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，還是面向中低端的大眾化品牌，都不可避免地陷入了標(biāo)榜“國(guó)際化”、“歐式”、“地中海”等崇尚歐美風(fēng)格的境地，對(duì)于中華五千年?duì)N爛文化之精髓的追逐者可謂少之又少。

　　陶緣陶瓷以“與陶結(jié)緣，創(chuàng)造輝煌”為品牌理念，“陶緣”的商標(biāo)設(shè)計(jì)由人型圖案變化組合而成，正如中國(guó)傳統(tǒng)文化中“執(zhí)子之手與子偕老”寄托著永結(jié)良緣的美好祝愿，配合雙手托舉的心形圖案，寓意著陶緣人用心做好磚，千秋基業(yè)“陶緣”筑就的雄心壯志。該標(biāo)志溫馨、穩(wěn)重中不失靈變和現(xiàn)代感，昭示著永續(xù)經(jīng)營(yíng)、做大做強(qiáng)、成為建陶業(yè) “強(qiáng)者”的理念，彰顯恒久的氣勢(shì)和魅力。

　　在談及品牌文化的定位時(shí)，陶緣陶瓷銷(xiāo)售總經(jīng)理劉景標(biāo)認(rèn)為，陶瓷行業(yè)也是緊貼時(shí)尚步伐的產(chǎn)業(yè)，雖然消費(fèi)者對(duì)陶瓷產(chǎn)品的選擇與使用頻率無(wú)法與****、化妝品等商品相媲美，但陶瓷企業(yè)追求時(shí)尚的步伐與其相比有過(guò)之而無(wú)不及。

　　劉景標(biāo)認(rèn)為，一般說(shuō)到歐式風(fēng)格，會(huì)給人以豪華，大氣，奢侈的感覺(jué)，根據(jù)地域文化的不同歐式風(fēng)格可分為：地中海風(fēng)格，法國(guó)巴洛克風(fēng)格，英國(guó)巴洛克風(fēng)格，北歐風(fēng)格，美式風(fēng)格等。當(dāng)前陶瓷產(chǎn)品的趨勢(shì)是以歐式為主，其主要原因就是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)與世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)體的文化交流日趨增多，中國(guó)人對(duì)該地區(qū)的文化認(rèn)同感幾近達(dá)到了頂峰，歐式風(fēng)格的不同派系可以給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者帶來(lái)不同風(fēng)格與感官的享受。值得強(qiáng)調(diào)的是，也同樣是隨著中國(guó)國(guó)力的不斷增強(qiáng)、中華文化在世界影響力的不斷擴(kuò)大，國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)民族文化的認(rèn)同將成為無(wú)論何種流行趨勢(shì)大行其道過(guò)后的根本。

　　陶緣陶瓷作為中華傳統(tǒng)文化的繼承者，將對(duì)該文化的認(rèn)同感充分賦予產(chǎn)品中，陶緣陶瓷作為陶瓷行業(yè)新銳品牌，是一個(gè)定位為面向世界的中、高檔品牌。是為追求現(xiàn)代高品質(zhì)生活、渴望幸福、追求進(jìn)取、充滿理想和奮發(fā)向上的廣大人士以及大、中城市家庭，現(xiàn)代都市社會(huì)群體創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)優(yōu)秀品牌，用豐富和強(qiáng)大的配套優(yōu)勢(shì)覆蓋廣泛的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　產(chǎn)品是品牌的“根”

　　新銳品牌如何成長(zhǎng)壯大這是擺在很多哪怕是成熟企業(yè)面前的一大難題，其中的模式與成功之道可謂氣象萬(wàn)千。但陶緣陶瓷執(zhí)行董事邵普升認(rèn)為，品牌無(wú)論處于任何發(fā)展階段，決定這顆“樹(shù)苗”能否充分吸收養(yǎng)分長(zhǎng)成參天大樹(shù)的決定因素永遠(yuǎn)是“樹(shù)苗”的“根”與生長(zhǎng)在樹(shù)干上的“葉”，而對(duì)于陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)，“根”與“葉”則分別是產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　產(chǎn)品是陶瓷品牌的“根”，而維系根系綿延地下的決定因素就是設(shè)備、產(chǎn)品研發(fā)人才與原材料了。陶緣陶瓷始終堅(jiān)持“以人為本，科學(xué)管理，質(zhì)量第一，用戶至上”的經(jīng)營(yíng)理念，公司擁有大規(guī)模、現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，引進(jìn)意大利、德國(guó)、瑞士全套專業(yè)瓷磚生產(chǎn)線，擁有8800噸壓機(jī)、進(jìn)口布料及先進(jìn)的造料設(shè)備，整合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)陶土資源，形成功能強(qiáng)大、齊全的智能化生產(chǎn)線。運(yùn)用高新技術(shù)，在真實(shí)還原天然石自然紋理上，采用電腦全控的多頭噴點(diǎn)隨機(jī)布料新工藝，MTP多元自由供料系統(tǒng)，讓每塊產(chǎn)品的紋理呈現(xiàn)不同的自然神韻和色彩，使整體鋪設(shè)體現(xiàn)天然的大氣磅礴之感。超強(qiáng)高壓成型和高溫?zé)裏�，造就金剛石般的硬度，使之達(dá)到莫氏硬度7級(jí)，堅(jiān)硬耐磨;吸水率低于0.1%，具有極強(qiáng)的抗污和耐酸堿能力。

　　當(dāng)前的陶瓷行業(yè)，從發(fā)展了30余年的歷程來(lái)看，品牌與品牌之間的差距往往體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)水平上，產(chǎn)品的生產(chǎn)水平只是決定一家品牌高度的基礎(chǔ)，最終品牌決勝市場(chǎng)的“殺手锏”在于產(chǎn)品的個(gè)性化程度，而決定產(chǎn)品個(gè)性化的因素就是人。為此，陶緣陶瓷外聘了行業(yè)頂尖的企業(yè)管理和專業(yè)技術(shù)人員，成立了頗具規(guī)模的生產(chǎn)研發(fā)中心，致力打造中國(guó)最強(qiáng)勢(shì)的新銳建陶品牌。

　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)方面，陶緣陶瓷憑借東方陶都的地緣優(yōu)勢(shì)與意大利設(shè)計(jì)名師攜手合作，將融合東西方科技與人文優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代建陶產(chǎn)品帶到中國(guó)。產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世便受到消費(fèi)者乃至同行的廣泛好評(píng)。

　　“沒(méi)有最好，只有更好。”是陶緣陶瓷執(zhí)行董事邵普升時(shí)常提及的一句話，要達(dá)到“更好”的高度、提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)水平，最為行之有效的方法就是不斷地學(xué)習(xí)。在上海有著十余年終端經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)歷的邵普升深知產(chǎn)品的提升對(duì)終端消費(fèi)者的重要意義，如今作為陶緣陶瓷這一新銳品牌的掌舵人，邵普升除了自己跑市場(chǎng)、了解全國(guó)各地的各級(jí)終端市場(chǎng)行情之外，還經(jīng)常組織公司高層和產(chǎn)品研發(fā)人員前往國(guó)外參觀學(xué)習(xí)，并在回國(guó)后組織設(shè)計(jì)研發(fā)小組制定詳細(xì)計(jì)劃，以國(guó)外流行趨勢(shì)為鑒研發(fā)出具有陶緣陶瓷自身特色的產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，目前陶緣陶瓷瓷片產(chǎn)品的產(chǎn)品系列有磨具、墻紙、石紋、仿古、簡(jiǎn)潔5大系列共100余款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋了當(dāng)前終端市場(chǎng)消費(fèi)者喜于接受的種類。

　　渠道是逆勢(shì)的保證

　　相對(duì)拋光磚、仿古磚等產(chǎn)品，瓷片更講究整體搭配，相對(duì)于前者，其很少經(jīng)過(guò)切割、重新組合，因此瓷片產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)主要還是集中在二三線市場(chǎng)，一線市場(chǎng)則較少。陶緣陶瓷自成立之日起，除工程渠道外，在終端專賣(mài)店建設(shè)上，主要以二三線城市為主，一線城市為輔。

　　在終端家裝市場(chǎng)，尤其是在二三線市場(chǎng)，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及消費(fèi)狀況影響，行業(yè)內(nèi)的頂級(jí)產(chǎn)品無(wú)法在該領(lǐng)域內(nèi)普及，而隨著噴墨技術(shù)在瓷片領(lǐng)域的運(yùn)用，一些高檔瓷片在款式和質(zhì)感上也能夠達(dá)到一線仿古磚和拋光磚的效果，同時(shí)由于瓷片產(chǎn)品在價(jià)位上不會(huì)讓二三線消費(fèi)者產(chǎn)生“仰望”的態(tài)勢(shì)，因此瓷片成為了該市場(chǎng)中的寵兒。

　　一般而言，對(duì)于市場(chǎng)中被消費(fèi)者接受的產(chǎn)品或品牌來(lái)說(shuō)，如果該品牌終端布局基本完成，那么該品牌在市場(chǎng)蕭條時(shí)將保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，但要想獲得銷(xiāo)量的大幅提升將非常困難;而如果該品牌是新銳企業(yè)，在得到市場(chǎng)認(rèn)同之后由于其起步晚、基數(shù)小，即使市場(chǎng)低迷，其也將得到大幅的銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，成立于2010年的陶緣陶瓷屬于后者。

　　隨著2011年國(guó)家對(duì)一線城市房地產(chǎn)調(diào)控政策的不斷加強(qiáng)，二三線房地產(chǎn)市場(chǎng)迎來(lái)了銷(xiāo)售的“春天”，以二三線市場(chǎng)為主導(dǎo)的瓷片市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售的關(guān)鍵期，加之這些市場(chǎng)相對(duì)于一線市場(chǎng)而言其總體消費(fèi)需求更為龐大，未來(lái)瓷片市場(chǎng)的潛力仍將難以限量。據(jù)邵普升介紹，作為新銳企業(yè)，公司開(kāi)業(yè)一年來(lái)成績(jī)喜人，在常規(guī)銷(xiāo)售周期內(nèi)每月均保持著20~30%不等的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度。

　　拓展多渠道不管對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是銷(xiāo)售提升的保證，陶緣陶瓷在工程渠道建設(shè)上，在短短一年時(shí)間里便取得了卓越的成就。據(jù)了解，截止2011年秋季陶博會(huì)前后，陶緣陶瓷已與47家工程建設(shè)單位達(dá)成了合作協(xié)議。公司銷(xiāo)售總經(jīng)理劉錦標(biāo)介紹，良好的品質(zhì)固然是工程客戶選擇陶緣陶瓷的重要前提，但超高的性價(jià)比才是品牌取勝的關(guān)鍵。