一向以拋光磚為主打的“泛高安”產(chǎn)區(qū)，在2010年也開始涉及仿古磚領(lǐng)域，經(jīng)過一年多的發(fā)展，生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)由原來的兩三家增長到現(xiàn)在的十幾家，仿古磚的生產(chǎn)工藝和配套服務(wù)有了較大的提升和完善。“泛高安”產(chǎn)區(qū)的仿古磚的發(fā)展速度是驚人的，但是在這一速度卻給仿古磚的發(fā)展埋下了隱患。
產(chǎn)能快速增長 禍福相倚
隨著“泛高安”生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)不斷增加，仿古磚產(chǎn)能也在急劇上升，業(yè)內(nèi)人士透露：“據(jù)不完全統(tǒng)計，‘泛高安’產(chǎn)區(qū)今年內(nèi)仿古磚的銷量增長了15%左右，但是產(chǎn)能在去年的基礎(chǔ)上至少翻了兩番。這對于新興產(chǎn)區(qū)來講既是福也是禍。”
何所謂福，又何所謂禍?業(yè)內(nèi)人士分析：“福，促使行業(yè)洗牌，適者生存，有利于產(chǎn)區(qū)的健康持續(xù)發(fā)展和品牌的建立。同時大的產(chǎn)能也從側(cè)面說明了‘泛高安’產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)潛力巨大;禍，由于受整個大環(huán)境影響，仿古磚產(chǎn)銷不平衡的情況加劇，從而導致了企業(yè)間的不良競爭，置企業(yè)于水火之中。”
今年由于受房地產(chǎn)政策、銀根緊縮、電荒、原材料成本上漲、勞動成本上漲、歐盟反傾銷等因素的影響，陶瓷市場一度萎靡，傳統(tǒng)的金九銀十銷售旺季也變成了鏡中花、水中月，遙不可及。江西恒達利陶瓷建材有限公司營銷總監(jiān)李俊略顯無奈地對記者說：“今年的市場情況不容樂觀，我們目前雖然只有一條仿古磚生產(chǎn)線在生產(chǎn)，但是倉庫內(nèi)還是積壓了一些產(chǎn)品，沒有達到零庫存的期望。因為我們銷售網(wǎng)絡(luò)比較齊全，所以上個月還基本能夠完成預定目標，但是對于那些起步不久的企業(yè)來講，壓力可想而知。”
據(jù)記者了解，“泛高安”不少陶瓷企業(yè)出現(xiàn)了“爆倉”的情況，企業(yè)面臨著停線和轉(zhuǎn)產(chǎn)的抉擇。“產(chǎn)銷不平衡，是導致‘爆倉’的最直接原因，而停線或轉(zhuǎn)產(chǎn)對企業(yè)來講也并非全是不好。”江西新景象陶瓷有限公司大區(qū)經(jīng)理熊斌稱，“企業(yè)停線有利于企業(yè)緩解目前的庫存壓力，避免企業(yè)進入一個惡性循環(huán)的階段，同時也可以給現(xiàn)階段打得正熱的價格戰(zhàn)降降溫;企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)是企業(yè)趨利避害的一個必然選擇，轉(zhuǎn)投銷量較好的產(chǎn)品，不僅可以增加企業(yè)收益，還有利于資源的合理開發(fā)和利用，將有限的資源用到市場需求大的產(chǎn)品上，有效避免了資源的浪費。”熊斌的觀點，得到高安太陽陶瓷營銷總監(jiān)沈曉堂的認同。
融資不合理 價格戰(zhàn)愈演愈烈
據(jù)記者調(diào)查得知，陶瓷企業(yè)融資有三種渠道，即銀行、社會和經(jīng)銷商，而三種融資渠道各有利弊。銀行融資信譽度高，利息低，但是限制條件較多，尤其是如今銀行實行銀根緊縮，這一渠道基本屬于堵塞狀態(tài);社會融資速度快，限制條件低，但是利息高，利滾利，易造成企業(yè)債臺高筑，資不抵債;經(jīng)銷商融資速度快，金額大，但是易引起企業(yè)間的價格戰(zhàn)，企業(yè)希望經(jīng)銷商投入資金來購買自己的產(chǎn)品，必定會根據(jù)經(jīng)銷商投入的多少給出相應(yīng)的優(yōu)惠價格，在產(chǎn)能過剩的情況下，為爭取銷量和籌集資金，不少企業(yè)往往以低于成本的價格銷售產(chǎn)品，從而引發(fā)價格戰(zhàn)。
融資渠道的不合理，正是“泛高安”產(chǎn)區(qū)面臨的一項巨大挑戰(zhàn)，也是“泛高安”產(chǎn)區(qū)仿古磚生產(chǎn)企業(yè)步履維艱的根本原因。當前一場不可避免的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響，一位不愿透露姓名的企業(yè)高層管理人員向記者透露：“較早投入生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)與后期投入仿古磚生產(chǎn)的企業(yè)，每塊磚的價格相差達到了一元多，而即使是差不多時間段投產(chǎn)的企業(yè)，后一家也比前一家每一塊磚便宜了1—2毛錢。”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一塊仿古磚的生產(chǎn)成本在6.2左右，木紋磚每塊較為合理的價格應(yīng)在6.5-6.8之間，砂巖每塊的價格在7.2左右。然而在“泛高安”高安產(chǎn)區(qū)，仿古磚的價格居然比一般的生產(chǎn)成本還低。對這一現(xiàn)象，沈曉堂表示，這是一種極不合理的現(xiàn)象，這樣的磚在品質(zhì)上是沒有辦法得到保證的。
由于融資渠道不合理，從而導致了在“泛高安”產(chǎn)區(qū)上演的這場價格大戰(zhàn)愈演愈烈，仿古磚的未來在哪里，冬天已經(jīng)到來，春天還有多遠?企業(yè)負責人紛紛表示了自己的擔憂。熊斌沉重地說道：“明年的市場會怎樣，誰也無法預料，但是可以肯定的是，如果還這樣下去，肯定是沒有出路的，小企業(yè)被拖垮，大中型企業(yè)傷元氣。”沈曉堂談及明年的發(fā)展將如何，也是直搖頭，“說不準，能夠洗牌，也許會好些。”
品牌之路 危機下的點點星光
“泛高安”產(chǎn)區(qū)的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)如何能夠突破現(xiàn)在的發(fā)展瓶頸，走上一條健康的發(fā)展之路?記者通過對產(chǎn)區(qū)的走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一些走品牌化、差異化發(fā)展道路的企業(yè)，雖然不能夠脫離大環(huán)境而獨善其身，但還是能夠站穩(wěn)市場，獲得發(fā)展機遇。
“我們企業(yè)非常重視品牌的樹立和維護，目前我們已經(jīng)組建了自己的研發(fā)團隊，從產(chǎn)品研發(fā)到最后的投產(chǎn)用時不到半年，而且市場反應(yīng)良好，我們現(xiàn)階段的目標是打造全江西省內(nèi)最好的仿古磚品牌。”李俊對記者說道。不僅是恒達利陶瓷對仿古磚品牌非常重視，江西富麗高陶瓷有限公司對品牌的建立亦是非常看重，把品牌的建立提升到了戰(zhàn)略的高度，“品牌是企業(yè)活力的源泉，沒有品牌，企業(yè)就失去了青春的活力。貝勒貝伊走的是高品質(zhì)、高品味的差異化路線，從客戶角度出發(fā)，真正做到‘360度貼身管家服務(wù)’。”江西富利高陶瓷貝勒貝伊銷售負責人如是說。
常言道，外來的和尚會念經(jīng)，殊不知本地和尚也是念經(jīng)高手，高安本地陶瓷企業(yè)太陽陶瓷和新景象陶瓷兩家企業(yè)的仿古磚品牌不僅起步較早，而且產(chǎn)品廣受消費者的好評。太陽陶瓷營銷總監(jiān)沈曉堂講：“太陽陶瓷仿古磚品牌在高安產(chǎn)區(qū)應(yīng)該是走在前列，高品牌、高品質(zhì)和完善的售后服務(wù)體系是太陽陶瓷仿古磚能夠經(jīng)久不衰的保障。”
質(zhì)量是品牌塑造的基礎(chǔ)，只有過硬的質(zhì)量才能獲得消費者的信賴，然而業(yè)內(nèi)普遍認為高安陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量大不如佛山企業(yè)的產(chǎn)品，高安的陶瓷產(chǎn)品在市場上缺乏好的口碑。面對各方對高安陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑，高安的陶瓷企業(yè)并沒有退縮。李俊稱，為保證產(chǎn)品的質(zhì)量，從源頭開始，制定了一系列的質(zhì)量檢測標準，嚴格把關(guān)各道工序，對于外包出去的產(chǎn)品，一定要求對方企業(yè)嚴格按照恒達利所提質(zhì)量檢測標準來做工。
企業(yè)嚴把質(zhì)量關(guān)，承接企業(yè)外包業(yè)務(wù)的服務(wù)型企業(yè)對質(zhì)量的要求也是力圖做到精益求精。據(jù)高安市華創(chuàng)科技實業(yè)有限公司副總經(jīng)理周道介紹，華創(chuàng)科技投建的全拋釉磚加工生產(chǎn)線一期工程已完工，生產(chǎn)線采用科達和工科等國內(nèi)知名企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，從硬件上為加工高質(zhì)量的全拋釉磚提供了保障。“現(xiàn)在雖然因為用電的問題還在協(xié)商，生產(chǎn)線暫未投產(chǎn)，但是已經(jīng)有多家大型陶瓷生產(chǎn)企業(yè)在和我們洽談業(yè)務(wù)。”周道說。
品牌之路，給在瓶頸節(jié)口苦苦掙扎的企業(yè)帶來了點點星光，但是如何才能夠完全脫困，不僅需要企業(yè)自身的努力，還更需要政府和行業(yè)協(xié)會的協(xié)助。業(yè)內(nèi)人士呼吁：第一，希望政府和行業(yè)協(xié)會能夠為企業(yè)構(gòu)建一個合理融資的平臺，正確引導企業(yè)融資，避免在“泛高安”產(chǎn)區(qū)上演溫州的悲劇。第二，希望企業(yè)能夠團結(jié)一致，結(jié)成友好聯(lián)盟，結(jié)束各自為戰(zhàn)的局面，控制價格，共同渡過目前的難關(guān)。第三，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由粗放型經(jīng)營模式向集約型經(jīng)營方向發(fā)展，做好企業(yè)規(guī)劃。
