首先是精確地把握并滿足市場的需求

　　目前市場的變化主要表現(xiàn)在市場的劃分越來越細和越來越個性化兩個方面。從市場營銷學的角度看，企業(yè)的盈利時機都是以消費需求為轉(zhuǎn)移的，因而，消費需求的變化必然潛藏商機。雀巢公司在構(gòu)造和組織上遵照“權(quán)限徹底分散”的準繩。這也是雀巢公司里“市場大腦(MarketHead)”所表達的就是想法要和市場實況銜接在一同，采取的行動和手腕都力圖能符合當?shù)氐男枨蠛驼埱�。正由于此，公司產(chǎn)品中僅雀巢咖啡就有100多個種類。各模塊(分公司)基于本人的市場具有獨立性，但又與其他模塊互相聯(lián)絡(luò)，共同組成企業(yè)的“大塊”構(gòu)造。雀巢公司將其總市場分紅各模塊市場，每一模塊市場由相應(yīng)模塊來擔任，從而能夠更精確的把握市場動態(tài)，進步市場需求的精確把握和滿足。

　　然后就是反響靈敏

　　不快則死，以至能夠說是新經(jīng)濟的黃金規(guī)律，是誰也不能違犯的天條。在美國NASDAQ上市的200多家網(wǎng)絡(luò)公司中，一份財經(jīng)周刊調(diào)查說，其中的51家公司估量不久就要面臨清盤。企業(yè)不快點往前沖，就會被快速淘汰出局。在劇烈的市場競爭中，獲得信息和應(yīng)用信息的情況是企業(yè)能否完成營銷任務(wù)的重要條件。市場營銷組織的設(shè)計應(yīng)既有利于搜集信息，又有利于針對信息做出快速反響，雀巢公司的模塊組合營銷恰恰順應(yīng)了這一請求。各模塊具有獨立運作于市場的才能，依據(jù)其模塊市場的變化，在不影響企業(yè)總戰(zhàn)略的條件下，有權(quán)停止恰當?shù)恼{(diào)整，采取恰當?shù)膽?zhàn)略。

　　再次就是較強抗風險才能

　　經(jīng)濟全球化條件下，企業(yè)將面臨來自國內(nèi)外的應(yīng)戰(zhàn)，競爭日趨劇烈，在劇烈的市場競爭中，企業(yè)要生存開展下去，須具有較強的抗風險才能。如今企業(yè)多從競爭對手角度來思索，停止企業(yè)結(jié)合、兼并，以加大企業(yè)實力和抗風險的才能。而雀巢的模塊組合戰(zhàn)略是從企業(yè)組織角度思索抗風險才能的一條可選途徑。模塊組合強調(diào)各模塊相對獨立的運作于各自的市場，依據(jù)各自市場來自競爭者、顧客等方面的變化停止調(diào)整，而企業(yè)其他各局部能夠無須調(diào)整，從而具有了靈敏、應(yīng)變、抗風險性。

　　最后一點就是網(wǎng)絡(luò)型組織構(gòu)造

　　長期以來，企業(yè)都是依照職能設(shè)置部門，依照管理幅度劃分管理層，構(gòu)成了金字塔型的管理組織構(gòu)造。這種組織構(gòu)造已越來越不順應(yīng)信息社會的請求。模塊組合把企業(yè)的營銷部門和運營業(yè)務(wù)部門劃分為多個范圍較小的運營業(yè)務(wù)部門并受總部統(tǒng)一管理，其結(jié)果是管理組織構(gòu)造正在變“扁”變“瘦”，綜合性管理部門的位置和作用愈加突出，網(wǎng)絡(luò)性的組織構(gòu)造構(gòu)成。傳統(tǒng)的層級制組織方式的根本單元是在一定指揮鏈條上的層級，而網(wǎng)絡(luò)制組織方式的根本單元是獨立的運營單位。雀巢公司的模塊組合營銷，培養(yǎng)了網(wǎng)絡(luò)型組織構(gòu)造，也使雀巢公司具有了網(wǎng)絡(luò)化的特性：一是用特殊的市場手腕替代行政手腕來聯(lián)絡(luò)各個運營單位之間及其與公司總部之間的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)制組織構(gòu)造中的市場關(guān)系是一種以資本投放為根底的包含產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、人員活動和較為穩(wěn)定的商品買賣關(guān)系在內(nèi)的全方位的市場關(guān)系。二是在組織構(gòu)造網(wǎng)絡(luò)的根底上構(gòu)成了強大的虛擬功用。處于網(wǎng)絡(luò)制組織構(gòu)造中的每一個獨立的運營實體都能以各種方式借用外部的資源，對外部的資源優(yōu)勢停止重新組合，發(fā)明出宏大的競爭優(yōu)勢。全球第三大價值最高的品牌，價值高達115.49億美圓，僅次于可口可樂和萬寶路。雀巢公司被譽為當今世界在消費性包裝食品和飲料行業(yè)最為勝利的運營者之一。

　　因此，我們在把握市場的前提下，策劃的營銷戰(zhàn)略要多重性的多元化的，組成一個環(huán)環(huán)相扣，節(jié)節(jié)相通的策略才能運籌帷幄致勝千里之外。