上千家網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售遍及全國(guó)各省，也成為達(dá)芙妮與國(guó)際品牌合作的籌碼。adidas經(jīng)典系列看中了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，選擇與達(dá)芙妮合作。2002年，兩家adidas經(jīng)典系列專(zhuān)賣(mài)店在上海的市百一店?yáng)|五樓和港匯廣場(chǎng)一樓率先開(kāi)幕，休閑時(shí)尚的店面風(fēng)格以及引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品引起許多消費(fèi)者的關(guān)注。永恩集團(tuán)對(duì)adidas經(jīng)典系列在國(guó)內(nèi)的推廣前景充滿(mǎn)信心，計(jì)劃到2008年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦之時(shí)，將之拓展到全國(guó)各地。

　　營(yíng)銷(xiāo)方式多管齊下

　　達(dá)芙妮實(shí)行多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)方式，包括代銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)、個(gè)體戶(hù)代理或買(mǎi)斷及專(zhuān)賣(mài)店等。以專(zhuān)賣(mài)為例，還分為直營(yíng)與特許兩種。

　　直營(yíng)連鎖店減少了產(chǎn)品在流通過(guò)程中的環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)。而且作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范。

　　同時(shí)，直營(yíng)店直接面對(duì)市場(chǎng)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。公司也擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷(xiāo)理念。

　　可以說(shuō)，直營(yíng)連鎖規(guī)模的擴(kuò)張是在“圈地”，為企業(yè)日后多元化經(jīng)營(yíng)奠定良好的渠道基礎(chǔ)。但是，直營(yíng)有一個(gè)最大的劣勢(shì)，那就是高擴(kuò)張速度對(duì)資金壓力過(guò)大。而當(dāng)連鎖店達(dá)到上千家時(shí)，管理難度也將被急劇放大。

　　除了直營(yíng)連鎖性質(zhì)的專(zhuān)賣(mài)店外，特許加盟性質(zhì)的專(zhuān)賣(mài)店是貢獻(xiàn)達(dá)芙妮女鞋銷(xiāo)量的另一力量。2003年達(dá)芙妮在全國(guó)8億人民幣的銷(xiāo)售額，特許經(jīng)營(yíng)作出30%銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)。

　　達(dá)芙妮特許經(jīng)營(yíng)狀況如何？達(dá)芙妮在全國(guó)16家分公司，除上海分公司管轄區(qū)域無(wú)特許零售商外，其余15個(gè)分公司直營(yíng)連鎖專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋到的區(qū)域，該區(qū)域所售達(dá)芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達(dá)芙妮的產(chǎn)品。

　　達(dá)芙妮將特許經(jīng)營(yíng)店分為兩類(lèi)：一類(lèi)是特許零售商托管，即加盟商滿(mǎn)足達(dá)芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專(zhuān)賣(mài)店的管理由該店所處區(qū)域分公司代為管理，維護(hù)品牌形象及日常經(jīng)營(yíng)管理，但是專(zhuān)賣(mài)店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔(dān)。

　　另一類(lèi)則是加盟商自營(yíng)，即加盟商售點(diǎn)自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來(lái)實(shí)施，自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者一般具有良好的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　為控制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)芙妮對(duì)特許零售商的準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)行嚴(yán)格設(shè)置，要求以單一零售點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)店為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，嚴(yán)格按照達(dá)芙妮公司通路規(guī)劃要求和開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)設(shè)“達(dá)芙妮”品牌標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)店，以買(mǎi)斷方式經(jīng)銷(xiāo)“達(dá)芙妮“系列產(chǎn)品，且只可絕對(duì)零售不可經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)。在資金方面，申請(qǐng)開(kāi)設(shè)加盟專(zhuān)賣(mài)店的零售商資金必須在50萬(wàn)以上，多品牌店要求15萬(wàn)以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專(zhuān)賣(mài)的銷(xiāo)售管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等。

　　千金鍛造金字品牌

　　廣布網(wǎng)點(diǎn)、多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略背后，達(dá)芙妮有一個(gè)“品牌”的核心思想。

　　20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌尚不重視，但要做好做大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，必須要有自己的商標(biāo)，走品牌路線(xiàn)才能和大陸日益增多的低價(jià)鞋進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。因此，永恩集團(tuán)的幾位臺(tái)籍干部通過(guò)腦力激蕩，想出了“達(dá)芙妮”這個(gè)品牌。