靠差異化訴求美汁源站穩(wěn)了腳跟，不過，讓美汁源在中國“開枝散葉”的直接原因還在于，它牢牢抓住消費(fèi)者的心，樹立了自己的品牌。美汁源品牌總監(jiān)徐俊華在接受《成功營銷》記者采訪時(shí)指出，美汁源在制定營銷措施時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)要與消費(fèi)者保持良好的情感溝通。

　　馮超介紹，隨著消費(fèi)者對(duì)果汁飲料的認(rèn)可和果汁產(chǎn)品的增多，企業(yè)能否與消費(fèi)者情感溝通，漸漸成為吸引消費(fèi)者的重要因素。

　　與消費(fèi)者溝通離不開明星代言人的號(hào)召力。與其他飲料企業(yè)選擇女性代言人不同，美汁源從一開始就選擇的是劉青云，隨后是奧運(yùn)冠軍程菲、楊威等，如今是陳奕迅。對(duì)此，徐俊華給出的解釋是，美汁源的產(chǎn)品特點(diǎn)是好喝、營養(yǎng)，帶給人開心愉悅，又有點(diǎn)小小的幽默，劉青云和陳奕迅正好符合這個(gè)特征。事實(shí)上，很多營銷人士大多認(rèn)為這是“出其不意”的舉措。

　　美汁源將目標(biāo)人群鎖定為25～35歲的成年消費(fèi)者，據(jù)了解，這部分人注重營養(yǎng)、可口，情感訴求是——能夠更好地照顧好你和你的家人。“實(shí)力人物更容易讓消費(fèi)者對(duì)美汁源產(chǎn)品的健康形象產(chǎn)生信任感。”因而，馮超認(rèn)為實(shí)力代言人為美汁源加分不少。而美汁源在2008年奧運(yùn)年的時(shí)候，簽約前奧運(yùn)冠軍程菲、楊威，不僅便于進(jìn)行奧運(yùn)營銷，更強(qiáng)化了消費(fèi)者的健康感覺。

　　為與消費(fèi)者溝通情感，美汁源每年都會(huì)開展主題活動(dòng)，今年美汁源一改去年強(qiáng)調(diào)功能“喝得自然，活出健康”的口號(hào)，在5月啟動(dòng)感官營銷活動(dòng)——“你愛怎樣享受美汁源果粒橙”，活動(dòng)中美汁源將新媒體優(yōu)酷、QQ作為平臺(tái)，邀請(qǐng)所有“美汁源果粒橙”愛好者把自己獨(dú)創(chuàng)的“美汁源果粒橙”快樂享法以照片或錄像的形式上傳到網(wǎng)上。“活動(dòng)效果很好。”據(jù)徐俊華介紹，目前該活動(dòng)共收集到超過60萬張照片，15萬個(gè)錄像，共約450萬人參與到此項(xiàng)活動(dòng)中來。“是美汁源品牌進(jìn)一步加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通的例證。”

　　大樹底下好乘涼

　　“我們有信心今年再次蟬聯(lián)低濃度果汁行業(yè)的冠軍。”雖然距離年底收官還有一個(gè)季度的時(shí)間，可是徐俊華已經(jīng)是信心滿滿。2007年，美汁源果粒橙登陸中國市場(chǎng)的第三個(gè)年頭，卻已經(jīng)躍居中國低濃度果汁市場(chǎng)的首位，并在2008年再次成為中國果汁市場(chǎng)排名第一的品牌。

　　徐俊華將成績(jī)總結(jié)為簡(jiǎn)單的兩個(gè)字“創(chuàng)新”，而馮超則直言，美汁源的成就是因?yàn)?ldquo;大樹底下好乘涼”。美汁源雖然是果汁飲料市場(chǎng)的遲到者，可是邁進(jìn)中國市場(chǎng)的時(shí)候，就以一種國際品牌所具有的高姿態(tài)準(zhǔn)入，是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的碳酸類飲料品牌。同時(shí)，在美汁源進(jìn)入中國之前，可口可樂還有另一果汁品牌“酷兒”的試水經(jīng)驗(yàn)。因而，美汁源進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，摒棄了傳統(tǒng)產(chǎn)品上市的繁瑣程序，直接進(jìn)入可口可樂已經(jīng)開拓的市場(chǎng)渠道，這樣不僅節(jié)約了開拓新市場(chǎng)的成本，而且還可以吸引可口可樂現(xiàn)有的消費(fèi)群，誘惑潛在消費(fèi)者去嘗試，直至完全愛上美汁源。

　　然而，消費(fèi)者是否持續(xù)喜歡美汁源則需要時(shí)間檢驗(yàn)。目前市場(chǎng)領(lǐng)先的地位，并不意味著美汁源就可以高枕無憂，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果汁飲料市場(chǎng)美汁源也面臨挑戰(zhàn)。

　　果汁飲料市場(chǎng)新品迭出。統(tǒng)一集團(tuán)不甘心落后，在推出高濃度“鮮橙多”后也推出了自己的統(tǒng)一果園，這些產(chǎn)品都將和果粒橙爭(zhēng)奪消費(fèi)者。