作為一個朝陽的行業(yè)，近年來，陶瓷行業(yè)在發(fā)展中實現了一次又一次的騰飛，行業(yè)形勢一片看好。在此情況下，各陶瓷企業(yè)紛紛推出陶瓷新品牌，通過企業(yè)多品牌化發(fā)展，搶占市場份額，助力企業(yè)實力提升。位于佛山華夏陶瓷博覽城的佛山市格非陶瓷有限公司，作為在08年推出的一個陶瓷品牌，在公司成功運作欣鴻源仿古磚的基礎上，厚積薄發(fā)，品牌發(fā)展蒸蒸日上。近日，記者采訪了格非陶瓷銷售總經理歐陽育新，見證格非陶瓷在沉淀中勃發(fā)，揭秘品牌發(fā)展之道。
　　
　　融入中國傳統(tǒng)元素的后現代風格
　　
　　一走進華夏陶瓷城，很快就發(fā)現了以灰色墻面和黑色框格為外墻裝修的格非展廳，她低調淡雅的色彩在一片色彩明麗的展廳中反而顯得非常不一般，顯得更加簡潔簡約，卻時尚高雅。歐陽育新告訴記者，這正是格非的格調品位，以簡馭繁，格物致知，用最簡約的方式明世界之理。“灰，黑，白永遠是最經典的色彩，所以我們選擇灰黑白作為我們的主色調，簡約時尚也正是后現代風格的代表特征。我們把日常生活中非常接近的玻璃、鏡子與陶瓷搭配使用，使得這種后現代風格就更加凸顯。”歐陽育新說。

格非陶瓷銷售總經理歐陽育新向記者介紹京劇臉譜特色瓷磚　　

　　不過記者發(fā)現，除了后現代風格貫穿產品之中以外，格非陶瓷又把很多傳統(tǒng)的中國古典元素融入到了這種后現代風格中，最典型的案例是進門口的那面京劇臉譜墻，歐陽育新詳細地介紹了他們用陶瓷燒制而成的這四張京劇臉譜，它們分別是：三國里面驍勇善戰(zhàn)的蜀國大將姜維;春秋戰(zhàn)國時期知錯能改的老將廉頗;中國民間神話中的門神尉遲公;楊家將中的三朝元老陳咬金。歐陽育新表示，四張臉譜各代表了四種精神，正是我們做企業(yè)需要具備的。另外還有例如古代仕女閨房中的木制窗框，古代士大夫服飾上的鏤花圖案都被他們巧妙地搭配到了整個展廳的設計中。
　　
　　厚積薄發(fā)助力新品牌實現飛躍
　　
　　產品是基礎，營銷是關鍵。企業(yè)的發(fā)展必須堅持產品與營銷同步發(fā)展，不斷提升品牌形象，積勢而發(fā)，才能在激烈的市場競爭中占據主動。作為銷售總監(jiān)，對市場的長期關注與研究，對于企業(yè)的營銷建設也有自己的獨特心得。歐陽育新說：“做為一個創(chuàng)業(yè)型的新企業(yè)，我們必須像練詠春拳一樣先練好內功，暫時不考慮跨界合作，也不準備大張旗鼓地開專賣店，我們最需要做的是先抓好產品質量，服務和價格。這是一個好品牌有好口碑最基本的要素。現在的經銷商都很實際，如果你把什么開展廳費，宣傳費、活動費統(tǒng)統(tǒng)附加進去，你一塊磚的價格就肯定比人家貴了，羊毛出在羊身上，我們現在給經銷商的是“裸價”，給到經銷商的是最實惠的價格，是一步到位地讓利給經銷商，這樣有利我們快速啟動市場。另為我們準備響應中央建材下鄉(xiāng)的號令，渠道下沉到各鄉(xiāng)鰝，多網點經營，采取“農村包圍城市”的營銷策略，雖然我們定位的是中高端產品，但是由于我們愿意放低價格為廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村服務。這對我們快速培育市場有利。就像要建一座格非大廈我們更愿意從底層開始建起，這樣更踏實。對于一個企業(yè)來說還是一步一個腳印踏踏實實地走過來才是健康地發(fā)展之道。”（記者 彭泳霞）