終端促銷與品牌推廣就跟魚與熊掌似的，二者很難兼顧，如果注重業(yè)績(jī)的促銷多會(huì)采取降價(jià)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，這會(huì)使得品牌的信譽(yù)度下降，從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展；另一方面，品牌的遠(yuǎn)期效益是講究通過(guò)過(guò)硬的品質(zhì)以及對(duì)消費(fèi)者的宣傳引導(dǎo)，從而提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的口碑和美譽(yù)度，達(dá)到影響潛在消費(fèi)的作用。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，短期的業(yè)績(jī)與遠(yuǎn)期效益同樣重要，如何在魚與熊掌之間找到一個(gè)切入點(diǎn)，是每個(gè)企業(yè)尋求解決的難題。
2010年的陶瓷行業(yè)環(huán)境惡化，低碳、新國(guó)十條的政策壓力，人才匱乏，原材料上漲等內(nèi)部壓力，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷和慘烈，廠家商家看著滿滿的庫(kù)存一起打起了促銷的主意，你方唱罷我方登場(chǎng)，但日趨理性的消費(fèi)者卻并不怎么買賬，只促不銷的局面頻頻出現(xiàn)，銷售額上不去，品牌信譽(yù)卻遭受質(zhì)疑，到頭來(lái)得不償失。而“金意陶速度”卻在不斷創(chuàng)造行業(yè)神話！9月，金意陶董事長(zhǎng)何乾攜高爾夫第一人張連偉在沈陽(yáng)進(jìn)行簽售活動(dòng)，兩天銷售額超800萬(wàn)元；而在11月，金意陶又分別在福州和長(zhǎng)沙進(jìn)行了兩場(chǎng)簽售活動(dòng)，周海媚與溫碧霞也盛裝助陣，銷售額均超500萬(wàn)元；通過(guò)這種促銷加明星的模式，金意陶做到了銷售額與品牌并重，2010年業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，品牌價(jià)值被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)估為20.23億元。
金意陶模式PK傳統(tǒng)促銷
無(wú)論是何種促銷，歸根到底都是通過(guò)讓利的方式刺激消費(fèi)者消費(fèi)，只不過(guò)每個(gè)商家的具體手段不同罷了，這種促銷方式一度取得了很好的效果，幾年前的促銷，隨處可見(jiàn)排隊(duì)搶購(gòu)的長(zhǎng)龍，但隨著消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念的竹簡(jiǎn)轉(zhuǎn)變，而今的促銷商家的花樣是越來(lái)越多，但消費(fèi)者卻越來(lái)越少，以促銷而聞名的企業(yè)近況也都每況愈下，因?yàn)橄M(fèi)者已對(duì)該商家所代理的品牌產(chǎn)生了抵觸情緒，甚至產(chǎn)生了不信任的態(tài)度。金意陶明星加促銷的模式卻取得了很好的效果，金意陶在促銷之前都會(huì)對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)查，然后制定出年度的促銷規(guī)劃，根據(jù)不同區(qū)域的人群文化特點(diǎn)和傳統(tǒng)進(jìn)行分析，邀請(qǐng)明星一起參與總裁簽售，不單大大提高了金意陶在當(dāng)?shù)爻鞘械年P(guān)注度，而且也通過(guò)名人的影響對(duì)品牌形象起到一定的提升作用，同樣富有新意的促銷手段也使得消費(fèi)者消費(fèi)量大大增加。以沈陽(yáng)總裁簽售為例，沈陽(yáng)作為中國(guó)的體育之都，一直有重視體育的傳統(tǒng)，沈陽(yáng)金意陶在2006年曾邀請(qǐng)黃健翔作為特邀嘉賓，引起了很大的反響，9月的促銷，借助金意陶高爾夫張連偉挑戰(zhàn)賽在營(yíng)口舉行的契機(jī)，邀請(qǐng)張連偉隨同總裁進(jìn)行簽售得到了沈陽(yáng)消費(fèi)者的認(rèn)可，現(xiàn)場(chǎng)也再現(xiàn)了人山人海的場(chǎng)景，金意陶的品牌形象也與高爾夫掛鉤，品牌得到了提升。
金意陶模式PK傳統(tǒng)品牌推廣
品牌推廣是一個(gè)很寬泛的概念，它包括傳播計(jì)劃及執(zhí)行、品牌跟蹤與評(píng)估等。品牌創(chuàng)意再好，沒(méi)有強(qiáng)有力的推廣執(zhí)行作支撐也不能成為強(qiáng)勢(shì)品牌，而且品牌推廣強(qiáng)調(diào)一致性，在執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一，“魔鬼在細(xì)節(jié)中”。傳統(tǒng)的品牌推廣而今幾乎每個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都在投入，陶瓷行業(yè)也是如此，央視、衛(wèi)視、高檔雜志等頻繁出現(xiàn)在人們視野中，今年的廣告片大戰(zhàn)一浪高過(guò)一浪。但目前為止，只見(jiàn)花出去的錢而沒(méi)有收益，長(zhǎng)期的投資是一個(gè)原因，另外陶瓷行業(yè)本身的半成品地位以及低關(guān)注度也是局限，因而傳統(tǒng)的品牌推廣在短期效益方面確實(shí)存在瓶頸。明星加促銷的形式金意陶不是第一家，但卻是行業(yè)中首個(gè)將二者完美結(jié)合的企業(yè)，并卓有成效。周海媚出現(xiàn)在福州的建材市場(chǎng)參與金意陶的活動(dòng)，不僅引來(lái)近千名海味粉絲的現(xiàn)場(chǎng)助威也為金意陶聚集了大量人氣博得了消費(fèi)者的好感，同時(shí)廠家支持的簽售活動(dòng)異�；鸨�，打破了傳統(tǒng)意義上淡季的概念，一舉兩得，既對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌推廣助力有實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)的突破。同樣的情形在長(zhǎng)沙上演，溫碧霞給金意陶周年慶典帶來(lái)了改變和突破，明星、簽售、砸金蛋、表演等精彩紛呈，給星城舉辦了一場(chǎng)盛大的嘉年華，金意陶也收獲了品牌和銷售的雙豐收。
魚與熊掌不可兼得是哲學(xué)的命題，但也存在事在人為，有思想的金意陶為行業(yè)帶來(lái)新的空氣和潮流，針對(duì)亞運(yùn)的體育營(yíng)銷、設(shè)計(jì)師大賽、全國(guó)范圍內(nèi)的促銷及品牌推廣，我們期待著思想的再次綻放�。ㄉ舷以拢�
