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從“中國最長壽的4S店”看4S店經(jīng)營管理

發(fā)布:2010-11-13 14:49:42  來源: 車市論壇 [字體: ]

  三十年,你可以說這是一個人的而立之年,也可以說,一個國家歷經(jīng)了三十年。但是,你能想象這是一家汽車銷售店的壽命嗎?是的,三元橋豐田店三十歲了,它的前身叫做北京市豐田汽車維修服務中心,曾經(jīng)是全國唯一一家豐田汽車修理中心。

  豐田首家中國維修中心

  “要不你到我們?nèi)獦蜇S田‘總店’去吧!”有的豐田4S店維修人員遇到修不好的豐田車就會這樣建議客戶,將三元橋豐田說成“總店”。事實上,三元橋豐田也只是豐田眾多4S店中的一家。

  三元橋豐田店的前身是北京市豐田汽車維修服務中心。1980年,北京市汽車修理廠與日本豐田公司簽訂了技術合作的協(xié)議,在中國成立了第一家豐田汽車維修服務中心,這是中國第一家中外技術合作的汽車維修店。

  王世華是在1980年建店的時候就來到維修中心的,如今的他已經(jīng)年過半百,成為總經(jīng)理助理兼任CR部長。他至今仍清晰地記得當時建店的場景:7月5日開業(yè),當時整個維修中心只有30個人,大家穿著卡其布衣服,站在紅磚瓦的廠房前面合影,臉上露著木訥的微笑。但是,這樣的微笑是發(fā)自內(nèi)心的,因為此時維修中心的技術人員已經(jīng)掌握了修理豐田汽車的技術。

  王世華回憶,當時豐田車技術已經(jīng)很先進了,采用CVVT無極變速箱,修車用舉升器,用計算機進行管理,而中國的技術人員誰也沒有接觸過這樣的零件和工具,一切都要重新學起。來到這家維修中心的人都是北汽修理廠的技術骨干,在開業(yè)前幾個月,這些早就當師傅的骨干們又當回了學生。

  日本豐田汽車派了技術人員給他們培訓,由于這些技術人員都不會說中文,所以師傅們不但要學習豐田汽車的維修技術,還要自學日語。“當時只有一種想法,說什么也得學好,不能被日本人看扁了。”幾個月下來,師傅們都能夠熟練地使用這些先進的機器,自己的日語水平都可以當翻譯了。

  2001年7月8日,豐田汽車維修服務中心正式掛牌改名為三元橋豐田,成立豐田汽車的銷售店,憑借曾經(jīng)作為維修服務中心時過硬的維修技術,三元橋豐田的業(yè)績一直穩(wěn)步上升。王世華很自豪地說:“我們有看家本事——維修!”

  至今,三元橋豐田還是有兩個頭銜,除了三元橋豐田汽車銷售服務中心,還有那個曾經(jīng)全國知名的“豐田汽車維修服務中心”,F(xiàn)在很多車主想要來三元橋豐田店修車的時候還是會習慣地說:“走,到豐田廠去。”

  曾誕生五屆冠軍

  三元橋豐田店的會議室里,各種獎杯獎狀擺滿了一桌子。豐田汽車在中國舉辦過五屆“豐田汽車維修技能大賽”,這五屆的冠軍全部出自三元橋豐田店,這樣的成績在業(yè)界算是個奇跡了。其中一屆的冠軍章霆還代表中國參加亞洲區(qū)的比賽,在參加比賽的9個國家中脫穎而出,成為了亞洲區(qū)的冠軍,是有史以來中國內(nèi)地的汽車維修工在世界級汽車維修比賽中首次奪冠。章霆現(xiàn)在依然在三元橋豐田修理一線。

  首位買主是郭達

  這些年來,“豐田廠”的名號早已聞名全國,不僅政府部長級的官員會來修車,很多明星也會慕名前來。從單純的維修中心轉(zhuǎn)型為4S店后,這樣的名氣也一直持續(xù)。三元橋豐田銷售中心開業(yè)后,憑著過硬的維修技術,加上過硬的口碑,該店銷量一直上升,第一年就賣出1300多輛車。

  王世華記得上市的第一批車是豐田的威馳,當時的威馳價格約為十五六萬元,舉辦新車發(fā)布會的那一天,郭達帶著他的夫人來到了現(xiàn)場。郭達個人很喜歡豐田車,看到威馳,就忍不住上去坐坐,還讓工作人員留影,當天就購買了一輛威馳車。總經(jīng)理給他頒發(fā)了一個碩大的車鑰匙。后來,他還給他的夫人也買了一輛豐田車。

  修車從未出差錯

  在上個世紀80年代的中國,與外國公司合資是一件聽起來荒謬的事情,在國內(nèi)普通人是不能購買豐田汽車的,那時在中國開豐田車的一般是使館人員或者政府官員。修理這些車對師傅們是很大的挑戰(zhàn),因為修理過程是不允許出任何差錯的。而難得的是,這么多年來,維修中心的修車師傅們嚴格按照修車規(guī)章和步驟,從未出過差錯。不僅是這些使館車,由于全國只有這一家修豐田的店,遠在福建、云南的車都不遠千里地到這兒來維修。在那個交通工具并不發(fā)達的時代,有的車通過卡車、火車運過來,甚至要花上一個月的時間。

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