生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)是這條生態(tài)鏈的引擎與發(fā)動機(jī)，永遠(yuǎn)必須處于主導(dǎo)地位。這也是策劃公司為客戶進(jìn)行戰(zhàn)略策劃的主導(dǎo)服務(wù)思想。

　　商超KA、便利店、專營店、專賣店、批發(fā)市場、集貿(mào)市場、跳騷市場地攤、網(wǎng)上購物、目錄直郵、電視購物、集團(tuán)購買、人員直銷、電話直銷都是泛終端模式。消費品營銷都要考慮各種終端的特點與差異點，針對不同的終端，進(jìn)行促銷組合，畢竟，終端動銷是營銷的核心與靈魂。

　　品牌定位與廣宣傳播

　　品牌定位是產(chǎn)品策劃、渠道策劃、終端策劃的根基，所謂品牌，就是獨特性格，區(qū)別于競品不一樣的要素。

　　麥當(dāng)勞是什么？表面上是賣薯條的，實質(zhì)上是販賣的快樂，特別針對小朋友這個群體。

　　可口可樂是什么？表面是碳酸飲料，實質(zhì)是與星條旗一起構(gòu)筑的美國文化。

　　歐萊雅是什么？---我們給消費者的不是口紅，而是女人的美麗感受。

　　營養(yǎng)快線是什么？不是牛奶+果汁簡單勾兌與組合，是既營養(yǎng)又有口感的即飲品，劍指豆?jié){與酸奶。

　　阿瑪尼是什么？阿瑪尼不僅僅是一套西服，是有錢人穿得起，無產(chǎn)階級買不起的奢侈品。

　　蘋果是什么？不是發(fā)燒友IT數(shù)碼產(chǎn)品，而是特立獨行、叛逆、我行我素、酷斃另類的精神。

　　品牌定位是否準(zhǔn)確，是確保營銷成功的關(guān)鍵，營銷做起來很郁悶、或者很費勁、或者很別扭，那就直接從品牌定位查找根源吧，肯定在定位上存在定歪、定斜、沒有定準(zhǔn)的原因。

　　廣告--宣傳--傳播—---是層層遞進(jìn)的關(guān)系。在實際操作中，一種廣告是打給經(jīng)銷商看的，靠忽悠客戶套錢的；另外一種才是針對消費者，樹立品牌知名度與美譽(yù)度，促成產(chǎn)生購買欲望，最終引導(dǎo)消費忠誠度。

　　除了傳統(tǒng)的媒介之外，世界進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，任何忽視新勢力的影響力都是徒勞的。當(dāng)然，事件營銷與病毒式傳播是新寵。無論如何，低成本的吸引眼球是廣告大佬不變的追求。

　　市場、銷售與策劃

　　市場部的功能是把錢多快好省的花出去，因此，花錢是個藝術(shù)活兒。

　　銷售部的功能是把錢多塊好優(yōu)的摟進(jìn)來，因此，掙錢也是技術(shù)活兒。

　　策劃的終極手段就是讓企業(yè)錢花的舒心，錢掙的放心。

　　綜上所述，營銷策劃是藝術(shù)活兒與技術(shù)活兒的結(jié)合體。

　　所以，任何忽視營銷策劃的舉動都是愚蠢與無知的表現(xiàn)；當(dāng)然，任何神化營銷策劃的言行不是昏庸，就是腦殘。