亮出區(qū)域品牌，開拓國內一些地級市市場
不少德化陶瓷把關注的目光轉向國內市場（資料圖片）
日前，福建德化陶瓷天津展示中心落成；早些時候，華榮天馬北京（朝陽）營銷中心落成；更早之前，中國瓷都·德化金馬車陶瓷江蘇南京營銷中心、常州營銷中心和弘雅藝瓷廣安營銷中心獲得授牌——隨著這幾家陶瓷營銷中心的設立，今年德化縣已授牌近十家陶瓷營銷中心。
向來以出口為主的德化陶瓷，近年來啟動內外貿的雙線戰(zhàn)略：不少企業(yè)做實外貿，同時加大國內市場的開拓力度。自此，德化陶瓷的區(qū)域品牌在國內市場上得到有力提升。
據(jù)了解，6月份，德化縣曾組團參加第17屆津洽會中國工藝美術精品博覽會。德化陶瓷受到天津市民的熱捧，一個陶瓷瓶在本屆津洽會期間賣出了550萬元的高價。一時間全國三大名瓷之一的福建德化陶瓷在天津叫得響亮。據(jù)介紹，德化50多家陶瓷企業(yè)參加津洽會的成果頗豐，不僅現(xiàn)場銷售額超千萬元，而且廠商們沒想到天津的市場如此之大，有數(shù)十家經銷商與廠家洽談，希望在津建立德化陶瓷展銷中心。據(jù)了解，除在天津東麗區(qū)開設的首家德化富貴紅陶瓷展銷中心外，今年年底，德化縣還將在天津濱海新區(qū)和南開區(qū)分別開設特許營銷中心，將德化縣100多家品牌聯(lián)盟企業(yè)的產品引入天津，從而進一步打開環(huán)渤海區(qū)域市場。
記者了解到，近年來德化陶企陸續(xù)在一些地級市建立營銷點，由政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督，并對這些營銷點嚴格要求。據(jù)了解，目前青島、杭州和南寧等城市已設立德化陶瓷營銷中心40多家，均取得政府授牌，也有企業(yè)在省內的廈門和泉州晉江設點，有效提高了德化陶瓷在國內市場的占有率和知名度。泉州陶企藝術總監(jiān)徐少東表示，通過異地設營銷點，發(fā)展終端網(wǎng)絡，做大市場，可以幫助本土陶企做大市場，占領更多的市場份額。他認為，營銷中心匯集了德化知名工藝美術大師及部分陶企的大量陶瓷精品，包括德化傳統(tǒng)瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工編織陶瓷、釉下彩陶瓷等，系統(tǒng)、全面地展示了德化的陶瓷歷史、陶瓷文化和陶瓷藝術。“不僅有展示功能，營銷中心同時兼有批發(fā)、團購、訂制、零售等功能。”他說。
近年來，陶瓷出口壓力增大，德化陶瓷調整產業(yè)結構，堅持“兩條腿”走路，著力培育國內市場。業(yè)內人士認為，隨著生活水平的提高，工藝陶瓷等產品既可作為家居裝飾產品的一類，又能作為禮品，國內市場廣闊。據(jù)了解，每年德化都會組織一批企業(yè)到國內大城市舉辦陶瓷展洽會，幫助德化陶瓷迅速拓展市場。
本刊顧問、中國品牌學院執(zhí)行院長劉創(chuàng)之前接受早報記者采訪時曾指出，開設異地營銷中心除了能融合當?shù)匚幕故酒髽I(yè)產品和企業(yè)實力外，還可塑造德化陶瓷的區(qū)域品牌。一些企業(yè)經過多年經營，可以造就單品的名牌，如東鵬、鷹牌等。
專家認為，隨著德化陶瓷在國內市場逐步做大，出現(xiàn)了越來越多的假冒產品，嚴重影響德化這一“中國瓷都”的品牌形象，采取政府統(tǒng)一授牌并監(jiān)督的辦法有助于解決此類問題。
