專(zhuān)注于洗衣機(jī)及微波爐兩大品類(lèi)的合肥三洋，無(wú)疑是目前國(guó)內(nèi)家電行業(yè)最具活力的企業(yè)之一。

　　但是，在公眾和投資者的眼中，近年來(lái)合肥三洋更像是一個(gè)在比賽中突然加速奔跑的選手，擺脫了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一躍進(jìn)入第一陣營(yíng)。由于穩(wěn)健而又快速地發(fā)展，合肥三洋的股價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)也走出了一段波瀾壯闊的行情。而這些都是在金融危機(jī)的背景下，在家電行業(yè)的銷(xiāo)售收入逆增長(zhǎng)的背景下完成的。

　　“合肥三洋從2007年年底開(kāi)始快速增長(zhǎng)，2008年、2009年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率都是行業(yè)第一。從2007年的市場(chǎng)排名第九位到如今的第三位。”合肥三洋副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理章榮中說(shuō)。實(shí)際上，合肥三洋從1994年成立到2007年，年均增長(zhǎng)率不到20%，定位市場(chǎng)中高端，品牌有一定的知名度、美譽(yù)度，但是因?yàn)槭袌?chǎng)占有率不到3%，在行業(yè)內(nèi)的影響力甚小。

　　可一轉(zhuǎn)眼，合肥三洋就煥然一新了。“3351”戰(zhàn)略的實(shí)施是合肥三洋發(fā)力的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。2008年，合肥三洋改制，新的管理層提出了“3351”戰(zhàn)略規(guī)劃：3年翻3番，5年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額100億元。為此，合肥三洋變革管理制度和流程，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展節(jié)奏，期望“引爆”市場(chǎng)。

　　事實(shí)上，合肥三洋更像是被壓抑了許久才突然爆發(fā)。面對(duì)今天的成績(jī)，2008年開(kāi)始主政合肥三洋的董事長(zhǎng)金友華說(shuō)：“14年里，合肥三洋儲(chǔ)存了很多能量，我只不過(guò)用了一些方法，讓這些能量釋放出來(lái)。”作為家電行業(yè)第一個(gè)上市的外資品牌，擁有品牌資源、技術(shù)儲(chǔ)備、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資本運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的合肥三洋，更需要一個(gè)契機(jī)來(lái)舒展自己的身體。

　　“2007年，6.9億;2008年，13個(gè)億左右：2009年，25個(gè)億。預(yù)計(jì)2010年，內(nèi)銷(xiāo)40個(gè)億，外銷(xiāo)10個(gè)億。”章榮中說(shuō)，合肥三洋正在翻倍增長(zhǎng)，到2012年，合肥三洋的目標(biāo)是銷(xiāo)售收入100億元和利潤(rùn)10億元。

　　一步一個(gè)臺(tái)階，從量的提升到質(zhì)的變化，合肥三洋到底做了什么，讓自己在并不寬松的環(huán)境中突然發(fā)力，飛速發(fā)展?“3年翻3番，5年100億元”，合肥三洋的底氣來(lái)自哪里?

　　章榮中談及合肥三洋的爆發(fā)，語(yǔ)氣平淡，認(rèn)為一切都在情理之中。在他看來(lái)，合肥三洋以往發(fā)展不快，主要是因?yàn)閼?zhàn)略不清晰，營(yíng)銷(xiāo)比較弱，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體較弱。而從以前的第九位沖到市場(chǎng)前三甲，關(guān)鍵是合肥三洋做到了揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己的核心優(yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清晰，然后通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行放大。作為一家老資歷的家電制造企業(yè)，承襲日資企業(yè)重視技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品研究的傳統(tǒng)，合肥三洋的優(yōu)勢(shì)就是技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，而其短板則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。“我到任后，開(kāi)始聚焦消費(fèi)者，以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為導(dǎo)向。”擁有多年家電行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的章榮中對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)認(rèn)識(shí)很清楚。他認(rèn)為，家電產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)從無(wú)到有、從小到大、從弱到強(qiáng)，從產(chǎn)能布局看，目前中國(guó)已經(jīng)是家電大國(guó)，但還不能說(shuō)是家電強(qiáng)國(guó)，只有不斷地通過(guò)技術(shù)升級(jí)，才能又大又強(qiáng)。而家電行業(yè)“產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、資金力、組織力”的“五力”提升中，產(chǎn)品力是第一位的。國(guó)內(nèi)家電企業(yè)迫切需要解決的問(wèn)題就是產(chǎn)品力的提升，也就是基礎(chǔ)創(chuàng)新的問(wèn)題。

　　“以雄厚的研發(fā)為基礎(chǔ)形成了產(chǎn)品實(shí)力，合肥三洋終于實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷(xiāo)突破，使得品牌能量爆發(fā)出來(lái)。”章榮中說(shuō)，合肥三洋的發(fā)展路徑和其他家電企業(yè)相比有很大的區(qū)別。“它們不做實(shí)產(chǎn)品力，而是花了很大工夫在花哨的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，企業(yè)雖然逐漸做大，但是做大了，對(duì)企業(yè)而言，反而是一種風(fēng)險(xiǎn)。”