皖桐六尺巷酒的橫空出世改寫了桐城市沒有出名白酒的歷史，六尺巷酒的市場運作成功，贏得消費者贊賞，得益于家鄉(xiāng)消費領(lǐng)袖、市各級領(lǐng)導、原產(chǎn)地各級政府領(lǐng)導的支持和六尺巷人孜孜不倦的鉆研精神。本機構(gòu)采訪安徽六尺巷酒業(yè)江董事長，總結(jié)了六尺巷成功的秘訣。

　　一、大窖小窖不如六尺窖。

　　六尺巷酒業(yè)現(xiàn)有窖池百余條，窖池選址時特聘測繪局專家對經(jīng)度和緯度精確測量仔細分析，保證了在特定的釀酒環(huán)境中自然發(fā)酵，窖池呈六尺階梯性，發(fā)酵充分，富含乙酸乙酯有益成分，從而保證了釀制的白酒窖香濃郁、綿甜平柔。六尺巷系列酒由全國勞模、國家級評酒師鄧明先生精心指導釀制，從而保證了酒的口感和諧協(xié)調(diào)、醇香豐滿。

　　筆者獲悉六尺巷首席釀造師鄧明已經(jīng)在籌辦“酒質(zhì)擂臺賽”：六尺巷酒業(yè)廣發(fā)英雄帖號召全國知名酒廠來參賽，所有參評的白酒都必須來源于市場，將零售價格相同的取樣編號，聘請國家級評酒師作裁判，公平公正的比賽，誰輸了就承擔所有籌辦費用。都說“無知者膽大”，作為國家級的評酒大師這么有知專業(yè)，這個“膽大”可能是自信的表現(xiàn)吧！

　　二、大獎小獎，不如六尺巷雙重獎。

　　六尺巷酒業(yè)江董事長很激動的說“佛好請，也不能站著請。以前我們的酒在促銷上沒有下功夫，酒一般不設獎，但桐城人都是熱心人，不但招待親朋好友時喝，還要帶到京城北京、上海、深圳作為特產(chǎn)送給從政、經(jīng)商的親朋好友。我們六尺巷為感謝消費者長期的支持與厚愛，現(xiàn)在喝藍標簽促銷裝六尺巷系列酒可以贏得“積分卡和刮刮樂”雙重大獎，積分可以直接兌換現(xiàn)金也可以累積送帳篷、數(shù)碼相機、電腦，刮刮樂大獎多多，最高可以中5萬”.

　　筆者從六尺巷營銷部了解到，當前白酒都操作電腦、電動車大獎，而六尺巷人不跟隨、不模仿，六尺巷人開促銷之先河，設雙重大獎，獎到心動，高達5萬元，此舉驗證了“桐城人什么都敢先”的佳話.

　　三、大愛小愛，不如六尺巷實在。

　　六尺巷酒秉承“和諧、禮讓“文化，一直將社會和諧、愛心奉獻結(jié)合在一起，長期開展“每銷售一瓶酒，捐希望工程1元錢”活動。筆者在市共青團、民政部門獲悉，截止發(fā)稿之日起，六尺巷酒業(yè)相繼奉獻實實在在的愛心款約30萬多元，六尺巷在奉獻愛心的同時還關(guān)注我市人民文化建設，全程贊助了“首屆六尺巷酒業(yè)杯黃梅戲戲迷大賽”、“第五屆黃梅戲藝術(shù)節(jié)”、“送戲下鄉(xiāng)”等活動。

　　四、大盤小盤，不如六尺巷盤中盤。

　　當前快速消費品的營銷或多或少采用大盤小盤營銷手段,而六尺巷酒的營銷，推廣“渠道

　　為王，終端為先”的模式,大膽又小心求證的運用”盤中盤”營銷辦法.筆者探源得知：盤中盤營銷就是把資源優(yōu)先投放到重要的酒店終端和核心消費者身上，通過這些重要目標的掌握和有效開發(fā)帶動整個市場的啟動。