1、“位”字訣
要營(yíng)銷，先樹品牌。要樹品牌，先明確定位。這是營(yíng)銷中的第一個(gè)大問題。
定位離不開坐標(biāo)系，品牌定位的坐標(biāo)系是一個(gè)三維坐標(biāo)系。X軸（橫軸）是目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶所屬的行業(yè)或?qū)I(yè)，Y軸（縱軸）是目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶的社會(huì)地位或消費(fèi)水平，也可以是品牌的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)地位，Z軸是目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶所屬的地理區(qū)域，當(dāng)然也可以是別的。
最常用的定位方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要是縱軸定位法，一種定位法是根據(jù)目標(biāo)受眾或目標(biāo)客戶的社會(huì)地位或消費(fèi)水平來定位品牌，有三種可選的定位：高端品牌、中端品牌、低端品牌。另一種是根據(jù)品牌的市場(chǎng)占有率或市場(chǎng)地位來定位品牌，也有三種可選的定位：領(lǐng)導(dǎo)品牌、骨干品牌、普通品牌。這兩種定位法也是最主要的定位法。給品牌定位，必須綜合運(yùn)用這兩種定位法。而綜合運(yùn)用這兩種定位法，將組合出九種不同的品牌的定位。
品牌定位不同，其營(yíng)銷目標(biāo)也就不一樣，接下來的營(yíng)銷策略也將不一樣。
2、“核”字訣
你的品牌可能有很多優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，但營(yíng)銷時(shí)只宜選定其中的一兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)作為突破口。這樣的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)叫做品牌的核心賣點(diǎn)（CoreSellingPoint，縮寫作CSP）。CSP的使命是引起目標(biāo)受眾的注意，激發(fā)目標(biāo)受眾的興趣。它就是一個(gè)需求引爆點(diǎn)、市場(chǎng)引爆點(diǎn)和輿論引爆點(diǎn)。
必須發(fā)掘出品牌的CSP，如果發(fā)掘不出現(xiàn)成的CSP，那么就創(chuàng)造一個(gè)出來！這是營(yíng)銷中的第二個(gè)大問題。
CSP是成功營(yíng)銷的抓手或關(guān)鍵，通常只有或只應(yīng)有一個(gè)，最多不要超過兩個(gè)。千萬不要以為多多益善！千萬不要試圖在每一個(gè)場(chǎng)合都介紹清楚你的品牌的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，那樣既造成主次不分，又浪費(fèi)你的時(shí)間和金錢，最要命的是，效果還適得其反。在絕大多數(shù)場(chǎng)合，只把你明確了的一兩個(gè)CSP告訴目標(biāo)受眾，這一兩個(gè)簡(jiǎn)單、顯明的CSP就足以抓住他們的心了。至于其他你或許引以為驕傲的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)，讓他們自己去發(fā)現(xiàn)，那樣反而會(huì)不時(shí)帶給他們一些驚喜，讓他們更喜歡你的品牌。當(dāng)然，這并不是說你不需要一份詳盡的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)介紹，事實(shí)上，你需要。但這份詳盡的優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)介紹的作用主要不是引起目標(biāo)受眾注意、激發(fā)目標(biāo)受眾興趣，而是在目標(biāo)受眾被你的品牌的CSP所吸引后，幫助他們進(jìn)一步了解你的品牌，促使他們下定決心使用或購(gòu)買你的品牌。
CSP絕對(duì)不能抓多了，更不能抓偏了，抓錯(cuò)了。
明確品牌的定位和核心賣點(diǎn)是成功營(yíng)銷的前提。完成這兩步，基本上就等于成功了百分之五十。但是，如果沒有后面的四字訣，這百分之五十也就約等于零。
3、“勢(shì)”字訣
成功營(yíng)銷離不開勢(shì)。勢(shì)是氣勢(shì)，是勢(shì)力，是力量。營(yíng)銷要善于利用九種勢(shì)，即：趨勢(shì)之勢(shì)、智慧之勢(shì)、權(quán)力之勢(shì)、資本之勢(shì)、輿論之勢(shì)、名牌之勢(shì)、供應(yīng)鏈之勢(shì)、親友之勢(shì)和群眾之勢(shì)。
趨勢(shì)之勢(shì)。趨勢(shì)是指時(shí)代發(fā)展的潮流，是指社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、政治、文化等向前、向上涌動(dòng)的進(jìn)程。這一潮流或進(jìn)程攜帶著巨大的動(dòng)能。大營(yíng)銷要順應(yīng)大趨勢(shì)，順應(yīng)大趨勢(shì)可成就大營(yíng)銷。
