“要么把更多的產(chǎn)品賣給同一個人，要么賣給更多的人同樣產(chǎn)品”是猶太人的營銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人營銷高招中有許多觀點(diǎn)，如認(rèn)為“薄利多銷”是愚蠢的，要瞄準(zhǔn)女人(鉆石、珠寶、服飾等)，存款求利不劃算，風(fēng)險投資最賺錢，斷然放棄遠(yuǎn)較忍耐賺大錢，讓錢生錢等等“商道”均值得營銷人員去學(xué)習(xí)和反思……

　　為女性服務(wù)

　　猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人.因為，男人賺錢，女人花錢——男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上;保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事.現(xiàn)實(shí)生活確實(shí)如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持.所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑.如大凡節(jié)假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產(chǎn)品，一直挑到小孩或男人實(shí)在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開.而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產(chǎn)品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府.為女性服務(wù)需要掌握女性市場的特點(diǎn)，如她們對生活的態(tài)度是積極的，對自己的生活方式非常自信;勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣;對從媒體特別是電視上獲得的信息反應(yīng)異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試;如果一條營銷信息獲得了女性的認(rèn)同，那么它將很容易成為一種時尚等等.因此，營銷人員應(yīng)該了解女性的消費(fèi)動向，緊跟女性的見異思遷，適應(yīng)女性的時尚情結(jié)，滿足女性的消費(fèi)偏好，投好女性的愛美追求，打造產(chǎn)品的新潮賣點(diǎn)，全心全意為女性服務(wù).

　　為錢走四方

　　為錢走四方是猶太人天生的特性.他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進(jìn)賣出，而且還鼓勵別人這么做.因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人.猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友.營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”.不斷尋求新的市場和轉(zhuǎn)移市場重心，如進(jìn)軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機(jī)會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉(zhuǎn)移.

　　78∶22法則

　　78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費(fèi)，因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了.男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費(fèi)了這個世界的78%的錢.78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)78%的利潤;22%的產(chǎn)品是企業(yè)的核心產(chǎn)品等等，因此，在營銷活動中，應(yīng)該實(shí)施大客戶營銷戰(zhàn)略，以客戶價值為基礎(chǔ)，把握重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)客戶，從而提升營銷的效率與效益.

　　為嘴巴服務(wù)

　　猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意.小而言之，猶太人主張經(jīng)營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢.大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等.猶太人甚至認(rèn)為，做嘴巴的生意，連毒藥在內(nèi)，也會賺錢.營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對吃也在與時俱進(jìn)，消費(fèi)者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間.