有人說“文化對味、產(chǎn)品對嘴、價(jià)格對位、通路對頭、廣告對心是所有文化品牌的成功之道！”然而，曾經(jīng)靠“福文化”迅速紅遍中國的金六福，卻在品牌最鼎盛的2006年底出乎意料的推出一個(gè)全新的品牌“六福人家”，實(shí)施品牌延伸策略。于是，2007年春節(jié)前后，六福人家酒借助金六福企業(yè)的傳播強(qiáng)項(xiàng)，“海、陸、空”三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，高速路牌、車體廣告、電視廣告、雜志廣告等宣傳攻勢無孔不入，全力推廣“六福人家”，主打“暢飲型?順喝”新概念，并聲稱是定位在大眾化消費(fèi)、大眾化口感的中低檔白酒。然而，“再順一個(gè)”的廣告創(chuàng)意，讓人感覺六福人家的品牌定位和市場定位有所錯位！

　　時(shí)至今日，六福人家在全國已上市三年左右，從品牌定位和廣告創(chuàng)意來看，好像不是延續(xù)“金六福”的“福文化”路線，反而走得好像就是一條“時(shí)尚娛樂化”路線，尤其是“暗號手勢”篇廣告，就是時(shí)尚玩酷式的品牌廣告，并且還重點(diǎn)在湖南衛(wèi)視娛樂節(jié)目投放，把其目的暴露無疑！因五糧液原酒漲錢，本意想用自己研發(fā)生產(chǎn)的暢飲型順喝的“六福人家酒”，定位于大眾化消費(fèi)品牌，來替代五糧液OEM貼牌生產(chǎn)的金六福一星和二星，然而，事與愿違，大眾化路線卻走成了時(shí)尚化路線，造成六福人家品牌營銷六錯位，好像“六福”并未到“家”，就市場現(xiàn)狀來看“喝著順未必賣得順”？

　　品牌錯位

　　金六福酒的酒文化營銷和事件營銷，近年來一直被稱為中國營銷界的經(jīng)典案例，尤其是“福文化”，已經(jīng)幾乎做到極致，成為品牌營銷和廣告?zhèn)鞑ソ?jīng)典中的經(jīng)典，“金六福”更是家喻戶曉、人人皆知的中國白酒著名品牌，并榮獲“中國馳名商標(biāo)”，金六福系列產(chǎn)品單品牌銷售量全國第一，銷售額位列全國白酒前三位。據(jù)世界品牌實(shí)驗(yàn)室2008年最新品牌評估顯示：“金六福”品牌價(jià)值高達(dá)49.58億元人民幣，名列食品、飲料行業(yè)第15位，“金六福”從無到有成就了品牌神話！然而，六福人家卻另辟蹊徑，“順”字當(dāng)頭，“順喝”開路，不談“六福”，造成品牌與文化有所錯位。

　　六福人家雖然引入創(chuàng)新的“流通型”和“暢飲型”分類方法，首創(chuàng)白酒“暢飲型”口感，具有“柔順、醇甜、爽凈、怡暢”的特點(diǎn)，創(chuàng)造了白酒所謂的新品類，也就是策劃者所認(rèn)為的“新品類就是藍(lán)海”！以打造全國性中低檔白酒第一品牌為目標(biāo)，產(chǎn)品定位于大眾化口感，品牌定位于大眾化品牌，在品類營銷策略看來這也是完全正確的，六福人家酒也很有可能引領(lǐng)新的白酒消費(fèi)潮流。

　　但是，六福人家品牌，本意應(yīng)該就是六福之家！應(yīng)該延承“福”文化，在“家”字上做文章，怎樣烘托出“六福人家”的福文化和家文化氛圍？然而，六福人家卻反金六福的傳統(tǒng)福文化而行之，反而從“六”字上做文章，由“六”延伸為“順”，并由“順”延伸為“暢飲型?順喝”所謂的新概念和新品類。這也沒有太大的過錯！但是，不應(yīng)拋棄“福”文化和“家”文化而不顧，而不應(yīng)該只做“順”字文章。如果只是從“順”字上作主打得話，那么六福人家品牌與“暢飲?順喝”概念有點(diǎn)欠缺，還不如直接注冊或更名為“福順、六福順、六六順”等，品牌要更貼近“順喝”概念一些。

　　文化變位

　　就六福人家的品名來看，應(yīng)該是“福”文化和“家”文化。