搪瓷

　　長期以來，中國企業(yè)憑借廉價勞動力和消耗寶貴資源來求得發(fā)展，這種傳統(tǒng)方式已成為時代的詬病。

　　但是升級換代、產(chǎn)業(yè)轉型卻讓許許多多民營企業(yè)望而卻步，因為這往往意味著要進行痛苦的流血的脫胎換骨，也就是改革。

　　但實際上，我們一個投資案例表明，經(jīng)營思路的轉變，也許就能給一個企業(yè)帶來新生。

　　創(chuàng)新投從來不投沒有科技含量的企業(yè)，但我們投資的湖南立發(fā)釉彩 科技有限公司（以下簡稱“立發(fā)”），位于礦產(chǎn)資源豐富的湖南中部地區(qū)，從事的是搪瓷 顏料、搪瓷粉生產(chǎn)，屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，乍看之下并沒有什么創(chuàng)新性。

　　搪瓷對于國人而言并不陌生，在塑料和玻璃制品大行其道之前，搪瓷面盆、搪瓷口杯、搪瓷茶盤等曾經(jīng)是搶手貨。

　　當時日用產(chǎn)品市場巨大，只要懂一點“配方”，便可以購買原材料進行生產(chǎn)，誰的產(chǎn)品價格低，誰就有市場；粗放型的發(fā)展模式讓許多經(jīng)營者嘗到甜頭。在上世紀90年代初，搪瓷企業(yè)大量出現(xiàn)，最高峰時期僅在全國搪瓷協(xié)會注冊的會員就有上千家。
不過在市場不完善的情況下依靠落后技術取得先機的情況總是好景不長。1998年金融危機來襲，再加上產(chǎn)業(yè)升級換代，耐用、輕便、廉價的塑料制品逐步取代搪瓷 產(chǎn)品，一夜之間全國搪瓷協(xié)會1000多家會員企業(yè)迅速縮減為100多家，不少國內(nèi)知名的大企業(yè)紛紛倒閉。

　　而立發(fā)當時是為一線搪瓷企業(yè)提供配套顏料，同樣陷入了窘境。由于貨款無法收回，企業(yè)只好拿人家的搪瓷盆、口杯回來，在長沙高橋市場租門面，以三折、五折變現(xiàn)。

　　和所有創(chuàng)業(yè)家一樣，當時成立公司時立發(fā)的董事長梁夢林意氣風發(fā)，希望能夠成為行業(yè)冠軍，但沒想到一次金融危機就讓這個行業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)原形畢露。梁夢林是個有專業(yè)背景、執(zhí)著的人，金融危機發(fā)生后他出國取經(jīng)發(fā)現(xiàn)，國外的搪瓷技術早就不滿足于日常生活器皿的生產(chǎn)，而是發(fā)展出隔熱、耐腐蝕的搪瓷技術。

　　2000年為了實現(xiàn)企業(yè)的轉型，梁夢林“三顧茅廬”請來了國際50周年外國專家“友誼獎”、上海“玉蘭獎”等多種獎項的獲得者、韓國搪瓷協(xié)會會長鄭秉文先生，迅速調(diào)整產(chǎn)品結構，轉攻耐腐蝕、耐高溫的金屬基耐腐蝕一次涂搪釉。

　　接著，他們與韓國Bzi-Won公司簽訂了合資生產(chǎn)納米微晶陶瓷項目的合同，由此公司擁有了世界一流的科研生產(chǎn)技術，成立了納米微晶陶瓷 生產(chǎn)廠。

　　全新科研技術的應用，使得項目當年簽約當年建廠當年出效益，訂單源源不斷，年產(chǎn)量兩千余噸，遠銷東南亞各國，并實現(xiàn)了年銷售額30%的遞增。

　　2008年，當我們來到企業(yè)的時候，立發(fā)已經(jīng)發(fā)展成為一家占地面積60000平方米，建筑面積20000平方米，擁有20000噸瓷釉 和1000噸無機高溫顏料的生產(chǎn)能力的企業(yè)，并且擁有一支由國內(nèi)外專家組成的科研隊伍，具有較強的開發(fā)能力和技術研究水平。

　　不過，即便企業(yè)擁有多項先進技術，已經(jīng)發(fā)展成為細分行業(yè)里的龍頭，年銷售額超過一億元，也并不能構成我們投資的原因。

　　這是因為在當時，即便經(jīng)過金融危機的洗禮，這一行業(yè)仍然存在著幾百家企業(yè)的激烈競爭，年銷售額超過一億元已是非常頂尖的企業(yè)；同時，行業(yè)的平均利潤水平很低，大約僅有10%的凈利潤率。

　　在我們以1800萬元資金投入這家企業(yè)之后，開始與企業(yè)進行了第二次產(chǎn)品結構轉型。

　　什么樣的經(jīng)營思路能夠提高產(chǎn)品的附加值，能夠?qū)崿F(xiàn)大規(guī)模的量產(chǎn)？

　　當時主要的發(fā)展方向是，利用金屬基耐腐蝕一次涂搪釉本身耐腐耐高溫的特性可廣泛用于廚房用具的生產(chǎn)。比如灶具容易生銹，如果涂上一層立發(fā)生產(chǎn)的特殊釉彩材料，灶具將再也不會生銹，而且還可以永久耐腐蝕；同理，這也可用于微波爐、冰箱、熱水器的面板。

　　不過，這種發(fā)展思路回歸到本質(zhì)，還是一種原材料的提供，屬于上游環(huán)節(jié)。加上廚具行業(yè)本身已實現(xiàn)充分競爭，定價權并不掌握在企業(yè)手中，而是由終端消費者決定，企業(yè)還是難以改變凈利潤率偏低的情況。

　　經(jīng)過多次討論，我們發(fā)現(xiàn)只要轉變傳統(tǒng)的思路，圍繞金屬基耐腐蝕一次涂搪釉本身的特性，公司業(yè)務可以不局限在家電瓷釉 市場，而能夠延伸至工業(yè)防腐領域和建筑材料防腐領域。

　　工業(yè)防腐市場中一個典型例子就是特殊管道的制作。許多化工類、制造類工廠，在生產(chǎn)的過程中會產(chǎn)生大量的腐蝕性污水，因此對地下管道的耐腐蝕性有著特殊要求，以往這些管道主要是厚重的鋼材，但鋼材一方面耐腐蝕范圍不廣，另一方面會產(chǎn)生很高的成本。

　　根據(jù)這一點，結合金屬基搪釉本身的耐腐蝕特點，立發(fā)開發(fā)的納米級別搪瓷 粉的生產(chǎn)和噴涂技術就能派上用場。只需要在普通材質(zhì)的管道內(nèi)部，均勻地噴涂上這種特殊搪瓷粉，就能夠為這些工廠提供廉價、并且耐腐蝕性比鋼材更加好的管道。

　　跳開了瓷釉行業(yè)本身的競爭，而進入并沒有掌握瓷釉防腐技術的管道行業(yè)，立發(fā)就能夠憑借技術的優(yōu)勢實現(xiàn)高附加值。

　　另一個領域則在于將釉彩與建筑材料的結合。搪瓷 不僅具有耐腐蝕的特性，還有顏色多樣、色彩鮮艷的特點；長久以來，中國就以色彩鮮艷的各式瓷器來裝飾家居體現(xiàn)自身的品味。這也啟發(fā)了我們和企業(yè)：室內(nèi)裝修是一塊未被挖掘的領域。

　　目前企業(yè)正和北京一家藝術公司合作，計劃開發(fā)室內(nèi)釉彩繪畫產(chǎn)品。由于搪瓷噴涂材料 的質(zhì)感溫潤厚實，色彩鮮艷，用于營造中國傳統(tǒng)如臉譜的圖案特別形象、立體，非常適合將油畫等藝術品搬上普通人家的墻壁，視覺質(zhì)感也要比平面顏料高檔許多，因此高檔裝修領域更愿意采用這種新型的裝飾方式。

　　同時，室外裝飾也有廣闊的應用空間。這是因為建筑外涂材料除了要求顏色的持久，更要求能夠抵抗酸雨、風沙的侵蝕。

　　企業(yè)也進行了多種嘗試，比如，目前北京多家地鐵站的扶柱，都采用了立發(fā)的搪瓷粉噴涂顏料，除了色彩鮮艷，更重要的是耐腐、能夠經(jīng)受大人流量對表面的磨損。而在提高耐用性的同時，這種搪瓷粉卻比普通建材要便宜20%-30%，招標部門怎么會不采用他們的產(chǎn)品呢？

　　這還沒完，企業(yè)還進一步開拓了文化創(chuàng)意領域相關，這是我們和企業(yè)經(jīng)過調(diào)研市場上出現(xiàn)的“陶吧”產(chǎn)生的經(jīng)營思路。

　　“陶吧”產(chǎn)生的基礎是陶器制作已經(jīng)成為一種簡易手段時才興起的經(jīng)營方式。

　　以前立發(fā)也曾提供過原材料給客戶，但搪瓷粉和顏料的調(diào)配和釉化往往需要專業(yè)技術，因此公司的技術人員必須上門為客戶進行免費的技術指導，進行初級知識培訓。但即便這樣，卻往往吃力不討好，客戶只學到初級知識無法全面發(fā)揮搪瓷的優(yōu)勢，抱怨諸多，而公司也支出了大量的人力成本。

　　“陶吧”的啟示就是我們必須為客戶提供簡易操作的產(chǎn)品，使產(chǎn)品成為“方便面”。

　　為此企業(yè)對原材料進行調(diào)整，使之成為可以隨意地“捏、揉、調(diào)”的各種顏色的粉狀物，并且對爐具進行縮小簡化，方便用戶的操作。就這樣，產(chǎn)品的改變讓更多的客戶樂于接受，許多設計工作室可以根據(jù)自己的創(chuàng)意，把搪瓷制作在鋼材等面板上，比如可以創(chuàng)作成為祝壽的掛飾等，大大擴展了企業(yè)的原材料銷售額。

　　現(xiàn)在，還會有人認為這家搪瓷廠是傳統(tǒng)的制造企業(yè)嗎？

　　可以說，在兩年內(nèi)，思路的轉變讓這家傳統(tǒng)的制造企業(yè)煥發(fā)新生，而其開拓的工業(yè)防腐領域和建筑材料防腐領域，要比原來的原材料供應領域更具備定價權；因此在近兩年發(fā)展中，企業(yè)除了實現(xiàn)銷售額的提升，更重要的是凈利潤率也實現(xiàn)了穩(wěn)步提高。