1997年亞洲金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)也是下滑的。有人問劉永行：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對你影響是什么?他說：我真的希望經(jīng)濟(jì)危機(jī)多持續(xù)半年。理由非常簡單，他說：其實金融危機(jī)一來，我們就發(fā)現(xiàn)我們利潤下降了，但是競爭對手下降得更厲害，我們盡管利潤下降，但還是賺錢的，而競爭對手變成虧損，虧一年可以承受，虧兩年很危險，虧三年就干不下去了。其實金融危機(jī)可以幫我們清理市場，讓注重管理、注重效益的企業(yè)成為市場主力，經(jīng)過金融危機(jī)洗禮，反而過的更好。他是這樣反潮流的思路。

　　金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)危機(jī)給我們帶來什么機(jī)會?我列了九條，大家可以看一看。

　　第一，原來不是你的客戶可能成為你的客戶。金融危機(jī)的來臨導(dǎo)致很有意思的現(xiàn)象，金道公司服務(wù)的客戶，像摩托羅拉、花旗銀行那樣的大公司，為了節(jié)省成本，逐漸把IT服務(wù)在亞太區(qū)的點收縮，放到哪里去?放在中國，因為中國比較大，比較便宜。因此，原來沒有的客戶有了，原來小的客戶變大了，我們一定要睜大眼睛看這樣的機(jī)會。

　　第二，任何一個老客戶好好挖掘都能挖掘出來非常好的內(nèi)部市場。你在任何一個客戶身上到底拿多少錢，你拿到的錢跟花在這個客戶身上的錢比一比，你占到多少份額?我相信很多企業(yè)占的不是很高。這個時候有非常大的空間，因為這個時候競爭對手搖擺不定，你的客戶開始懷疑，將來誰能給我供貨。如果你這時候表現(xiàn)的好，站住腳把對手?jǐn)D走了，原來想都不敢想的事情可能全都做到了。

　　第三，原來不是你的市場可能成為你的市場。中小企業(yè)也可以兼并一些公司，你也有成功的希望。如果你資金豐厚，也許是出手的機(jī)會，擴(kuò)大你的力量，把別的企業(yè)收購過來。

　　英國最近一段時間金融市場變化非常大，好多銀行出現(xiàn)問題，其中一家叫Halifax-Bank的銀行面臨破產(chǎn)，英國第五大銀行LLOYD花非常少的錢，而且政府給他們很多擔(dān)保、承諾，就把它收購了，收購之后成為了英國最大的銀行。

　　第四，原來不是你的企業(yè)可以變成你的企業(yè)。

　　第五，你原來想要的人，可能現(xiàn)在得到了。老板非常想得到的人，現(xiàn)在跟他談一談，他可能愿意動了。我在德國的同學(xué)，你原來挖他或者請他，請不動。因為他那邊工資也不低，而且很穩(wěn)定�，F(xiàn)在他們開始找工作，因為西門子要裁10%的人，環(huán)境變了，你的機(jī)會完全不一樣了。

　　第六，這個時候是每個企業(yè)提高勞動生產(chǎn)率的機(jī)會。前面提到劉永行的例子，經(jīng)濟(jì)危機(jī)大家沒有利潤，他有利潤，因為他在那之前做了一些調(diào)整，把效率做了很大提升。

　　他講過一個例子，他在上海的一個工廠，在92年到96年每年增長100%，那個時候他知道每個公司至少富余50%的人，花的錢至少有1/3是浪費的，但他不去管，因為那是擴(kuò)張時期，如果管了，會影響速度，他很聰明地意識到，擴(kuò)張不會永遠(yuǎn)繼續(xù)下去，在96年金融危機(jī)到來之前，他清理了不合格的工廠、不合格的人員，把每個人的效率提高50%。所以，等金融危機(jī)來的時候，習(xí)慣大手大腳的企業(yè)死了，他的企業(yè)活了。這時候你做提高效率，比平時容易得多，因為你平時沒有時間做，那邊客戶排著隊拉你的貨，你哪有時間管誰效率高點低點，而且在那個時候推提高效益，推不動，大家都不認(rèn)同，現(xiàn)在推，大家會認(rèn)同。

　　第七，這時候是企業(yè)降低成本的機(jī)會。金融危機(jī)有很多理由把各種成本降低下來。降低成本其實也是提高效益的另外一個方面。

　　第八，我在南方碰到很多這樣的企業(yè)，做外貿(mào)掙了不少錢，這兩年外貿(mào)不景氣，而且覺得外貿(mào)不是長期的業(yè)務(wù)，停下來，做什么?這時候可能是你進(jìn)入新業(yè)務(wù)的機(jī)會，因為有太多公司面臨危險。

　　最后一條，可能是企業(yè)轉(zhuǎn)型和重生的機(jī)會。原來想做做不到的事情，現(xiàn)在反倒可以做了。

　　按照杜拉克的說法，其實風(fēng)險有兩類，日常的經(jīng)營風(fēng)險我們天天可以看到，這里邊又分成兩種，可以承受的經(jīng)營風(fēng)險和不可以承受的經(jīng)營風(fēng)險。我要不要投資新的地方，要不要買那塊地，要不要蓋新廠房，你必須問自己，做這件事情是不是你能承受的，如果不是，你不要做。最有意思的風(fēng)險，就是你不做一件事的風(fēng)險，這個往往一般人不會想。做決策的時候，這個有風(fēng)險，風(fēng)險大我們不做，但是我們沒有想不做這個事情風(fēng)險怎么樣。

　　給大家舉一個例子，西門子前總裁他到處講：你不去中國的風(fēng)險遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你去中國的風(fēng)險。你不去中國你將來倒大霉。事實證明，西門子前總裁說的是對的，我看到太多德國企業(yè)被中國救了。一個原來做印刷紙的小公司，如果沒有跟紅塔山合資，每年有幾個億利潤，這個公司早就死掉了。就連德國大眾那樣大的公司，如果沒有中國的利潤，這幾年可能是不賠不賺的。

　　所以，我也想借著這個提醒大家，現(xiàn)在有經(jīng)濟(jì)危機(jī)、有風(fēng)險，但不要過分削減銷售和營銷上的投入。不要說因為花錢最多的就是銷售方面、營銷方面，現(xiàn)在不行了，我得把這個錢砍掉，盲目一刀切都切掉，你不做銷售投入可能對你危害更大。

　　做個簡單的總結(jié)，老板要解決的第一個問題是，我所在行業(yè)、所在國家、所在地區(qū)的天下大勢是什么?

　　我的建議是：做老板的要花點時間研究大趨勢，相信自己，不要相信專家，不要相信媒體。金融風(fēng)暴，我們需要規(guī)避風(fēng)險，抓住機(jī)會，很多機(jī)會是一閃而過的，這個時候我們需要有膽量。