“雖然政策還未正式出臺，但是我們希望能未雨綢繆，為陶瓷下鄉(xiāng)做好準備。”昨日，中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵向記者表示，針對日前中國建筑材料聯(lián)合會向工信部提交的《擴大建材下鄉(xiāng)政策及實施建議》初稿，相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的負責人最近都在開會，商討“建材下鄉(xiāng)”的可行性。
建材下鄉(xiāng)的政策出臺，佛山大部分陶瓷企業(yè)都表示這將有效提高企業(yè)的銷售量，更有走高端路線的陶企稱將擴寬產(chǎn)品線，專門研發(fā)適合農(nóng)村市場的新產(chǎn)品。
《實施建議》稱，農(nóng)村新建或翻建住房，凡農(nóng)民新建住房或翻建住房，購買陶瓷、水泥、鋼材等主要建材，屬于國家產(chǎn)業(yè)政策或允許的產(chǎn)品，可根據(jù)實際購買建材的消費金額獲得13%至20%的補貼。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵預(yù)計，政策一旦實施，可拉動佛山陶企銷售以每年增長20%-30%，并將在三年內(nèi)維持同樣的增速。
藍衛(wèi)兵稱“家電下鄉(xiāng)”從提出到政策出臺用時一年多，預(yù)計“建材下鄉(xiāng)”的具體政策最快也要在今年下半年才能推出。“主要是補貼產(chǎn)品目錄難定，全國有超過2.5萬個陶瓷品牌，哪個品種能享受補貼，政府和企業(yè)都還在考慮。”
有陶瓷業(yè)人士建議，考慮到陶瓷產(chǎn)品為耐用消費品，政府應(yīng)盡量選擇性價比高的產(chǎn)品，并要考慮到售后服務(wù)。“不能以企業(yè)規(guī)模來選擇，要在價格先行的前提下，選擇品牌好、質(zhì)量好的產(chǎn)品。”
生意經(jīng)
�；u、彩釉磚在農(nóng)村普及率較高
農(nóng)村消費者在購物時講求“價格先行”，但經(jīng)過產(chǎn)業(yè)升級的佛山陶企近年產(chǎn)品定位卻已偏向中高端，售價亦較高。對此，佛山多家陶瓷企業(yè)表示，需根據(jù)政策落實的進度，盡早開發(fā)適合農(nóng)村銷售的產(chǎn)品，分吃“建材下鄉(xiāng)”一杯羹。
蒙娜麗莎陶瓷董事張旗康稱，目前公司銷售主要以一、二線城市為主，農(nóng)村市場銷售只占總銷售量的25%左右。“如果‘建材下鄉(xiāng)’實施競標入圍，就要考慮根據(jù)農(nóng)村消費者的承受能力及招投標要求，開發(fā)適合農(nóng)村的陶瓷產(chǎn)品。”張旗康分析指：“蒙娜麗莎品牌決定了其售價偏高，而整個企業(yè)大的定價體系不能隨意改變，所以只能開發(fā)新產(chǎn)品適應(yīng)政策。”
金意陶營銷中心總經(jīng)理張念超認為，由于“建材下鄉(xiāng)”政策正式出臺的時間未定，對2010年的銷售業(yè)績不會有太大的影響。“但隨著農(nóng)村市場的發(fā)展，陶企必須開發(fā)中低價格產(chǎn)品，我們今年4月推出的新產(chǎn)品就是專門為三、四線城市研發(fā)的。”
中高端的產(chǎn)品定位是否會讓佛山陶企錯失“建材下鄉(xiāng)”的良機？藍衛(wèi)兵認為，佛山陶企完全有能力在產(chǎn)品線方面進行調(diào)整。“可以考慮生產(chǎn)玻化磚、彩釉磚等在農(nóng)村普及率較高的產(chǎn)品，并加強渠道下沉把握先機。”
