“面試如同打牌。你有一手好牌，不要一次出光。你自己要控制節(jié)奏，每隔幾分鐘打一張好牌，激發(fā)對方的興奮點(diǎn)。牌局結(jié)束，你的好牌，也就是你的優(yōu)點(diǎn)應(yīng)該全部展現(xiàn)出來了。”
這是張青對面試的體會。最近兩個月，陸續(xù)有三四家公司(公司規(guī)模逐級升格)拋來橄欖枝，邀請她去做部門主管。
兩年前，張青離開了工作三年的國企，跳入“海”中，做了一名普通的銷售人員。當(dāng)時，她沒有對自己提出過高的要求，因?yàn)樗X得市場并不一定認(rèn)可她在國企的輝煌。
張青為自己整理思路：自己三年的國企工作經(jīng)驗(yàn)可以看作是一個縱向坐標(biāo)，她了解房地產(chǎn)從物業(yè)到開發(fā)的全過程；如今，市場是個橫向坐標(biāo)，她需要對行業(yè)進(jìn)行全面了解。
走遍房地產(chǎn)流程，經(jīng)歷過財(cái)務(wù)、銷售、策劃、管理、客戶、培訓(xùn)等等各個環(huán)節(jié)，張青認(rèn)為這并不意味著面試一定會成功。“表達(dá)也很關(guān)鍵。”張青說。
在多數(shù)人看來，面試時應(yīng)該由考官掌握主動，但張青把這倒了過來。
一次，張青參加一個大型的人才招聘會，來到一家心儀已久的公司。“這么大的人才招聘會，我只關(guān)注兩個公司。最后還是把簡歷投給貴公司。”張青遞上簡歷，非常真誠地告訴考官。
主考官立刻有了興趣，試探著說了一句：“你對我們的期望別太高。”
張青的話接得很有技巧：“我從事這行的培訓(xùn)，從第一家到最后一家，經(jīng)典案例始終是你們�，F(xiàn)在，我想親眼看看我聽過的經(jīng)典案例到底是怎樣運(yùn)作的。”
張青贏得了這次機(jī)會。在她看來，應(yīng)聘者應(yīng)該持有這樣的立場：有誠意，表達(dá)清楚，目的專一。要學(xué)會調(diào)動招聘者的激情。
張青有一個面試的“五分鐘原則”。對話開始時，應(yīng)聘者以說為主，考官以聽為主。經(jīng)過5分鐘一個回合的交手后，應(yīng)聘者應(yīng)該對考官的興趣有所了解，并成功調(diào)動他發(fā)言的積極性，應(yīng)聘者站到聽眾的位置。
在這個交鋒中，應(yīng)聘者不應(yīng)該是簡單的敷衍或附和考官。張青用自己的經(jīng)驗(yàn)說明，有時談一些敏感的問題是吸引考官注意力的好手段。
也是在一次面試中，經(jīng)過一番問答之后，主考官允許應(yīng)聘者發(fā)問。輪到張青時，她的第一個問題就引起考官的興趣：“在北京市剛剛評選出的金牌發(fā)展商中，你們處于哪個檔次？”“據(jù)我估測，你們的收入應(yīng)該是……那你們的轉(zhuǎn)型是怎樣操作的？”
一個接一個的問題讓主考官驚訝異常：“你對我們經(jīng)營策略之了解，如同你是策劃者一樣。”
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，張青認(rèn)為，自己之所以每次都與考官相談甚歡，與充分的前期準(zhǔn)備分不開。幾乎每天她都要上網(wǎng)留心各種相關(guān)資料，給每個公司建立自己的數(shù)據(jù)庫。“如果對一個公司很了解，這會讓招聘者感到輕松。因?yàn)樗麤]有時間磨合，他希望你是個熟手。”
