上周三在北京，下午與日本某投資財(cái)團(tuán)中國(guó)代表大田先生坐在國(guó)貿(mào)附近喝咖啡。大田先生其實(shí)和我是山東老鄉(xiāng)，我是青島，他是東營(yíng)，在美國(guó)斯坦福畢業(yè)后在日本已呆了17年，因而舉止言行已是個(gè)地地道道的“東洋人的干活”。

    可能是感覺(jué)喝咖啡不過(guò)癮，我又叫了兩杯龍井，看到碧綠的茶葉在水中逐漸彌漫開，兩人的談興也濃了，大田先生一年前知道我在長(zhǎng)江三角洲的無(wú)錫創(chuàng)立了藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，專門為產(chǎn)品打開市場(chǎng)、企業(yè)提升品牌貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)的智慧和資源，為此頗感興趣，言辭中希望有機(jī)會(huì)能給他提供些有潛力的項(xiàng)目及相關(guān)信息，至于條件嘛，那就是企業(yè)產(chǎn)權(quán)要清晰，建立了現(xiàn)代企業(yè)制度、老板的經(jīng)營(yíng)思想、奮斗方向、行為準(zhǔn)則等等都要有利于中國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等等，一旦初步認(rèn)定目標(biāo)，他會(huì)派人實(shí)地考察后再行下一步的投資洽談。說(shuō)起投資，尤其是境外投資，似乎企業(yè)都很想有這樣的機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)外商，共同做大市場(chǎng)，那么是否外商投資要求很高呢，大田先生剛才一番介紹，我的感覺(jué)是并不如想象中那么復(fù)雜，但也不那么簡(jiǎn)單，說(shuō)來(lái)說(shuō)去關(guān)鍵還在于老板的經(jīng)營(yíng)思想、奮斗方向、行為準(zhǔn)則及項(xiàng)目的比較優(yōu)勢(shì)上。

    平常經(jīng)常聽到許多老板講，自身的產(chǎn)品怎么怎么好，市面上出現(xiàn)的其他類產(chǎn)品都不如他，而且市場(chǎng)容量很大，老板呢對(duì)此也雄心萬(wàn)丈，希望做成百年老店，但苦于沒(méi)有資金，希望能借此通過(guò)一些渠道吸收些資金，但不知從哪去找。

    大田先生對(duì)此告訴我，對(duì)于選擇項(xiàng)目，他們歷來(lái)非常謹(jǐn)慎，根據(jù)本國(guó)國(guó)情，希望能有組織或有名望人士引見或推薦再好不過(guò)。他們會(huì)從中做出審慎的分析判斷，然后找機(jī)會(huì)與企業(yè)老板直接交流面談，事實(shí)上，的確有些項(xiàng)目是很不錯(cuò)的，就其潛力來(lái)講，也已進(jìn)入了他們初步考察的視野，但和老板一接觸，完了，不能夠很準(zhǔn)確的表達(dá)自身的經(jīng)營(yíng)理念、戰(zhàn)略思想及為投資者創(chuàng)造價(jià)值的具體回報(bào)上的措施。在談話中，老板中十有八九都是“我們?cè)趺丛趺垂芾?rdquo;、“產(chǎn)品如何如何領(lǐng)先”等等千篇一律的東西，恰恰，這些大田先生絲毫沒(méi)有興趣，他感興趣的是企業(yè)在回報(bào)股東、回報(bào)社會(huì)上及促進(jìn)中國(guó)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上的構(gòu)想、布局或安排，許多老板不要說(shuō)大體介紹了，幾乎就沒(méi)這樣的意識(shí)，答不上來(lái)的并不在少數(shù)。當(dāng)然，其結(jié)局也只能大田先生與他們拜拜了。

    的確，在我們接觸到的眾多企業(yè)老板中，因缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，自以為是的主觀認(rèn)定產(chǎn)品或項(xiàng)目這好那好的大有人在，因而要想融到資是不可能的事。在此，我提醒企業(yè)老板，光靠融資熱情是不夠的，關(guān)鍵是要有良好的制度和體制，樹立奮斗方向和行為準(zhǔn)則，統(tǒng)一規(guī)劃，以品牌引導(dǎo)戰(zhàn)略，以品質(zhì)引導(dǎo)消費(fèi)，以品格引導(dǎo)管理，充分保持企業(yè)的活力和上進(jìn)心，我想，這樣的做法，去吸引投資者才有更多的把握，難道不是嗎？

    于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO兼首席顧問(wèn)，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場(chǎng)》培訓(xùn)聯(lián)盟專家講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)國(guó)際健康科學(xué)研究院副理事長(zhǎng)，中國(guó)保健協(xié)會(huì)保健品市場(chǎng)工作委員會(huì)委員，中國(guó)醫(yī)促會(huì)醫(yī)療美容整形專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)，中國(guó)醫(yī)藥保健營(yíng)銷專家委員會(huì)副主任委員。

    十多年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過(guò)多個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在行業(yè)中享有盛譽(yù)。

    于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了多個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。其營(yíng)銷案例入選美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫(kù)》，并著有專業(yè)論著《決勝在終端》（浙江大學(xué)出版社）一書。