記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少了解晉江陶瓷的人士都紛紛表示，晉江陶瓷應(yīng)學(xué)習(xí)九牧的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其中廣州鑫瑞衛(wèi)浴的蘇經(jīng)理說(shuō)："晉江陶瓷的長(zhǎng)處不在于室內(nèi)瓷磚和衛(wèi)浴潔具等，而是在外墻磚方面，他們應(yīng)該把外墻磚產(chǎn)品做出品牌才行，應(yīng)該學(xué)習(xí)九牧的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。"
晉江外墻磚僅是市場(chǎng)配角
廣州恒福陶瓷店經(jīng)理 陳偉鑫
福建晉江陶瓷做得比較好的主要是外墻磚，其它方面的瓷磚比不上佛山的瓷磚。很多廣州陶瓷商戶做外墻磚往往都不做一個(gè)固定的品牌，多數(shù)看工程發(fā)貨。一旦有工程需要的時(shí)候，商戶就到佛山聯(lián)系那里的批發(fā)商，品牌都不固定。加之外墻磚價(jià)格幾乎是透明的，不少商家反映利潤(rùn)較低。
晉江產(chǎn)品很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)佛山
廣州同發(fā)宏宇陶瓷專賣店經(jīng)理 馬少文
晉江的陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量與佛山相比，還是有差距的。即使價(jià)格低一些，也很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)佛山產(chǎn)品的。晉江的外墻磚雖有一定的市場(chǎng)份額，但是相對(duì)而言，仍不是主流，只是補(bǔ)充產(chǎn)品，多數(shù)商家會(huì)在銷售室內(nèi)磚的時(shí)候，連帶銷售晉江的外墻磚。許多經(jīng)銷商都認(rèn)為晉江品牌的知名度比不上佛山、潮州，所以不愿代理。
晉江產(chǎn)品所占比例小
華鴻陶瓷南昌營(yíng)銷中心 東海鴻
目前在南昌市場(chǎng)銷售的晉江陶瓷品牌主要有：騰達(dá)、恒達(dá)、協(xié)盛，華鴻全部屬于外墻磚，數(shù)量不是很多，占當(dāng)?shù)亟ㄌ丈碳业谋壤浅Ｐ ?jù)我所知，晉江陶瓷主要是做外墻磚，外墻磚占全國(guó)的2/3,可以說(shuō)晉江就是外墻磚的天下。而佛山主要是做內(nèi)墻磚和拋光磚，兩者不具有可比性。但是佛山所生產(chǎn)的外墻磚和晉江生產(chǎn)的外墻磚，拿同檔次的產(chǎn)品來(lái)比的話，肯定是晉江的質(zhì)量更好，價(jià)格可能要高些。我們代理華鴻已經(jīng)有3年了，發(fā)展得一直很不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，更新周期也很快。不過(guò)我感覺(jué)廠家好象對(duì)產(chǎn)品推廣沒(méi)有什么廣告支持。
晉江產(chǎn)品與佛山產(chǎn)品差別不大
騰達(dá)瓷磚南昌總代理負(fù)責(zé)人 萬(wàn)嵐
我們代理騰達(dá)瓷磚6年，騰達(dá)可以說(shuō)是全國(guó)最知名的品牌，我們的發(fā)展一直很好。現(xiàn)在僅江西市場(chǎng)就有10多個(gè)分銷商了。廠家給我們的銷售任務(wù)是每年800萬(wàn)元，基本上都能完成。其實(shí)，晉江產(chǎn)品和佛山產(chǎn)品差別不大，不過(guò)晉江產(chǎn)品的價(jià)格更低。
期待市場(chǎng)給予保護(hù)
東莞第e站陶瓷坊經(jīng)銷商 梁秀瓊
我經(jīng)銷的陶瓷產(chǎn)品既有佛山的，也有晉江的。我覺(jué)得從外觀和質(zhì)量來(lái)看，晉江地區(qū)的產(chǎn)品和佛山的沒(méi)有太大區(qū)別。我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的晉江陶瓷有詩(shī)洛克的仿古磚，我們直接從廠家進(jìn)貨。在我看來(lái)，產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，工藝也很好，多數(shù)消費(fèi)者也很喜歡。在東莞，晉江地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品一般是在東莞設(shè)辦事處或者倉(cāng)庫(kù)。但我覺(jué)得，恰恰是這種銷售模式導(dǎo)致了經(jīng)銷商在代理晉江產(chǎn)品時(shí)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的尷尬境地，我期待晉江地區(qū)的陶瓷企業(yè)能為自己的產(chǎn)品多做推廣。
產(chǎn)品無(wú)法滿足市場(chǎng)需求是軟肋
今色建陶東莞有限公司 李碩
在東莞建材行業(yè)這些年，我也接觸過(guò)晉江地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品，總的感覺(jué)是不如佛山產(chǎn)品。硬度上沒(méi)有佛山產(chǎn)品硬，而且質(zhì)感不夠光亮。同樣價(jià)格的磚放在水里兩三個(gè)小時(shí)，一般佛山的取出來(lái)鋪墻沒(méi)有什么變化，但是晉江產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)花色現(xiàn)象。晉江陶瓷產(chǎn)品唯一的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格比較低，但這個(gè)優(yōu)勢(shì)不具競(jìng)爭(zhēng)力。我了解比較多的晉江陶瓷品牌有恒進(jìn)和騰進(jìn)。我認(rèn)為晉江產(chǎn)品要以提高質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)不斷完善銷售和推廣渠道，只有這樣才能占領(lǐng)東莞市場(chǎng)。
外墻磚市場(chǎng)晉江產(chǎn)品占八成
鄭州尚豪建材（華鴻代理商）賣場(chǎng)經(jīng)理 蘇安
目前鄭州市場(chǎng)上銷售的晉江品牌主要有華鴻、遠(yuǎn)方、彩霸、協(xié)進(jìn)、恒達(dá)、協(xié)盛、騰達(dá)、國(guó)星、陸虎、勝源等，在外墻磚領(lǐng)域占據(jù)了80%的市場(chǎng)份額。琉璃瓦相對(duì)比較少，其整體銷量不容樂(lè)觀。我們經(jīng)營(yíng)的華鴻陶瓷是地地道道的晉江品牌，近年來(lái)，晉江陶瓷在塑造品牌上也加緊了步伐。晉江品牌跟其它地方相比，還有很長(zhǎng)的路要走。但晉江產(chǎn)品的質(zhì)量也很不錯(cuò)，有一定優(yōu)勢(shì)。在河南這個(gè)中部地區(qū)，晉江的陶瓷在外墻磚領(lǐng)域占據(jù)了很大的比重，尤其在省會(huì)鄭州，約占80%的市場(chǎng)份額。
晉江產(chǎn)品利潤(rùn)薄
惠邦陶瓷河南總代理 柯金鍛
我主要經(jīng)營(yíng)的是惠邦、維羅陶瓷，但也經(jīng)營(yíng)著來(lái)自晉江的產(chǎn)品風(fēng)采和七彩外墻磚。目前，鄭州市場(chǎng)上晉江陶瓷品牌也比較多，像華鴻、恒達(dá)、國(guó)星、彩霸、勝鷹、七彩、風(fēng)采、萬(wàn)利、美勝、闊興、騰達(dá)、協(xié)輝、信源、協(xié)進(jìn)等品牌在外墻磚領(lǐng)域占的比重非常大，像金陶、金壯的瓦片獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。晉江陶瓷的外墻磚質(zhì)量非常好，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，主要針對(duì)的是大眾消費(fèi)群體，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，因此整體來(lái)講銷量是相當(dāng)不錯(cuò)的，但利潤(rùn)較薄。
晉江外墻磚具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)
鄭州泉州商會(huì)理事長(zhǎng)、金壯陶瓷河南總代理 蘇榮彬
我經(jīng)營(yíng)陶瓷已經(jīng)十多年了，我認(rèn)為晉江陶瓷在全國(guó)的外墻磚領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，在瓦片方面更是壟斷了市場(chǎng)，可以說(shuō)晉江陶瓷引領(lǐng)了外墻磚和瓦片的市場(chǎng)方向，前兩年由于晉江在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下功夫，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，市場(chǎng)上模仿風(fēng)盛行，導(dǎo)致部分低檔產(chǎn)品也充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重地影響了品牌的聲譽(yù)。
晉江產(chǎn)品有一定消費(fèi)群
康鑫建材（晉江協(xié)順陶瓷河南代理商）負(fù)責(zé)人 林明寶
我經(jīng)營(yíng)的是協(xié)順陶瓷系列產(chǎn)品，主要針對(duì)的是中高收入階層，價(jià)位適中，質(zhì)量還不錯(cuò)，產(chǎn)品更新周期能跟得上，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。在鄭州這個(gè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者的接受程度還是可以的，由于產(chǎn)品質(zhì)量比較好，所以銷售出去的產(chǎn)品很少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。我們這里零售和工程都還可以，廠家的后續(xù)服務(wù)和產(chǎn)品推廣基本上可以到位。
晉江外墻磚也有好品牌
惠州家達(dá)建陶經(jīng)理 郭童
對(duì)于福建晉江陶瓷品牌，我最熟悉的是恒達(dá)陶瓷。恒達(dá)的外墻磚做得不錯(cuò)，比如仿古印花磚和通體無(wú)釉磚，外觀設(shè)計(jì)美觀大方，色彩清新亮麗，符合消費(fèi)者的審美視覺(jué)，而且產(chǎn)品類別系列豐富，可供選擇的余地多。恒達(dá)瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量我還是比較認(rèn)可的，抗壓性和耐磨性都不錯(cuò)。與佛山陶瓷相比，恒達(dá)陶瓷價(jià)格屬于中高檔水平。個(gè)人感覺(jué)晉江品牌在惠州這邊經(jīng)銷商中的認(rèn)知度不是很高，利潤(rùn)薄，欠款現(xiàn)象也很嚴(yán)重。
產(chǎn)品以外墻磚居多
惠州新得隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 郭鋒霆
我們公司主要代理金牌亞洲陶瓷、派雅斯衛(wèi)浴和宏宇陶瓷。在惠州我也沒(méi)見(jiàn)到有哪個(gè)商家代理晉江陶瓷，我只知道晉江做外墻磚的很多，對(duì)于產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、價(jià)格不是很清楚，這說(shuō)明晉江品牌的認(rèn)知度在惠州這邊還有待提高。
