獵頭，如何為民營企業(yè)錦上添花在三五年前，獵頭公司很少會接到民企的招聘單子，但如今在有些獵頭公司的帳本中，民企的業(yè)務已上升到了營業(yè)總額的20％。面對如此巨大的市場，原本只做外資企業(yè)單子的獵頭公司也開始摩拳擦掌，想要涉足這個迅速增長的市場。那么為民企做獵頭與外企有什么不同？民企喜好怎樣的職業(yè)經(jīng)理人？會采取怎樣的薪酬支付方式？如何調(diào)節(jié)雙方的薪酬矛盾？種種新課題，也成了眾多獵頭公司私下探討的焦點。

　　近年來，中國發(fā)展最快的企業(yè)是民營企業(yè)而不是外資企業(yè)，它的發(fā)展速度可謂一日千里。中國2003年吸引外資530億美元，成為世界上替代美國吸引外資最多的國家。這一紀錄讓民營企業(yè)倍感壓力，也推動他們在資金積累、業(yè)務市場規(guī)模、管理水平提升方面不斷尋求新的突破。 企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是人力資源配置，然而，涉足這一市場的獵頭公司發(fā)現(xiàn)，為民企招聘，不像外資企業(yè)，只要摸準了規(guī)律喜好，業(yè)務的成功率會很高，而民營企業(yè)千人千面，要讓雙方達成意向，完成招聘，不是一個簡單的過程。

　　為此，記者采訪了較早涉及民企獵頭業(yè)務的上海某獵頭公司總經(jīng)理余仲望先生。 爭取民企單子： 第一個“螃蟹”不好吃 前些年，外資企業(yè)管理人員到民營企業(yè)去還是個新鮮事，除了民營企業(yè)管理經(jīng)營還有差距之外，薪資水平是一個主要的障礙�，F(xiàn)在的民企老板，由于觀念改變、薪酬體系沒有限制，可以拍板以高薪吸引“精英職業(yè)經(jīng)理人”。而對于職業(yè)經(jīng)理人來說，在外企勢必遭遇“玻璃頂”的危機，即使做到了總監(jiān)，也只負責單個企業(yè)部門的運作，如果能流動至民企，上升到集團公司擔任高層，那樣的挑戰(zhàn)對他們有極大的誘惑力。 面對這樣的市場供需態(tài)勢，民企的單子還是很難做。一個有經(jīng)驗的獵手先要了解100個候選人的簡歷，通過電話聯(lián)系了解適配度，再對他的能力進行評估，然后從中選取10位進行面試，最后確定入圍的幾位。這樣龐大的工作量僅是獵頭工作的開始，由于民企老板用人謹慎，他們有時會向獵頭提出各種近乎苛刻的要求：候選人背景要求嚴格調(diào)查，包括他的工作記錄，道德觀念。記得一次獵取一位外籍華人，老板甚至要求獵頭調(diào)查他的大學、中學、甚至小學的同學對他的評價，還要求獵頭到國外去向他的父母了解情況。

　　間接對話——經(jīng)理人VS企業(yè) 獵頭公司通過了對民企管理的第一步直接考察，第二步就需要候選職業(yè)經(jīng)理人出馬了。通過雙方面對面的交流，讓經(jīng)理人確定坐在面前的是否是一個好“主人”。這里，余經(jīng)理教了經(jīng)理人三招： 首先，和應聘外企不同，選擇民企就是選擇老板。通過接觸溝通，看你能否和他建立起信任的關(guān)系，了解在知識、理念上是否處于同一個層次。一般來說，學歷高、觀念開放、年輕的老板，應該比較容易溝通。如果是一個素質(zhì)不高、個性很強的老板，一般不太會體恤下屬，沒有溝通的平臺，有很深的防范心理，這樣就比較難合作。 其次，了解企業(yè)目前的員工結(jié)構(gòu)。你可以問這樣兩個問題：

　　1、過去有無從社會上招聘過高層管理人員？家族化的民企，企業(yè)核心部門的管理者如若都是“皇親國戚”，那么說明他們很排外，沒有建立起對職業(yè)經(jīng)理人的足夠信任，那樣的公司成功合作的概率也很低。

　　2、和老板一起打天下的人，他們做些怎樣的職位？回答如果是位居高層，其優(yōu)點表明老板比較開朗，易相處，缺點是經(jīng)理人將來要推進一個新項目，改進企業(yè)組織架構(gòu)會比較困難，這時有必要和其他的高層人士見見面。回答如果相反，要注意老板是否獨斷專行。 再次，了解企業(yè)的規(guī)模和效益。企業(yè)現(xiàn)在存在的問題有哪些？需要招聘職業(yè)經(jīng)理人去解決哪些問題？有多少家分公司，年銷售額達到多少，公司效益如何，企業(yè)在行業(yè)中所處的地位怎樣，包括老板的抗風險能力等等。如果是規(guī)模較大、占有一定市場份額的企業(yè)，一般會有幾家公司或者工廠，很需要職業(yè)經(jīng)理人幫助企業(yè)建立管理體系，做好市場規(guī)劃，甚至要開始考慮資本運作了，因此這是經(jīng)理人大展拳腳的良好舞臺。 直接對話——獵頭VS企業(yè) 獵頭接到了民企的單子，是否每筆業(yè)務都可以做呢？如何甄選呢？ 余經(jīng)理認為，目前獵頭公司遇到的企業(yè)訂單一般都來自年銷售額在1億元到10億元的制造型企業(yè)（咨詢類公司除外）。因為這樣規(guī)模的企業(yè)，管理方式急需從“人治”轉(zhuǎn)向“法治”，因此對獵頭的需求最為旺盛。當然，也只有上億銷售額的民營企業(yè)，才能承受比較高昂的獵頭費用。