記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少了解晉江陶瓷的人士都紛紛表示，晉江陶瓷應(yīng)學(xué)習(xí)九牧的市場開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。其中廣州鑫瑞衛(wèi)浴的蘇經(jīng)理說："晉江陶瓷的長處不在于室內(nèi)瓷磚和衛(wèi)浴潔具等，而是在外墻磚方面，他們應(yīng)該把外墻磚產(chǎn)品做出品牌才行，應(yīng)該學(xué)習(xí)九牧的市場經(jīng)驗(yàn)。"蘇經(jīng)理還表示，本周《陶瓷視界》報(bào)對于晉江陶瓷的全面報(bào)道，也讓他較為深刻地認(rèn)識了晉江陶瓷的一些基本情況，希望報(bào)紙能加強(qiáng)對國內(nèi)其它陶瓷產(chǎn)業(yè)區(qū)的報(bào)道，這樣也可以讓大家更加深入地了解這個(gè)行業(yè)。
晉江外墻磚僅是市場配角
廣州恒福陶瓷店經(jīng)理 陳偉鑫
福建晉江陶瓷做得比較好的主要是外墻磚，其它方面的瓷磚比不上佛山的瓷磚。很多廣州陶瓷商戶做外墻磚往往都不做一個(gè)固定的品牌，多數(shù)看工程發(fā)貨。一旦有工程需要的時(shí)候，商戶就到佛山聯(lián)系那里的批發(fā)商，品牌都不固定。加之外墻磚價(jià)格幾乎是透明的，不少商家反映利潤較低。
晉江產(chǎn)品很難競爭過佛山
廣州同發(fā)宏宇陶瓷專賣店經(jīng)理 馬少文
晉江的陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量與佛山相比，還是有差距的。即使價(jià)格低一些，也很難競爭過佛山產(chǎn)品的。晉江的外墻磚雖有一定的市場份額，但是相對而言，仍不是主流，只是補(bǔ)充產(chǎn)品，多數(shù)商家會(huì)在銷售室內(nèi)磚的時(shí)候，連帶銷售晉江的外墻磚。許多經(jīng)銷商都認(rèn)為晉江品牌的知名度比不上佛山、潮州，所以不愿代理。
晉江產(chǎn)品所占比例小
華鴻陶瓷南昌營銷中心 東海鴻
目前在南昌市場銷售的晉江陶瓷品牌主要有：騰達(dá)、恒達(dá)、協(xié)盛，華鴻全部屬于外墻磚，數(shù)量不是很多，占當(dāng)?shù)亟ㄌ丈碳业谋壤浅Ｐ ?jù)我所知，晉江陶瓷主要是做外墻磚，外墻磚占全國的2/3,可以說晉江就是外墻磚的天下。而佛山主要是做內(nèi)墻磚和拋光磚，兩者不具有可比性。但是佛山所生產(chǎn)的外墻磚和晉江生產(chǎn)的外墻磚，拿同檔次的產(chǎn)品來比的話，肯定是晉江的質(zhì)量更好，價(jià)格可能要高些。我們代理華鴻已經(jīng)有3年了，發(fā)展得一直很不錯(cuò)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，更新周期也很快。不過我感覺廠家好象對產(chǎn)品推廣沒有什么廣告支持。
晉江產(chǎn)品與佛山產(chǎn)品差別不大
騰達(dá)瓷磚南昌總代理負(fù)責(zé)人 萬嵐
我們代理騰達(dá)瓷磚6年，騰達(dá)可以說是全國最知名的品牌，我們的發(fā)展一直很好。現(xiàn)在僅江西市場就有10多個(gè)分銷商了。廠家給我們的銷售任務(wù)是每年800萬元，基本上都能完成。其實(shí)，晉江產(chǎn)品和佛山產(chǎn)品差別不大，不過晉江產(chǎn)品的價(jià)格更低。
期待市場給予保護(hù)
東莞第e站陶瓷坊經(jīng)銷商 梁秀瓊
我經(jīng)銷的陶瓷產(chǎn)品既有佛山的，也有晉江的。我覺得從外觀和質(zhì)量來看，晉江地區(qū)的產(chǎn)品和佛山的沒有太大區(qū)別。我們現(xiàn)在經(jīng)營的晉江陶瓷有詩洛克的仿古磚，我們直接從廠家進(jìn)貨。在我看來，產(chǎn)品的質(zhì)量還不錯(cuò)，工藝也很好，多數(shù)消費(fèi)者也很喜歡。在東莞，晉江地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品一般是在東莞設(shè)辦事處或者倉庫。但我覺得，恰恰是這種銷售模式導(dǎo)致了經(jīng)銷商在代理晉江產(chǎn)品時(shí)陷入了價(jià)格戰(zhàn)的尷尬境地，我期待晉江地區(qū)的陶瓷企業(yè)能為自己的產(chǎn)品多做推廣。
產(chǎn)品無法滿足市場需求是軟肋
今色建陶東莞有限公司 李碩
在東莞建材行業(yè)這些年，我也接觸過晉江地區(qū)的陶瓷產(chǎn)品，總的感覺是不如佛山產(chǎn)品。硬度上沒有佛山產(chǎn)品硬，而且質(zhì)感不夠光亮。同樣價(jià)格的磚放在水里兩三個(gè)小時(shí)，一般佛山的取出來鋪墻沒有什么變化，但是晉江產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)花色現(xiàn)象。晉江陶瓷產(chǎn)品唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格比較低，但這個(gè)優(yōu)勢不具競爭力。我了解比較多的晉江陶瓷品牌有恒進(jìn)和騰進(jìn)。我認(rèn)為晉江產(chǎn)品要以提高質(zhì)量為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)不斷完善銷售和推廣渠道，只有這樣才能占領(lǐng)東莞市場。
外墻磚市場晉江產(chǎn)品占八成
鄭州尚豪建材（華鴻代理商）賣場經(jīng)理 蘇安
目前鄭州市場上銷售的晉江品牌主要有華鴻、遠(yuǎn)方、彩霸、協(xié)進(jìn)、恒達(dá)、協(xié)盛、騰達(dá)、國星、陸虎、勝源等，在外墻磚領(lǐng)域占據(jù)了80%的市場份額。琉璃瓦相對比較少，其整體銷量不容樂觀。我們經(jīng)營的華鴻陶瓷是地地道道的晉江品牌，近年來，晉江陶瓷在塑造品牌上也加緊了步伐。晉江品牌跟其它地方相比，還有很長的路要走。但晉江產(chǎn)品的質(zhì)量也很不錯(cuò)，有一定優(yōu)勢。在河南這個(gè)中部地區(qū)，晉江的陶瓷在外墻磚領(lǐng)域占據(jù)了很大的比重，尤其在省會(huì)鄭州，約占80%的市場份額。
晉江產(chǎn)品利潤薄
惠邦陶瓷河南總代理 柯金鍛
我主要經(jīng)營的是惠邦、維羅陶瓷，但也經(jīng)營著來自晉江的產(chǎn)品風(fēng)采和七彩外墻磚。目前，鄭州市場上晉江陶瓷品牌也比較多，像華鴻、恒達(dá)、國星、彩霸、勝鷹、七彩、風(fēng)采、萬利、美勝、闊興、騰達(dá)、協(xié)輝、信源、協(xié)進(jìn)等品牌在外墻磚領(lǐng)域占的比重非常大，像金陶、金壯的瓦片獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。晉江陶瓷的外墻磚質(zhì)量非常好，價(jià)格相對來說比較便宜，主要針對的是大眾消費(fèi)群體，這是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，因此整體來講銷量是相當(dāng)不錯(cuò)的，但利潤較薄。
晉江外墻磚具有相當(dāng)大的優(yōu)勢
鄭州泉州商會(huì)理事長、金壯陶瓷河南總代理 蘇榮彬
我經(jīng)營陶瓷已經(jīng)十多年了，我認(rèn)為晉江陶瓷在全國的外墻磚領(lǐng)域有著相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，在瓦片方面更是壟斷了市場，可以說晉江陶瓷引領(lǐng)了外墻磚和瓦片的市場方向，前兩年由于晉江在產(chǎn)品創(chuàng)新方面下功夫，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，市場上模仿風(fēng)盛行，導(dǎo)致部分低檔產(chǎn)品也充斥市場，嚴(yán)重地影響了品牌的聲譽(yù)。
晉江產(chǎn)品有一定消費(fèi)群
康鑫建材（晉江協(xié)順陶瓷河南代理商）負(fù)責(zé)人 林明寶
我經(jīng)營的是協(xié)順陶瓷系列產(chǎn)品，主要針對的是中高收入階層，價(jià)位適中，質(zhì)量還不錯(cuò)，產(chǎn)品更新周期能跟得上，能夠滿足不同消費(fèi)者的需求。在鄭州這個(gè)相對欠發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者的接受程度還是可以的，由于產(chǎn)品質(zhì)量比較好，所以銷售出去的產(chǎn)品很少出現(xiàn)質(zhì)量問題。我們這里零售和工程都還可以，廠家的后續(xù)服務(wù)和產(chǎn)品推廣基本上可以到位。
晉江外墻磚也有好品牌
惠州家達(dá)建陶經(jīng)理 郭童
對于福建晉江陶瓷品牌，我最熟悉的是恒達(dá)陶瓷。恒達(dá)的外墻磚做得不錯(cuò)，比如仿古印花磚和通體無釉磚，外觀設(shè)計(jì)美觀大方，色彩清新亮麗，符合消費(fèi)者的審美視覺，而且產(chǎn)品類別系列豐富，可供選擇的余地多。恒達(dá)瓷磚產(chǎn)品質(zhì)量我還是比較認(rèn)可的，抗壓性和耐磨性都不錯(cuò)。與佛山陶瓷相比，恒達(dá)陶瓷價(jià)格屬于中高檔水平。個(gè)人感覺晉江品牌在惠州這邊經(jīng)銷商中的認(rèn)知度不是很高，利潤薄，欠款現(xiàn)象也很嚴(yán)重。
產(chǎn)品以外墻磚居多
惠州新得隆實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 郭鋒霆
我們公司主要代理金牌亞洲陶瓷、派雅斯衛(wèi)浴和宏宇陶瓷。在惠州我也沒見到有哪個(gè)商家代理晉江陶瓷，我只知道晉江做外墻磚的很多，對于產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、價(jià)格不是很清楚，這說明晉江品牌的認(rèn)知度在惠州這邊還有待提高。
