建筑陶瓷渠道承載藝術陶瓷復興 ——從歐神諾到東鵬的有益嘗試 最近兩年，隨著國內(nèi)建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)格局的巨變，“南陶北進，東陶西進”，把兩個傳統(tǒng)藝術陶瓷產(chǎn)區(qū)佛山—景德鎮(zhèn)歷史性地拉緊到一起，人們因此有機會在近距離的比較中，辨析兩地陶瓷行業(yè)未來的發(fā)展方向。
佛山、景德鎮(zhèn)的聯(lián)系過去20多年主要在人脈上，景德鎮(zhèn)陶院為建筑陶瓷重鎮(zhèn)佛山輸送了大量的技術專才，這些人才后來有的成長為老板、企業(yè)家，并反哺景德鎮(zhèn)，在景德鎮(zhèn)投資設廠，使一度沉淪的景德鎮(zhèn)建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)重燃希望。但回到景德鎮(zhèn)投資的企業(yè)家們對景德鎮(zhèn)建筑陶瓷的復興路徑卻有著不同的看法，他們并不希望建筑衛(wèi)生陶瓷在景德鎮(zhèn)孤立地發(fā)展，而希望將建筑衛(wèi)生陶瓷融入景德鎮(zhèn)大陶瓷的格局中，通過建筑衛(wèi)生陶瓷回歸的契機，創(chuàng)造建筑陶瓷和日用、藝術陶瓷融合發(fā)展的局面。
那么，如何構建建筑陶瓷和日用、藝術陶瓷融合發(fā)展的大平臺？近兩年落戶景德鎮(zhèn)的建筑陶瓷企業(yè)有一個共同的感覺，就是物流業(yè)不發(fā)達，物流成本高。三家主要企業(yè)現(xiàn)在正在探討自己聯(lián)合組建物流公司以減低物流成本。但是，即便目前進駐景德鎮(zhèn)的所有建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)聯(lián)合在一起辦一家物流公司也會“吃不飽“，因為截止到2008年底，景德鎮(zhèn)只有建筑衛(wèi)生陶瓷企業(yè)15家，生產(chǎn)線21條（其中仿古磚生產(chǎn)線8條，瓷片生產(chǎn)線3條，通體外墻磚生產(chǎn)線1條，衛(wèi)生潔具生產(chǎn)線1條，馬賽克生產(chǎn)線1條，瓷質(zhì)琉璃瓦生產(chǎn)線7條），墻地磚年總產(chǎn)量僅1680萬平方米，琉璃瓦總產(chǎn)量約3億片。何況這15家企業(yè)發(fā)展規(guī)模、層次不同，基本上不可能走到一起？真正有可能聯(lián)手打造物流平臺的還是三個主要企業(yè)“箭牌”、“特地”、“金意陶”。果真如此，這個物流公司的綜合效益也就可想而知。
要打造景德鎮(zhèn)高效的物流平臺沒有日用藝術陶瓷的流量顯然是不行的。2008年景德鎮(zhèn)陶瓷工業(yè)總產(chǎn)值達70．2億元，同比增長67.14%，實現(xiàn)了新的歷史突破。但這個數(shù)字與佛山建筑陶瓷相比顯然還是非常小的。所以，要做大景德鎮(zhèn)的物流平臺，使之產(chǎn)生象佛山產(chǎn)區(qū)這樣的集約效應，首先還得做大日用、藝術瓷的規(guī)模，沒有產(chǎn)品的規(guī)模就無以產(chǎn)生物流的集約效應。景德鎮(zhèn)陶瓷要實現(xiàn)規(guī)�；�，核心問題是解決日用瓷的藝術化和藝術瓷的大工業(yè)化生產(chǎn)。但日用瓷藝術化和藝術瓷規(guī)�；螅詈筮�是面臨銷售渠道的拓展問題。傳統(tǒng)的、分散的、無序的個體銷售渠道很難滿足大批量產(chǎn)品的銷售，而建筑衛(wèi)生陶瓷終端市場龐大的銷售網(wǎng)絡恰恰能發(fā)揮作用。
在泛家居行業(yè)，建筑衛(wèi)生陶瓷權重第一，占采購總份額的三分之一左右。另外，建筑衛(wèi)生陶瓷普遍采用專賣店經(jīng)營，而且趨向于借助大展廳、豪華展廳進行情景展示、體驗式銷售。建筑衛(wèi)生陶瓷渠道的獨特優(yōu)勢決定它可以成為泛家居行業(yè)渠道最終的整合者，而事實上，目前泛家居行業(yè)終端渠道的融合趨勢已經(jīng)十分明顯（見陶城報7月24日A2版本專欄《終端市場的整合趨勢》），瓷磚、潔具、五金、地板、燈飾、布藝、家具及配飾等共享陶瓷大展廳的欲望越來越強烈。另一方面，領導型企業(yè)近年來也一直試水進入日用、藝術陶瓷生產(chǎn)、銷售領域。比如，歐神諾陶瓷在景德鎮(zhèn)注冊景德鎮(zhèn)元和瓷業(yè)有限公司，生產(chǎn)“盛景和窯”、“高第”兩個品牌的藝術瓷和日用瓷，前者定位高端，后者為大眾精品。元和瓷業(yè)還控股景德鎮(zhèn)一老牌企業(yè)，生產(chǎn)“宗元國瓷”專供國務院用瓷辦公室。元和瓷業(yè)生產(chǎn)的“高第” 牌精品瓷最近已經(jīng)進入了歐神諾陶瓷佛山總部旗艦店，相信不久的將來“高第”牌精品瓷會逐步在其終端網(wǎng)絡鋪貨。
同樣，東鵬陶瓷作為領導型企業(yè)的特征，在其對日用、藝術瓷和建筑陶瓷渠道融合的探索上也充分體現(xiàn)出來。東鵬陶瓷近年來一直致力于渠道價值的最大化，不僅大量生產(chǎn)東鵬藝術壁畫（分繪畫類、書法類、浮雕類）、東鵬陶藝燈飾等，而且成功注冊“東鵬陶藝”商標，并已在終端300個專賣店辟出地方開設“東鵬陶藝軒”，軒內(nèi)集合了各種精致的陶瓷工藝品，其中包括簽約藝術大師、陶藝家黃志偉、封偉民、羅育民專供的現(xiàn)代陶藝作品。
景德鎮(zhèn)陶瓷是“官窯”作品的集大成者，“石灣公仔”則是“民窯”的代表作，但兩者有一個共同的特征：做不大。而后者更加無論名氣和體量與前者還差好幾個檔次。“石灣公仔”目前年總產(chǎn)值才一二個億，市場天花板一直不能突破，幾被定性為扶不起的“阿斗”�？磥�，東鵬陶瓷，這個離南風古⊙一步之遙的領導企業(yè)，她在探索自己渠道價值最大化的時候，實際上也承擔了做大“石灣公仔”市場規(guī)模，傳承石灣陶瓷文化的重任。相信，未來東鵬的身后會有成批的跟進者。
