如火夏日，瓷都德化傳佳音：第二季度工業(yè)陶瓷用電較第一季度增長45.7%，天然氣供應(yīng)量較一季度增長166.2%；工業(yè)總產(chǎn)值較一季度增長38.9%；陶瓷產(chǎn)值較第一季度增長44.0%。在國際金融危機(jī)的背景下，以外向型產(chǎn)業(yè)為主的德化陶瓷，44.0%的增長率是怎么來的？

　　“輸血”“減負(fù)”保生產(chǎn)

　　“比如去年訂單70萬元，利潤5萬元左右；今年讓利后，客戶較容易接受，訂單增加到100萬元，利潤仍是5萬元左右。對(duì)企業(yè)來說，雖然增加了生產(chǎn)數(shù)量、降低了經(jīng)營利潤，但好處顯而易見：既留住了員工、穩(wěn)定了生產(chǎn)，又保住了企業(yè)、結(jié)交了新客戶。”德化永德信陶瓷有限公司負(fù)責(zé)人郭山玉明明白白地向筆者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬。在今年廣州春交會(huì)上，該公司獲取的訂單與去年春交會(huì)相比增長約30%，如今工廠滿負(fù)荷運(yùn)行，生產(chǎn)熱火朝天。

　　陶瓷是德化縣的支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品銷往190多個(gè)國家和地區(qū)。由于歐美市場急劇萎縮，年初德化陶瓷業(yè)訂單減少30%以上。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，德化縣提出先穩(wěn)定生產(chǎn)。“堅(jiān)持就是勝利。”德化縣縣長李輝躍說，“我們引導(dǎo)企業(yè)摒棄短視行為，堅(jiān)持微利接單，穩(wěn)住員工、客戶和市場，在行業(yè)洗牌中占領(lǐng)更大市場。”

　　為保住生產(chǎn)，德化巧用國家政策，不僅迎合發(fā)展趨勢(shì)，還為企業(yè)大量“輸血”。據(jù)介紹，德化積極爭取國家有關(guān)部門的支持，陶瓷產(chǎn)品退稅率由5%提高到13%，陶瓷企業(yè)受益約6.4億元。去年國家和省、市有關(guān)部門對(duì)德化“6·18”對(duì)接項(xiàng)目以及技改、節(jié)能減排等項(xiàng)目的資金補(bǔ)助達(dá)6304萬元。為企業(yè)充實(shí)資金的還有德化的財(cái)政扶持。去年德化財(cái)政投入資金2203萬元，扶持企業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化廠房建設(shè)、高檔日用瓷生產(chǎn)、窯爐改造、品牌創(chuàng)建等。

　　給企業(yè)資金加量的同時(shí)，德化還積極為企業(yè)減負(fù)，利用財(cái)稅杠桿，創(chuàng)造低成本發(fā)展環(huán)境。去年以來，德化發(fā)揮財(cái)政資金“四兩撥千斤”的作用，帶動(dòng)2億多元的企業(yè)資金完成21個(gè)技改項(xiàng)目、50條陶瓷窯爐改造等技術(shù)研發(fā)，幫助企業(yè)節(jié)約成本1.2億元。今年4月，德化抓住印尼天然氣入閩的契機(jī)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，降低天然氣價(jià)格,又為企業(yè)減少成本。與此同時(shí)，落實(shí)各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，今年一季度全縣共減免企業(yè)規(guī)費(fèi)900多萬元。

　　創(chuàng)新轉(zhuǎn)型搶市場

　　“國際金融危機(jī)對(duì)我們來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，更是一次檢驗(yàn)。”德化寧昌陶瓷有限公司董事長蘇友誼介紹說，他們自主創(chuàng)新的環(huán)保型工藝通過瓷器廢品的再生利用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能降耗，并將一級(jí)品率提高到98%以上，年增產(chǎn)值達(dá)1000多萬元。

　　面對(duì)企業(yè)訂單縮減的重大困難，德化引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新爭單、調(diào)整擴(kuò)單、拓市攬單，增強(qiáng)了德化企業(yè)逆境生存的能力。德化組織企業(yè)開發(fā)了10萬件新產(chǎn)品，爭取新訂單，拓展新市場。瞄準(zhǔn)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量萎縮的有利時(shí)機(jī)，德化組織企業(yè)參加國內(nèi)外知名展會(huì)尋求商機(jī)。

　　“我們?nèi)钡牟皇怯唵�，而是工人�?rdquo; 佳美集團(tuán)公司總經(jīng)理說。一貫以外向出口為主的佳美集團(tuán)公司，今年堅(jiān)持內(nèi)外并舉、“兩條腿”走路。去年9月份以來，該公司先后在北京、哈爾濱等地建立連鎖店15家，爭取在國內(nèi)市場也擁有一席之地。

　　穩(wěn)定生產(chǎn)的同時(shí)，如何創(chuàng)造新的增長點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍？德化縣委書記陳全順認(rèn)為，日用陶瓷作為生活必需品，在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)仍有廣闊的市場。為此，德化縣鼓勵(lì)大力發(fā)展日用瓷、禮品瓷，并出臺(tái)一系列鼓勵(lì)政策，對(duì)生產(chǎn)高檔日用瓷企業(yè)購買生產(chǎn)設(shè)備給予12%的補(bǔ)貼。此外，積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推進(jìn)自生釉骨瓷、微波燒瓷、高溫?zé)�瓷等技術(shù)研發(fā)。

　　品牌助推促發(fā)展

　　“我可能到邯鄲發(fā)展第三家陶瓷營銷中心。”談到德化瓷營銷店，中國瓷都德化南方精品有限公司董事長陳濟(jì)金臉上露出微笑。其旗下首家陶瓷營銷中心在義烏設(shè)立以來運(yùn)轉(zhuǎn)良好，不僅為兩地經(jīng)濟(jì)、商貿(mào)、文化構(gòu)架了交流合作橋梁，還依托義烏市場良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和人文優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展了國內(nèi)外市場，打響了德化品牌。于是今年5月31日在煙臺(tái)設(shè)立了第二家德化瓷營銷中心，目前又在跟邯鄲商家洽談合作事宜，擬發(fā)展第三家陶瓷營銷中心。

　　近年來，德化提出打造區(qū)域品牌、企業(yè)品牌、工藝大師品牌的戰(zhàn)略，建立“品牌德化”宣傳網(wǎng)站，組建德化陶瓷品牌聯(lián)盟，共同維護(hù)生產(chǎn)和經(jīng)營秩序，打造“中國瓷都·德化”良好品牌形象，以此帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“德化走在全省山區(qū)縣發(fā)展前列”的目標(biāo)。

　　該縣組織企業(yè)“抱團(tuán)出擊”，組織篩選部分誠信經(jīng)營的規(guī)模企業(yè)、部分工藝美術(shù)大師及營銷商，組建一支“中國瓷都·德化”陶瓷品牌聯(lián)盟隊(duì)伍，“風(fēng)風(fēng)火火闖九州”，到全國各地辦展之后立即落地生根，設(shè)立并授牌營銷中心，讓德化陶瓷永久落戶，進(jìn)一步拓展了德化陶瓷的國內(nèi)市場。

　　目前，德化在全國的陶瓷產(chǎn)品營銷點(diǎn)已達(dá)30多家，逐步形成了集生產(chǎn)、配送、銷售為一體的營銷體系，產(chǎn)品從“制造”向“創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變，企業(yè)從“賣產(chǎn)品、賣資源”向“賣標(biāo)準(zhǔn)、賣品牌”轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步打響了德化陶瓷在國內(nèi)外的品牌知名度。