德化陶瓷再次隆重出現(xiàn)在祖國的寶島——臺灣。在今年6月19日吳伯雄七十大壽的宴會上，福建省臺辦派專人前往祝壽，禮品是一尊名為“壽星”的德化富貴紅陶瓷。
一年前的6月11日，作為海協(xié)會送給�；鶗亩Y物，富貴紅作品“兩岸同根”吸引了全世界的眼球，德化紅瓷從此身價倍升，甚至一度成為收藏品中的寵兒。這一次在吳伯雄壽宴上亮相之后，富貴紅的作者徐少東，準備借此挺進臺灣市場，開設(shè)專賣店。
“壽星”送給吳伯雄
較之于去年“兩岸同根”一亮相就引來眾多眼球聚焦，進而大面積報道的盛況而言，今年的“壽星”來得有點遲，但市場效應(yīng)卻更明顯。
“大概是4月初，省臺辦就和我們公司聯(lián)系，要定制一個禮品，作為吳伯雄的生日禮物。沒想到這一禮物亮相后，臺灣一企業(yè)老板就派人過來和我聯(lián)系合作開專賣店的事情，基本框架也有了共識。”徐少東告訴記者，下一步將和對方老板見面，約談具體事宜。對于開加盟店還是直營店，營銷渠道的架設(shè)方面，徐少東表示目前不方便透露，但給了一個時間：“如果沒有什么意外的話，年底就可以在臺灣看見我們的專賣店了。”
在2006年，富貴紅研制成功后不久，徐少東開始試水專賣體系，隨后在搶占市場方面逐步取得成功，目前在全國范圍內(nèi)已近20家，分布在北京、上海、成都等一二線城市。隨著在各類場合尤其是海峽兩岸重要活動的亮相，包含富貴紅在內(nèi)的德化工藝陶瓷藝術(shù)品，逐漸走進收藏界的視野，市場份額越來越大，許多陶瓷研發(fā)機構(gòu)也把眼睛盯在收藏禮品這一領(lǐng)域，而紅瓷、白瓷等系列工藝品，名稱不一樣，目標卻都直指中高端禮品。
富貴紅并非孤例，市場競爭的路上伴侶不少，一起開拓的市場也越來越大。這在徐少東看來，和工藝瓷的國禮珍品形象不無關(guān)系：“垃圾貨、次貨怎么可能出現(xiàn)在重要的會議、活動中，然后被與會的高端人士收藏？而且現(xiàn)在大家的生活水平提高了，對藝術(shù)品的要求也逐漸被挖掘出來，這是質(zhì)量過硬的德化陶瓷的機會。”
目前，德化陶瓷大多有了一個新身份，那就是作為兩岸交流合作的文化使者。而去年6月11日海協(xié)會送“兩岸同根”給海基會，關(guān)于德化紅瓷的報道和品牌宣傳呈現(xiàn)出井噴式的狀態(tài)。
“正是基于很多活動都選擇了德化陶瓷，選擇了富貴紅，而且部分臺灣佛教人士也對富貴紅產(chǎn)生濃厚興趣，讓我對臺灣市場很有信心。”徐少東告訴記者，他并沒有專程到臺灣進行過細致的市場考察，但一直都覺得臺灣那邊大有可為，因為兩岸之間尤其是臺灣和福建之間的文化認同感讓他相信自己的判斷。
借贈禮打市場待檢驗
專賣店模式，成了許多企業(yè)經(jīng)營品牌的首選，但也不可能出現(xiàn)“一專就靈”，甚至要承擔高出好幾倍的風險。
對于富貴紅去臺灣開專賣店的做法，有陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，這個創(chuàng)舉當然是值得鼓勵的，畢竟事情總需要有人去開頭，但能 走到哪一步，則需要市場的檢驗。“臺灣的陶瓷產(chǎn)業(yè)，很多工藝水平遠在我們之上，制作精細，質(zhì)量過硬，以富貴紅目前的實力，到臺灣去拼搶市場，結(jié)果如何尚未可知。”
目前，在紅瓷燒制方面，德化的“富貴紅”，景德鎮(zhèn)的“一品紅”，醴陵的“中國紅”，瓷藝各有所長，造型也有創(chuàng)新，都是收藏界的中高檔禮品。
“當然有競爭，但應(yīng)該是產(chǎn)區(qū)之間的競爭，在競爭中學習，取長補短才是提升的硬道理。”對于這個問題，徐少東直言，首先富貴紅的產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬，全部都是一等品，在市場上同一產(chǎn)品不可能出現(xiàn)分價位銷售，而是全國統(tǒng)一；關(guān)于成名主要在于禮贈的說法，徐少東認為不值得辯駁：“送禮也要投其所好吧？如果對方不喜歡的話，怎么可以一而再、再而三地選擇富貴紅？”
對于在臺灣開專賣店，是吸收加盟商還是直營，徐少東表示，營銷模式目前還沒有正式定下來，但肯定要尋找合作者，條件也比較苛刻，除了專營富貴紅產(chǎn)品、對市場熟悉、深諳當?shù)厝饲轱L俗之外，對陶瓷的熱愛也要考慮在內(nèi)。“另外，臺灣的陶瓷工藝有很多值得我去學習、借鑒的地方，開了專賣店，也有個名頭去和當?shù)氐耐袦贤ń涣�，提升自己�?rdquo;徐少東說。
