富貴紅并非孤例，市場競爭的路上伴侶不少，一起開拓的市場也越來越大。這在徐少東看來，和工藝瓷的國禮珍品形象不無關(guān)系：“垃圾貨、次貨怎么可能出現(xiàn)在重要的會議、活動中，然后被與會的高端人士收藏？而且現(xiàn)在大家的生活水平提高了，對藝術(shù)品的要求也逐漸被挖掘出來，這是質(zhì)量過硬的德化陶瓷的機(jī)會。”
目前，德化陶瓷大多有了一個新身份，那就是作為兩岸交流合作的文化使者。而去年6月11日海協(xié)會送“兩岸同根”給�；鶗�，關(guān)于德化紅瓷的報道和品牌宣傳呈現(xiàn)出井噴式的狀態(tài)。
“正是基于很多活動都選擇了德化陶瓷，選擇了富貴紅，而且部分臺灣佛教人士也對富貴紅產(chǎn)生濃厚興趣，讓我對臺灣市場很有信心。”徐少東告訴記者，他并沒有專程到臺灣進(jìn)行過細(xì)致的市場考察，但一直都覺得臺灣那邊大有可為，因為兩岸之間尤其是臺灣和福建之間的文化認(rèn)同感讓他相信自己的判斷。
借贈禮打市場待檢驗
專賣店模式，成了許多企業(yè)經(jīng)營品牌的首選，但也不可能出現(xiàn)“一專就靈”，甚至要承擔(dān)高出好幾倍的風(fēng)險。
對于富貴紅去臺灣開專賣店的做法，一位不愿意透露姓名的陶瓷業(yè)內(nèi)人士表示，這個創(chuàng)舉當(dāng)然是值得鼓勵的，畢竟事情總需要有人去開頭，但能走到哪一步，則需要市場的檢驗。“臺灣的陶瓷產(chǎn)業(yè)，很多工藝水平遠(yuǎn)在我們之上，制作精細(xì)，質(zhì)量過硬，以富貴紅目前的實力，到臺灣去拼搶市場，結(jié)果如何尚未可知。”
目前，在紅瓷燒制方面，德化的“富貴紅”，景德鎮(zhèn)的“一品紅”，醴陵的“中國紅”，瓷藝各有所長，造型也有創(chuàng)新，都是收藏界的中高檔禮品。業(yè)內(nèi)人士分析，目前富貴紅躥紅的原因，大多為贈送的禮品，并非政界、名人自己選擇，因此借贈禮打市場，需要慎重。
“當(dāng)然有競爭，但應(yīng)該是產(chǎn)區(qū)之間的競爭，在競爭中學(xué)習(xí)，取長補短才是提升的硬道理。”對于這個問題，徐少東直言，首先富貴紅的產(chǎn)品質(zhì)量絕對過硬，全部都是一等品，在市場上同一產(chǎn)品不可能出現(xiàn)分價位銷售，而是全國統(tǒng)一；關(guān)于成名主要在于禮贈的說法，徐少東認(rèn)為不值得辯駁：“送禮也要投其所好吧？如果對方不喜歡的話，怎么可以一而再、再而三地選擇富貴紅？”
對于在臺灣開專賣店，是吸收加盟商還是直營，徐少東表示，營銷模式目前還沒有正式定下來，但肯定要尋找合作者，條件也比較苛刻，除了專營富貴紅產(chǎn)品、對市場熟悉、深諳當(dāng)?shù)厝饲轱L(fēng)俗之外，對陶瓷的熱愛也要考慮在內(nèi)。“另外，臺灣的陶瓷工藝有很多值得我去學(xué)習(xí)、借鑒的地方，開了專賣店，也有個名頭去和當(dāng)?shù)氐耐袦贤ń涣鳎嵘约骸?rdquo;徐少東說。
