國際金融危機日益蔓延，國際、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)重組加速，區(qū)域競爭實力此消彼長。對于地處中西部地區(qū)的省份來說，誰抓住了沿海產(chǎn)業(yè)加速轉(zhuǎn)移的重大機遇，誰將獲得下一輪發(fā)展先機。
圍繞結(jié)構(gòu)調(diào)整、加速打造產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢，江西招商引資的方式在創(chuàng)新——3月19日，省政府派遣若干小分隊共計100余名精兵強將，迅速奔赴東部沿海開展14大重點產(chǎn)業(yè)招商。3個月來，跟蹤在談項目211個，簽約項目49個，合同資金累計112.53億元，協(xié)議金額累計106.78億元，不僅為實現(xiàn)“保增長”目標(biāo)作出了重要貢獻(xiàn)，而且向沿海發(fā)達(dá)地區(qū)充分展示了江西大開放的水平和決心。
針對性招商——占據(jù)未來產(chǎn)業(yè)制高點
在我省今年11%的經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)中，8.5個百分點要依靠投資拉動。年初的全省經(jīng)濟(jì)工作會議指出，要實現(xiàn)固定資產(chǎn)投入“保30%、爭40%”的投資增幅目標(biāo)，除社會自籌和金融機構(gòu)貸款外，“大頭依然要靠招商引資”。
“百人招商”，不僅成為我省開拓固定資產(chǎn)投資源泉的重要突破口，更重要的是——在國際金融危機蔓延的態(tài)勢下，為我省奠定了未來產(chǎn)業(yè)競爭的重要基礎(chǔ)。
3個月來，百人招商團(tuán)緊緊圍繞14大重點產(chǎn)業(yè)招商，引進(jìn)了一批產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。譬如，華南地區(qū)最大的太陽能組件生產(chǎn)企業(yè)——東莞光旭太陽能有限公司，擬投資1.5億美元在新余建設(shè)生產(chǎn)基地及科技研發(fā)設(shè)計中心，并將其總部遷至新余；中國純堿和化纖行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”——唐山三友集團(tuán)，擬投資39億元在樟樹興建年產(chǎn)80萬噸聯(lián)堿項目……
“百人招商團(tuán)”已對全省招商引資產(chǎn)生了很強的示范效應(yīng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全省共有2823支產(chǎn)業(yè)招商隊奮戰(zhàn)在招商引資第一線。吉安井岡山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)副主任楊江指出，“要吸引投資者，首先必須做到知己知彼，要能夠站在投資者的角度全盤思考問題。”毫無疑問，這必然對招商人員自身知識、素質(zhì)以及綜合能力形成全面挑戰(zhàn)。
據(jù)統(tǒng)計，3個月來，百人招商團(tuán)20支產(chǎn)業(yè)招商隊足跡遍及北京及東部沿海的13個省市，拜訪企業(yè)726家，接待來贛考察客商351批次，有效增強了客商投資江西的信心和決心，樹立了江西良好的形象。
“江西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁取決于項目。‘百人招商團(tuán)’強烈的針對性，將為我省占據(jù)未來產(chǎn)業(yè)制高點奠定基礎(chǔ)。”省商務(wù)廳外資促進(jìn)處負(fù)責(zé)人認(rèn)為。
搶抓商機——“如果一天有48小時就好了”
電子信息產(chǎn)業(yè)招商小分隊走訪深圳福永商會時，得知會長只有上午有時間，大家顧不上一夜旅途疲憊，早晨一下火車還沒來得及洗漱，立即驅(qū)車前往拜訪。會長被他們的誠意所感動，當(dāng)即決定組織近60余人的企業(yè)家考察團(tuán)赴吉安市考察。
深圳航盛電子集團(tuán)總裁只給小分隊預(yù)留了20分鐘的會見時間。隊員們提前趕往企業(yè)駐地，并冒著暴雨在門口等候。江西人這種韌勁和誠意，為洽談多爭取了20多分鐘寶貴時間。航盛“敲定”，將邀請一批電子信息企業(yè)和與之配套的企業(yè)參加江西的招商大會，為江西電子信息產(chǎn)業(yè)招商造勢搭臺。
在百人招商團(tuán)的工作簡報中，記者發(fā)現(xiàn)服務(wù)外包招商小分隊的一則工作日志，詳細(xì)記錄了小分隊3月23日的工作行程——早上7點出發(fā)，驅(qū)車一個半小時抵達(dá)上海張江高新科技園亞申公司，向亞申公司副總裁范申介紹了南昌服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展優(yōu)勢。
9：25，小分隊趕赴閔行區(qū)英特爾公司與總裁吉浩人見面。
11：00-12：30，回到駐地賓館，查看郵件，然后逐一給邀請客商打電話跟蹤客商參會情況。
14：20，小分隊準(zhǔn)時抵達(dá)杰普軟件科技有限公司。
15：30，抵達(dá)上海江西商會辦事處。通過交流，商會答應(yīng)參加推介會，并幫助邀請客商。
16：30，準(zhǔn)時抵達(dá)惠普全球軟件服務(wù)中心。
18：30-20：00，回到駐地賓館。通過郵件確認(rèn)和統(tǒng)計參加推介會的相關(guān)企業(yè)。
20：30，小分隊與上海廣和現(xiàn)代服務(wù)有限公司總經(jīng)理孟慶雪會談。
22：00，召開視頻會議，對下一天的工作進(jìn)行部署。
22：30-23：00，記錄工作日志。
這一天，小分隊共接觸、確定了14家企業(yè)出席在上海舉行的江西電子信息產(chǎn)業(yè)推介會。
“躺在床上的這一瞬間，才感覺到渾身酸痛�？墒牵蠹叶甲杂X地調(diào)好了次日6：30的鬧鐘——如果一天有48小時就好了。”小分隊負(fù)責(zé)人余剛感慨說。
產(chǎn)業(yè)招商——龍頭企業(yè)“吸附”效應(yīng)喜人
金沙江創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司投資LED路燈項目；
臺州康藝機械有限公司投資汽車零配件項目；
福建泉州匯興陶瓷有限公司投資建筑陶瓷和高技術(shù)陶瓷輥棒項目；
……
短短3個月，百人招商團(tuán)已經(jīng)吸引了8個重大項目進(jìn)資。其中，江西賽維BEST太陽能高科技有限公司投資的太陽能組件項目已開工建設(shè)。
在小分隊走訪促進(jìn)下，江西正在形成的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢對相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生了巨大的吸引力，一些具有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)甚至將總部遷往江西。
鋰電子產(chǎn)業(yè)招商小分隊負(fù)責(zé)人劉金榮介紹，國內(nèi)鋰電企業(yè)三強之一——深圳市福斯特電池有限公司，已決定將總部遷往宜春，并投資10億元建設(shè)新能源及電源項目。3至4年內(nèi)，該公司將把現(xiàn)有的18個生產(chǎn)基地全部遷到宜春并上市。
龍頭企業(yè)對江西的青睞產(chǎn)生了驚人的吸附效應(yīng)。福斯特簽約后一個月時間里，業(yè)內(nèi)10多家鋰電池材料供應(yīng)商紛紛準(zhǔn)備隨福斯特一起前往宜春投資，金卓筆記本、聚和能源等下游廠家也先后表示了投資意向。
同樣振奮人心的還有服務(wù)外包小分隊引進(jìn)的國內(nèi)最大的離岸外包供應(yīng)商——東軟集團(tuán)股份有限公司。
6月18日，南昌市與東軟達(dá)成了合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議約定，東軟將在南昌設(shè)立分公司，為南昌打造中部地區(qū)領(lǐng)先的軟件服務(wù)外包基地提供技術(shù)、人才和信息支持。由于東軟處于服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)鏈條“總龍頭”的核心位置，其落戶南昌后，所產(chǎn)生的海量服務(wù)外包業(yè)務(wù)將會帶來下游幾千家配套供應(yīng)商，并聚集成一個立體化的產(chǎn)業(yè)群落。
省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人指出，“百人招商團(tuán)”取得的階段性成果令人振奮，但重點產(chǎn)業(yè)招商依然面臨著越來越激烈的競爭。下一步的關(guān)鍵，是采取針對性措施，積極推進(jìn)跟蹤洽談的重大項目；對已簽約的項目，要盡快進(jìn)資開工建設(shè)。
