5月13日至16日，記者在浙江省溫州市做“陶行天下”終端采訪。通過(guò)對(duì)陶瓷經(jīng)銷商、裝飾設(shè)計(jì)企業(yè)、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體的走訪，記者感受到，眼下的溫州建陶市場(chǎng)比較躁動(dòng)，也正在醞釀變局。

    未見(jiàn)“小陽(yáng)春”

    在銷售形勢(shì)方面，全國(guó)其他許多城市的“三月小陽(yáng)春”沒(méi)有出現(xiàn)在溫州市場(chǎng)。溫州陽(yáng)光建材有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李立告訴記者，今年開年以來(lái)，銷售一直上不來(lái)，溫州做陶瓷的人并沒(méi)有看到經(jīng)濟(jì)有復(fù)蘇的跡象。溫州建材網(wǎng)的編輯小建說(shuō)：“我接觸的門店比較多，我們感到去年以來(lái)建材市場(chǎng)的人氣明顯下降。”

    經(jīng)銷商普遍反映，今年在促銷上面花的人力物力比往年都多，然而收效并不好。瑞安市唯美建材有限公司總經(jīng)理潘孝河甚至說(shuō)，今年溫州建陶市場(chǎng)做促銷活動(dòng)很成功的幾乎沒(méi)有。他解釋，促銷無(wú)非就是讓利，溫州的消費(fèi)水平很高，對(duì)商家讓利不太在意。溫州海興建材有限公司總經(jīng)理黃昌育表示，雖然今年的銷量仍有較大增長(zhǎng)，但由于投入也增加了，利潤(rùn)要比往年下降兩到五個(gè)點(diǎn)。

    部分經(jīng)銷商信心受挫

    某著名品牌的代理商在接通記者電話時(shí)表示，自己已經(jīng)改做不銹鋼了，記者進(jìn)一步了解得知，這位老總正在煤礦等行業(yè)另覓商機(jī)。另一著名品牌代理商在電話里坦言相告：“現(xiàn)在建陶市場(chǎng)亂透了，單靠賣幾片磚已經(jīng)沒(méi)有什么錢賺，陶瓷生意我已經(jīng)交給手下打理。”通電話的時(shí)候他正趕往麗水拜訪房地產(chǎn)商，希望能在房地產(chǎn)行業(yè)獲取新的突破。

    李立透露，某些廠家迫于產(chǎn)能壓力，過(guò)度細(xì)分銷區(qū)，在溫州市區(qū)外另設(shè)經(jīng)銷商，與原來(lái)的經(jīng)銷商形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格體系得不到保護(hù)，弄得大家都沒(méi)錢賺。這樣雖然暫時(shí)把量沖上去了，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)對(duì)廠家和經(jīng)銷商都不利。他感覺(jué)今年對(duì)廠家和經(jīng)銷商都是最困難的一年，都面臨洗牌。一些不重視品牌建設(shè)的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較好銷，但洗牌的結(jié)果大家還是要回到做品牌的道路上來(lái)。

    佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)基地高明示范園規(guī)劃已獲市政府原則通過(guò)，記者日前從市經(jīng)貿(mào)局獲悉，示范園規(guī)劃用地3766畝，面向國(guó)際招商，嚴(yán)格規(guī)定了入駐企業(yè)生產(chǎn)精品陶瓷、使用天然氣等準(zhǔn)入條件。陶瓷示范園規(guī)劃明確了進(jìn)駐企業(yè)的準(zhǔn)入條件。其中包括企業(yè)必須符合《佛山市陶瓷產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整評(píng)價(jià)指導(dǎo)方案》規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是精品陶瓷，包括建筑陶瓷、特種陶瓷、工業(yè)陶瓷、電瓷等陶瓷，并具有高品質(zhì)、高科技含量、高附加值、綠色環(huán)保的特點(diǎn)。同時(shí)，企業(yè)必須承諾進(jìn)園后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)要通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理認(rèn)證和SO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證，并且通過(guò)市級(jí)以上清潔生產(chǎn)審核驗(yàn)收。

　　而進(jìn)駐陶瓷企業(yè)還必須使用干凈能源天然氣，園內(nèi)的建筑物也要符合國(guó)家綠色建筑的要求。市經(jīng)貿(mào)局局長(zhǎng)李堅(jiān)表示，佛山大部分品牌企業(yè)都符合進(jìn)駐園區(qū)的要求。目前供水、供電、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)進(jìn)入示范區(qū)，天然氣供氣站第一期工程正在建設(shè)中，并將在2010年前完成，第一期工程建成后可同時(shí)為20條現(xiàn)代建陶生產(chǎn)線提供生產(chǎn)需要的天然氣能源。

    與傳統(tǒng)粗放式的陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū)相比，高明陶瓷示范園規(guī)劃還明確了生產(chǎn)基地的6項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，其中包括發(fā)展成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的精品陶瓷工業(yè)基地，所有產(chǎn)品具有高品質(zhì)、高技術(shù)含量、高附加值等特點(diǎn)。

    李堅(jiān)表示，希望示范園能夠發(fā)揮在精品陶瓷發(fā)展和環(huán)保、清潔生產(chǎn)兩方面的示范作用。一方面，示范園要發(fā)展成為佛山陶瓷品牌的核心區(qū)、國(guó)際名牌的創(chuàng)造區(qū)，園區(qū)內(nèi)陶瓷產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到約2億平方米/年，年產(chǎn)值約150億元。另一方面，示范園將建設(shè)成為一個(gè)展示陶瓷文化的現(xiàn)代化工業(yè)旅游的景區(qū)，實(shí)現(xiàn)二氧化硫、粉塵接近零排放，廢氣排放達(dá)標(biāo)，生產(chǎn)廢水零排放。

    廠家和代理商艱苦磨合時(shí)，市場(chǎng)格局正在同步調(diào)整。一些廠家加正在加緊更換經(jīng)銷商，一些代理商也忍痛揮別代理多年的品牌，正在尋找有品牌意識(shí)、品質(zhì)好、營(yíng)銷架構(gòu)完善的品牌。木地板、大理石、進(jìn)口磚沖擊市場(chǎng)

    溫州的房?jī)r(jià)居高不下，裝修標(biāo)準(zhǔn)也越來(lái)越高。溫州市區(qū)的住宅流行鋪1m×1m以上的大磚，1m以下的少人問(wèn)津。近年來(lái)，木地板、大理石和進(jìn)口磚用得越來(lái)越多，正在擠占國(guó)產(chǎn)墻地磚的份額。潘孝河說(shuō)，相當(dāng)多的豪宅客廳里鋪的是大理石，其他地方用的是進(jìn)口磚。李立說(shuō)：“拋光磚份額正在下降，以前拋光磚是大頭，木地板是小頭，現(xiàn)在倒過(guò)來(lái)了。”他希望廠家推出新產(chǎn)品的速度能更快一些，如果能做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)其實(shí)還是很大的。北京東易日盛裝飾有限責(zé)任公司溫州分公司總經(jīng)理于強(qiáng)證實(shí)，由于定位于高中檔市場(chǎng)，東易日盛用的基本上都是進(jìn)口材料。溫州貝克裝飾有限公司總經(jīng)理盧啟恒也說(shuō)：“現(xiàn)在我們進(jìn)口磚用得很多。”名家建材等專營(yíng)進(jìn)口磚的代理商為越來(lái)越多的設(shè)計(jì)師所熟知。一抹亮色：“建材消費(fèi)券”和“裝修貸款”

    在今年這種形勢(shì)以及溫州特有消費(fèi)氛圍下，一些傳統(tǒng)的行銷手段收效不大，一些精明的代理商另辟蹊徑，打開局面。征得采訪對(duì)象同意，現(xiàn)披露一二。

    溫州海興建材有限公司總經(jīng)理黃昌育透露，今年他們運(yùn)用政府推出的“建材消費(fèi)券”，以及在農(nóng)村市場(chǎng)推出的“裝修貸款”，對(duì)銷售拉動(dòng)很大。為了直接給消費(fèi)者讓利，他把往年在報(bào)紙、電視臺(tái)、電視臺(tái)的廣告投入全部砍掉。黃昌育解釋，幾十個(gè)品牌同時(shí)往媒體上擠，消費(fèi)者都麻木了，不如把這筆投入直接讓利給消費(fèi)者，“建材消費(fèi)券”就是對(duì)消費(fèi)者讓利的方式之一。“裝修貨款”則是為暫時(shí)不能一筆付清貨款的農(nóng)村消費(fèi)者實(shí)行分期付款。在被問(wèn)及風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題時(shí)，黃昌育說(shuō)，農(nóng)村分銷商和消費(fèi)者都是鄉(xiāng)鄰，知根知底，風(fēng)險(xiǎn)可以控制。海興建材今年銷量增長(zhǎng)的大部分是由農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)的，“裝修貨款”收效甚大。