“我們要通過(guò)綜合優(yōu)勢(shì)做農(nóng)村市場(chǎng)，首先要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。你要具備給農(nóng)村市場(chǎng)提供適當(dāng)價(jià)格的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品這種能力，才能走進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，而不是把一些垃圾貨堆到農(nóng)村去。”新明珠陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理李重光表示，企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)需要具備一定條件。
4月8日下午，薩米特陶瓷集團(tuán)全球網(wǎng)絡(luò)新品發(fā)布會(huì)后，就如何開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，本報(bào)和搜狐·焦點(diǎn)家居網(wǎng)陶瓷頻道記者聯(lián)合采訪了新明珠陶瓷集團(tuán)副總經(jīng)理李重光。
為了考察農(nóng)村市場(chǎng)，李重光和江西新明珠營(yíng)銷總經(jīng)理譚肖文去年曾驅(qū)車2萬(wàn)公里，走遍了整個(gè)江西及浙江、湖南的部分城鎮(zhèn)。據(jù)他們所見(jiàn)，城鎮(zhèn)市場(chǎng)非常紅火，基本沒(méi)有受到金融危機(jī)影響，即使是去年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)最低迷的時(shí)候，這些地方的建設(shè)仍然熱火朝天，需求量非常大。
李重光認(rèn)為新明珠的產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)是開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。他透露，新明珠為農(nóng)村市場(chǎng)專門推出了幾個(gè)系列、十幾款高性價(jià)比的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜，但質(zhì)量跟銷到其他市場(chǎng)的產(chǎn)品一樣可靠。只是為了降低成本，銷往農(nóng)村的產(chǎn)品工藝相對(duì)要簡(jiǎn)單一些，采用的原料更易于獲取。另外，新明珠還依托龐大的產(chǎn)能規(guī)模，在嚴(yán)控質(zhì)量的前提下實(shí)現(xiàn)規(guī)�；ㄟ^(guò)流水線不間斷地生產(chǎn)，大大降低綜合損耗，從而降低生產(chǎn)成本。
李重光說(shuō)：“我們希望通過(guò)龐大的產(chǎn)能，來(lái)滿足不同消費(fèi)層面的需求。市場(chǎng)需求是金字塔形的，最高端量很小。有錢人，幾萬(wàn)元一件西裝舍得買，2000到3000千元一平方的磚也舍得買，但這部分的人非常少。中間層面的市場(chǎng)量比較大，大部分人可能就是在做中間層面的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)很復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。中間市場(chǎng)量比較大，但還不是最大的，最大的是金字塔塔底的部分市場(chǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)里面最早用瓷磚是用在⊙臺(tái)上，因?yàn)椤雅_(tái)天天做飯，用瓷磚容易打理。中國(guó)有10億農(nóng)民，就算平均5個(gè)人一個(gè)家，有2億戶，一戶用10平方米，那就是20億平方米。那怕一戶只用兩平方米，量也非常大�，F(xiàn)在農(nóng)村都在奔小康，小康不小康，一個(gè)重要標(biāo)志就是衛(wèi)生間。如果農(nóng)村的衛(wèi)生間建設(shè)都啟動(dòng)起來(lái)，需求量更是不得了。這部分市場(chǎng)原來(lái)被靠近消費(fèi)市場(chǎng)做‘銷地產(chǎn)’的企業(yè)占領(lǐng)了，例如山東、四川夾江一些廠。我們集團(tuán)現(xiàn)在也在考慮如何應(yīng)對(duì)未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的爆發(fā)，我們現(xiàn)在江西也在試驗(yàn)做區(qū)域品牌，走‘銷地產(chǎn)’這條路。”鐘政
