顯然這里所說的“陶瓷下鄉(xiāng)”不是普通陶瓷產(chǎn)品普通意義上的“下鄉(xiāng)”，而是針對建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品及相對“家電下鄉(xiāng)”意義上的“陶瓷下鄉(xiāng)”。最近全國人大代表佛山市市長陳云賢在北京兩會期間專門向大會提交了“關于擴大工業(yè)產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”范圍的建議”，建議擴大與農(nóng)民生活息息相關的工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)范圍，作為佛山市市長理所當然地建議將以陶瓷為代表的建材產(chǎn)品以及家具、紡織服裝等納入其中。

　　連續(xù)四年全國農(nóng)村對彩電、冰箱、洗衣機、手機四類農(nóng)民需求量大的產(chǎn)品實施“家電下鄉(xiāng)”，大大促進了家電產(chǎn)品的銷售。最近國家實施家電產(chǎn)品下鄉(xiāng)對農(nóng)民購買者給于13%的補貼。如果“陶瓷下鄉(xiāng)”國家也能夠出臺類似的政策，對于改善提高農(nóng)民生活水平，擴大內需，推進國家新農(nóng)村建設、鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化進程，拉動建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展等都意義重大。

　　筆者看來，“陶瓷下鄉(xiāng)”，建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品走下鄉(xiāng)之路，首先是因為隨著新農(nóng)村建設的深入和各項惠農(nóng)政策的出臺，農(nóng)村新增住宅越來越多，對建筑衛(wèi)生陶瓷的需求日益擴大。陶瓷產(chǎn)品已是目前農(nóng)村最需要的產(chǎn)品之一，是改善農(nóng)民居住環(huán)境必不可少的、與農(nóng)民生活息息相關的建材產(chǎn)品；其次應為“陶瓷下鄉(xiāng)”設計簡單易行可操作的程序，陶瓷產(chǎn)品價格體系復雜多變，如果采用固定百分比的補貼率幾乎沒有可操作性，如果實施對使用面積的固定補貼，相比“家電下鄉(xiāng)”體系更具真實性，因為不可能將貼上墻的瓷磚或已安裝好的衛(wèi)生潔具再搬回城市里，但必定需要動用足夠可信用的人力來測量計算使用面積，也有專家建議直接發(fā)放陶瓷消費券，限時限價采購，簡單易行客觀的可操作程序將決定“陶瓷下鄉(xiāng)”的可行性。“陶瓷下鄉(xiāng)”將可以幫助陶瓷企業(yè)逐步打開三四級（縣、鎮(zhèn)級）市場。中國的消費市場特征呈金字塔型，與發(fā)達國家呈橄欖球型不一樣，一方面中國有廣闊的農(nóng)村市場，同時農(nóng)村市場不夠成熟、各地農(nóng)村市場發(fā)展也極不均衡；全國有3000多個縣，陶瓷企業(yè)的單一品牌經(jīng)銷網(wǎng)點最多也不過在500個左右，顯然覆蓋率相比很多行業(yè)都較落后。但是遠程管理、市場成熟度、產(chǎn)品需求不夠集中、運輸、庫存的壓力等都會影響陶瓷企業(yè)對三四級市場的信心與決心。

    事實上陶瓷產(chǎn)品的營銷主戰(zhàn)場一二級（省、市級）市場不僅競爭異常激烈而且近于飽和，在經(jīng)濟下行的當前，開拓三四級市場無疑是陶瓷企業(yè)走出低谷的一條有效途徑。“陶瓷下鄉(xiāng)”的策略能夠很好地幫助陶瓷企業(yè)在這方面邁出一大步；“陶瓷下鄉(xiāng)”也可以幫助陶瓷企業(yè)擺脫對城市房地產(chǎn)行業(yè)的高度依；“陶瓷下鄉(xiāng)”也需要陶瓷企業(yè)適當?shù)卣{整產(chǎn)品結構，多生產(chǎn)質優(yōu)價廉、適應農(nóng)村市場銷路的產(chǎn)品。多生產(chǎn)質優(yōu)價廉的陶瓷產(chǎn)品，并不意味著放棄品牌，走回頭路，市場是需要培育的，品牌消費也是需要培育的。“陶瓷下鄉(xiāng)”將幫助陶瓷企業(yè)建立更為密集的營銷網(wǎng)絡、更為靈活的終端銷售渠道，對于半終端產(chǎn)品性質的瓷磚產(chǎn)品，很多時候終端渠道建設比品牌文化建設更重要。

    家電下鄉(xiāng)了，汽車下鄉(xiāng)了，陶瓷也要下鄉(xiāng)。“陶瓷下鄉(xiāng)”是加快社會主義新農(nóng)村建設、城市化進程的必要；是建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)全面開拓三四級市場的必要；是促進消費、拉動內需的有效措施。如果政府能夠及時采納人大代表的建議，類似“家電下鄉(xiāng)”出臺必要的財政補貼政策，將大大推進"陶瓷下鄉(xiāng)"的進程，促進我國建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。我們期待著。