到佛山東鵬陶瓷采訪時(shí)，東鵬陶瓷股份有限公司董事長(zhǎng)何新明說(shuō)，東鵬正在籌備參加今年5月份的美國(guó)Orlando(奧蘭多)陶瓷博覽會(huì)，這是全球陶瓷、瓷磚及相關(guān)產(chǎn)品的主要盛會(huì)之一，這些大型國(guó)際展覽會(huì)正是推介中國(guó)陶瓷品牌的好平臺(tái)。
“在這輪危機(jī)中，歐美陶瓷企業(yè)將有40%會(huì)倒下去。這會(huì)讓出很大的市場(chǎng)份額，這是我們搶占?xì)W美市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)!”何新明一語(yǔ)道破了“天機(jī)”。
剛剛過(guò)去的2008年，對(duì)于廣東眾多陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是內(nèi)外交困之年。在很多企業(yè)裁員停窯、收縮過(guò)冬之際，東鵬陶瓷卻逆勢(shì)而上，抓住機(jī)會(huì)，以新產(chǎn)品為“秘密武器”，進(jìn)一步敲開(kāi)了歐美市場(chǎng)的大門：2008年全年產(chǎn)品出口額增長(zhǎng)60%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦實(shí)現(xiàn)15%的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。
出口逆勢(shì)激增60%從何而來(lái)?
“金融危機(jī)來(lái)得很突然，整個(gè)行業(yè)受到很大沖擊。”何新明簡(jiǎn)潔概括了東鵬過(guò)去一年的處境，但他馬上話鋒一轉(zhuǎn)，“我們并沒(méi)有因此而退縮，越是環(huán)境不好，我們?cè)揭叱鋈?”
“危機(jī)來(lái)了，并不代表市場(chǎng)沒(méi)了，只不過(guò)是對(duì)產(chǎn)品的要求更高更嚴(yán)了。”在別人清倉(cāng)壓價(jià)銷售，中止研發(fā)甚至停生產(chǎn)線之際，東鵬卻采取差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，堅(jiān)持用新產(chǎn)品去開(kāi)拓、占領(lǐng)市場(chǎng)。在外界看來(lái)，這是風(fēng)險(xiǎn)之舉，因?yàn)橐坏┬庐a(chǎn)品賣不出去，原來(lái)的巨額研發(fā)投入就將“打水漂”。
但東鵬足夠自信，信心不是來(lái)自于狂妄與盲目，而是來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的把握與自身的自主創(chuàng)新能力。
市場(chǎng)對(duì)東鵬的新產(chǎn)品給予了回應(yīng)。2008年5月，在美國(guó)Or鄄lando(奧蘭多)陶瓷博覽會(huì)上，東鵬推出了自主研發(fā)的新產(chǎn)品——納福娜洞石。一位意大利的陶瓷買家在該產(chǎn)品展位旁駐足良久后，不禁發(fā)出感慨，“這是最像石材的瓷磚!”
納福娜洞石上市后受到了國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師的廣泛好評(píng)與消費(fèi)者的追捧，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)訂單紛至沓來(lái)。就在很多同行紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)之際，東鵬不但沒(méi)有停窯，還一直滿負(fù)荷生產(chǎn)。“春節(jié)前推遲了放假，年后提前開(kāi)工了。”
“去年上半年出口暴增，下半年受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響有所下降，但全年還保持著60%的增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也保持著15%的增長(zhǎng)。”何新明細(xì)數(shù)東鵬去年的“戰(zhàn)績(jī)”，“今年一月份，出口增勢(shì)有所下滑，但仍保持著35%的增速。”
“蛋糕變小了但還有，歐美市場(chǎng)需求有所下降，但不至于沒(méi)有，只是對(duì)產(chǎn)品的要求更優(yōu)質(zhì)更價(jià)廉。”何新明深有感觸，“而東鵬自主研發(fā)的新產(chǎn)品具有國(guó)際高度，成本又比同類產(chǎn)品要低，能不受到老外的歡迎嗎?”
持續(xù)創(chuàng)新厚積薄發(fā)危機(jī)時(shí)見(jiàn)真功
助力東鵬逆勢(shì)上揚(yáng)，敲開(kāi)歐美高端市場(chǎng)門磚的正是東鵬陶瓷去年力推的兩款自主創(chuàng)新產(chǎn)品——納福娜洞石和“賓夕法尼亞”系列。
就是這款去年5月新推出的納福娜洞石系列產(chǎn)品，東鵬旗下20多條生產(chǎn)線開(kāi)足馬力生產(chǎn)，仍供不應(yīng)求。另外一款“賓夕法尼亞”系列，在去年秋交會(huì)引起轟動(dòng)，歐洲和南美客商非常欣賞，當(dāng)場(chǎng)落訂的很多，連樣品都被“搶”走。
佛山科技學(xué)院博士楊望成認(rèn)為，東鵬依靠持續(xù)的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)高附加值的產(chǎn)品向國(guó)際進(jìn)軍并獲得一席之地，這不是一日之功，而是長(zhǎng)年堅(jiān)持創(chuàng)新的功力在關(guān)鍵時(shí)刻的顯現(xiàn)。
“創(chuàng)新帶來(lái)了高品質(zhì)的產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，而逐漸具備自主開(kāi)發(fā)能力，才是企業(yè)面對(duì)未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備利器。順境時(shí)當(dāng)是如此，逆境中更當(dāng)如是。”何新明認(rèn)為，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、獨(dú)立研發(fā)，以原創(chuàng)產(chǎn)品贏得社會(huì)聲譽(yù)，這就是東鵬陶瓷的優(yōu)勢(shì)所在。
通過(guò)持續(xù)投入與發(fā)展，東鵬已經(jīng)成功打造了自己的創(chuàng)新體系，并成立博士后工作站，納福娜洞石系列新品正是博士后工作站研發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新杰作。擺脫了過(guò)去抄襲、模仿，跟在別人屁股后面轉(zhuǎn)圈圈的被動(dòng)局面，東鵬走出了一條以自主創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)代陶企發(fā)展的新路。
打造品牌將專賣店開(kāi)到世界各地
每一次行業(yè)發(fā)展低潮期，在某種程度上也是新的擴(kuò)大布局機(jī)會(huì)。近年來(lái)，東鵬陸續(xù)通過(guò)投資、收購(gòu)等方式，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。目前在全國(guó)擁有廣東、山東、江西、湖南等四個(gè)生產(chǎn)基地，基本完成輻射全國(guó)、布局合理的制造基地布局。在國(guó)內(nèi)的布局?jǐn)U張的同時(shí)，東鵬也在加快“走出去”的步伐。
何新明說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雖然還很大，但中國(guó)陶瓷參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)是必然趨勢(shì)，東鵬陶瓷要以民族品牌參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。除了在韓國(guó)等地設(shè)立展廳外，2006年8月，東鵬出擊歐洲，在意大利成功注冊(cè)成立歐洲東鵬公司。歐洲東鵬僅是東鵬歐洲計(jì)劃的發(fā)軔。作為東鵬在歐洲市場(chǎng)的自主品牌，歐洲東鵬計(jì)劃以意大利為中心，在歐洲每個(gè)國(guó)家乃至全球建立展廳，接著再做連鎖加盟，最終實(shí)現(xiàn)品牌銷售。
目前東鵬在國(guó)外市場(chǎng)已經(jīng)建立了4家直銷專賣店。“我們要盡量減少中間環(huán)節(jié)，開(kāi)專賣店，賣自己的品牌。”何新明認(rèn)為，當(dāng)前不是迅速擴(kuò)張的時(shí)機(jī)，以穩(wěn)定為主，“我們目前的國(guó)際化策略是抓大客戶，穩(wěn)定并提升銷售。”
東鵬追求世界品牌之路從未止步。“我們要靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品闖天下，爭(zhēng)取從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計(jì)、賣空間、賣文化。”談到未來(lái)之路時(shí)，何新明道出了他的心聲。
“創(chuàng)新帶來(lái)了高品質(zhì)的產(chǎn)品，得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，而逐漸具備自主開(kāi)發(fā)能力，才是企業(yè)面對(duì)未來(lái)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必備利器。順境時(shí)當(dāng)是如此，逆境中更當(dāng)如是。”何新明認(rèn)為，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、獨(dú)立研發(fā)，以原創(chuàng)產(chǎn)品贏得社會(huì)聲譽(yù)，這就是東鵬陶瓷的優(yōu)勢(shì)所在。
●東鵬創(chuàng)新體系
東鵬每年投入銷售額的5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，目前已成功獲得192項(xiàng)國(guó)家專利，填補(bǔ)多項(xiàng)行業(yè)技術(shù)空白。
1.1998年?yáng)|鵬建立省級(jí)陶瓷工程技術(shù)研發(fā)中心，并成立博士后工作站，聘請(qǐng)意大利、西班牙專家，現(xiàn)已形成由外籍專家、博士、碩士等300多人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；
2.通過(guò)與上下游企業(yè)、科研單位與院校等進(jìn)行合作研發(fā)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研一體化合作；
3.引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，加強(qiáng)與國(guó)外技術(shù)部門合作，把握國(guó)際技術(shù)動(dòng)向與市場(chǎng)潮流。
2004年3月，東鵬陶瓷在韓國(guó)開(kāi)設(shè)了國(guó)外第一個(gè)專賣店，進(jìn)行單一品牌產(chǎn)品銷售，如今在韓國(guó)、意大利等地已擁有展廳幾十家。
2006年8月，東鵬出擊歐洲，在意大利成功注冊(cè)成立歐洲東鵬公司。
2007年2月，東鵬作為第一家進(jìn)駐意大利建陶核心產(chǎn)區(qū)Sassuolo的中國(guó)建陶企業(yè)展廳正式開(kāi)張。
