在高安產(chǎn)區(qū)，高安各主要企業(yè)對金融海嘯催生的“寒意”絲毫沒有察覺，并已走出08 年上半年成本壓力高企的重圍，活力迸發(fā)，欲擴(kuò)產(chǎn)、增產(chǎn)來應(yīng)對來年之需，可謂“牛勁”十足。
08年上半年不停產(chǎn)但鮮有贏利
“其實(shí)，08年上半年我們一直都在忙乎，但是辛苦了半年卻幾乎沒有什么利潤 。”回憶起08年上半年的產(chǎn)銷境況，這是同樣出生于80 后的“少帥”江西羅納爾陶瓷總經(jīng)理羅群和江西美康陶瓷有限公司總經(jīng)理張賽堅(jiān)共同的感受。這也是記者年前在走訪高安主要陶瓷企業(yè)老板時(shí)得到的答案。
糟糕的“戰(zhàn)績”源于上游成本猛漲的擠壓 。“特別是在奧運(yùn)期間，能源、原材料的價(jià)格漲價(jià)厲害 。”一家企業(yè)的負(fù)責(zé)人說 “先是原料漲價(jià)，接著蔓延至化工、能源、運(yùn)輸、人力，就連用于包裝陶瓷產(chǎn)品的紙箱的價(jià)格也是不斷上漲。”
對于主要以農(nóng)村市場為營銷導(dǎo)向的高安陶瓷企業(yè)來說，雖然咬牙把銷售單價(jià)上調(diào)了幾毛錢，但生產(chǎn)成本的大漲而產(chǎn)品單價(jià)不能大幅提價(jià)，因?yàn)檗r(nóng)村市場對產(chǎn)品價(jià)格反映比較敏感，況且還有競爭對手在旁虎視眈眈。為此，“同樣的生產(chǎn)線，我們公司上半年比下半年多支出50—60萬，而利潤相差100多萬，同時(shí)還積壓了500-600萬的貨。”張賽堅(jiān)說。
盡管壓力重重，“高安暫時(shí)沒有出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，有的企業(yè)庫存比較大。”除了利潤的縮水，高安陶瓷大部分企業(yè)還是渡過了難關(guān)。據(jù)記者了解，在冰雪、原料、能源價(jià)格上漲的拖累下，有一兩家企業(yè)遭遇經(jīng)營困難而被迫轉(zhuǎn)讓。
對于江西新明珠、江西新中源、江西普京、江西歐雅等佛山籍企業(yè)而言，因?yàn)闆]有投產(chǎn)或者尚處于試產(chǎn)階段而逃過一“劫”，但是鋼材、水泥價(jià)格一度高企還是加大了投資成本。
“目前，相對而言，除人力成本有所上漲外，原料價(jià)格下降 20%,化工原料下降5%，紙箱包裝下降5%。”所幸，各種成本到11月份已經(jīng)開始下降。
“金融海嘯”沒能漫過高安產(chǎn)區(qū)
采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然幾近年關(guān)，江西瑞陽陶瓷有限公司生產(chǎn)負(fù)責(zé)人仍與生產(chǎn)工人轉(zhuǎn)戰(zhàn)在生產(chǎn)第一線，采訪也在生產(chǎn)車間進(jìn)行。太陽陶瓷、美康陶瓷、新瑞景、新中英的生產(chǎn)線也都在運(yùn)轉(zhuǎn)，有的企業(yè)甚至準(zhǔn)備好職工的加薪要“年假不休”。
“高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)銷售目標(biāo)主要鎖定在三四級市場，有一定的量而且比較穩(wěn)定。”高安產(chǎn)區(qū)“紅梅系”（指從原江西紅梅陶瓷有限公司培養(yǎng)出來的高安本土陶瓷企業(yè)家們）主要代表人物，江西新景象陶瓷有限公司董事長蘭龍華的分析道出了下半年佛山產(chǎn)區(qū)與高安產(chǎn)區(qū)陶瓷業(yè)的境況有如冰火兩重天原因所在。
“當(dāng)前，高安陶瓷企業(yè)的產(chǎn)銷兩旺主要集在高安產(chǎn)區(qū)覆蓋的500公里銷售范圍的三四級市場。“對此，江西省建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會書記、高安市陶瓷行業(yè)協(xié)會秘書長徐結(jié)強(qiáng)洞若觀火。
太陽陶瓷銷售負(fù)責(zé)人表示，太陽陶瓷08年總體沒有受到影響，全年銷量有所上升，包括外墻磚和仿古磚在內(nèi)的5條生產(chǎn)線比較緊俏。公司銷售額比07年增加800萬左右。
江西新瑞景陶瓷有限公司總經(jīng)理鐘潤虹也表示，新瑞景08年“上半年出現(xiàn)滯銷、下半年旺銷”的局面。江西新中英陶瓷有限公司董事長常席林說：“我們的產(chǎn)品一級市場比較少，利潤薄一些，在沖擊三四級市場后，原來500公里范圍以外消化的銷量現(xiàn)在300公里范圍內(nèi)就可以。”
除了市場的定位，下半年的成本下降使得高安陶瓷企業(yè)得以輕裝上陣。對于太陽陶瓷而言，“產(chǎn)品檔次的提升”是其贏銷08的另外一個(gè)原因。
牛年紛紛欲增生產(chǎn)線
“09 年我們計(jì)劃再上一條聚精微粉生產(chǎn)線。”羅群說。記者發(fā)現(xiàn)，“上生產(chǎn)線”不只是大學(xué)畢業(yè)才兩年的羅群對牛年羅納爾陶瓷企業(yè)發(fā)展的構(gòu)想，而是大部分陶瓷企業(yè)在09年發(fā)展的主題。
“新農(nóng)村建設(shè)等一系列扶持農(nóng)村發(fā)展縮小城鄉(xiāng)差距的政策造就了高安陶瓷企業(yè)發(fā)展的天時(shí)、地利、人和。”蘭龍華指出。
“江西新中源09年擬首先再上4組生產(chǎn)線，用來做釉面磚。”顯然，新中源集團(tuán)江西富利高陶瓷有限公司總經(jīng)理鐘厚文對09年充滿信心。有著四川新中源的經(jīng)驗(yàn)，09年江西新中源加快江西生產(chǎn)基地建設(shè)的步伐意圖明顯 。“我們要將核心市場發(fā)展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，隨著現(xiàn)有農(nóng)村市場消費(fèi)的提升建立完善的營銷體系，開展深度營銷。”
其實(shí)，鐘厚文更喜歡將“農(nóng)村市場”叫做“城鎮(zhèn)市場”，原因是國家提出的“新農(nóng)村”主要導(dǎo)向之一就是實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)化。江西新明珠建材有限公司總經(jīng)理簡果康也透露“做好縣、鎮(zhèn)級市場是09 年要做的事，而且是8小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈都要覆蓋。”
“城鎮(zhèn)市場產(chǎn)品不是低端產(chǎn)品，而是適合城鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品。”鐘厚文解釋。他同時(shí)指出，農(nóng)村不用仿古磚的說法是錯(cuò)誤的。原因是相當(dāng)部分農(nóng)民在外打工多年，心理上已經(jīng)開始接受仿古磚的好，何況還賺了些錢。
相較之下，太陽陶瓷一方面擬新增一條仿古磚生產(chǎn)線，一方面在戰(zhàn)略發(fā)展作出巨大調(diào)整，在佛山中國陶瓷總部基地開展廳，利用佛山的信息流、理念、人才大行品牌建設(shè)之路。
