特邀嘉賓：中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)黃發(fā)建、德化縣文化館館長(zhǎng)郭志剛、福建德化中國(guó)白日用瓷廠總經(jīng)理張賓、原德化鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長(zhǎng)蘇美標(biāo)、福建省德化縣中國(guó)白陶瓷有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)陳仁海

　　作為“海上絲綢之路”的主要輸出產(chǎn)品，歷史上德化的白瓷“中國(guó)白”早就被推崇為世界白瓷的代表，而今日的“中國(guó)白”工藝水平，也依然會(huì)成為中外文化交流的使者。但是，被美譽(yù)為“中國(guó)瓷都”的德化幾十年來卻一直致力于西洋工藝瓷雕的制作，忽略了祖祖輩輩傳下來的中國(guó)白文化，國(guó)際上多少高端日用白瓷的品牌里卻獨(dú)獨(dú)缺少了德化白瓷的品牌。長(zhǎng)期徘徊在西洋工藝以及中低端日用瓷這個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的德化，何時(shí)才能得到突破？陳仁海介入高端日用瓷領(lǐng)域能否帶領(lǐng)德化日用瓷邁向新的臺(tái)階？

　　陶瓷業(yè)多元化發(fā)展是一種趨勢(shì)

　　中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng) 黃發(fā)建

　　時(shí)報(bào)記者：您如何看待瓷雕大師陳仁海介入高端日用瓷領(lǐng)域？

　　黃發(fā)建：其實(shí)這是觀念問題、意識(shí)問題，從某種意義上說，是瓷雕大師意識(shí)上的突破。燒制這個(gè)中國(guó)白日用瓷最大的問題是高成本和技術(shù)。這個(gè)行業(yè)是技術(shù)越先進(jìn)成本越低，且本身的原材料高，中國(guó)白主要原料是泥土，純度很高，適合做高端日用瓷。其實(shí)，德化的日用瓷與其它產(chǎn)區(qū)的日用瓷相比是有一定優(yōu)勢(shì)的，其它產(chǎn)區(qū)的日用瓷在這個(gè)時(shí)候銷量是直線下降的，但德化的日用瓷在內(nèi)銷這塊卻是往上升的，這個(gè)現(xiàn)狀跟德化的營(yíng)銷和文化有關(guān)，但德化的西洋工藝瓷卻受到金融風(fēng)暴影響，銷量有所下降。因而，隨著國(guó)內(nèi)人們的收入提高以后，產(chǎn)品應(yīng)該走中高端路線，才能滿足人們的物質(zhì)和文化需求。而陳仁海的高端日用瓷是迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的�，F(xiàn)在，維護(hù)好陳仁海中國(guó)白這個(gè)品牌是陳仁海應(yīng)該做的關(guān)鍵，他的日用瓷已經(jīng)與其瓷雕藝術(shù)瓷相連了，這意味著日用瓷與瓷雕之間的營(yíng)銷將呈一榮俱榮一敗俱敗的潛力和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，在走無缺陷產(chǎn)品路線上，陳仁海是個(gè)榜樣。所有的流水線都沒辦法做到產(chǎn)品無缺陷，從他的整個(gè)發(fā)展路程來說，在藝術(shù)瓷方面，陳人海的作品是件件有專利、樣樣有版權(quán)，其自主創(chuàng)新還有自我保護(hù)意識(shí)是值得借鑒的，一個(gè)優(yōu)秀的瓷雕大師，不僅要精通瓷雕藝術(shù)還要懂得營(yíng)銷藝術(shù)。陳仁海的高端日用瓷要進(jìn)入市場(chǎng)必須經(jīng)過一個(gè)過程，宣傳很重要，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可也很重要，市場(chǎng)需求是巨大的，但風(fēng)險(xiǎn)和前景并存。

　　時(shí)報(bào)記者：德化縣在陶瓷業(yè)有什么扶持政策？

　　黃發(fā)建：政策要符合民眾的需求。在這個(gè)大環(huán)境下，德化政府提出來的陶瓷業(yè)應(yīng)盡快轉(zhuǎn)型和升級(jí)，其實(shí)正是企業(yè)所需求的。德化政府近年來為加快陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，德化“十一五”規(guī)劃提出，要以轉(zhuǎn)型升級(jí)為重點(diǎn)，力爭(zhēng)陶瓷的規(guī)�？偭�、技術(shù)含量、產(chǎn)品質(zhì)量檔次、市場(chǎng)占有率和出口競(jìng)爭(zhēng)力位居全國(guó)前列，把德化建設(shè)成為全國(guó)重要的陶瓷產(chǎn)業(yè)基地。當(dāng)前，德化正努力從政策、科技、技術(shù)等方面力促陶瓷業(yè)實(shí)現(xiàn)“六大轉(zhuǎn)變”，從勞動(dòng)密集型向資金知識(shí)技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，從西洋工藝瓷向工藝日用瓷并重轉(zhuǎn)變，從外銷為主向內(nèi)外銷并重轉(zhuǎn)變，從非標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變，從分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)向?qū)�業(yè)化分工轉(zhuǎn)變，促使陶瓷產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)一步提升德化陶瓷生產(chǎn)總量、技術(shù)含量、質(zhì)量檔次、市場(chǎng)占有率和出口競(jìng)爭(zhēng)力。

　　時(shí)報(bào)記者：政府在德化陶瓷業(yè)扮演什么樣的角色？該行業(yè)的發(fā)展契機(jī)又在哪里？

　　黃發(fā)建：在此過程中，德化縣委、縣政府以引導(dǎo)者、服務(wù)者的角色出現(xiàn)，構(gòu)建公共技術(shù)平臺(tái)、組織科技攻關(guān)，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，幫助陶瓷企業(yè)應(yīng)對(duì)難題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，通過倡導(dǎo)企業(yè)聯(lián)盟等，積極引導(dǎo)生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)組建銷售聯(lián)盟，改變中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)層次較低、規(guī)模較小的局面，達(dá)到互利雙贏。目前，德化陶瓷的品牌效應(yīng)正日益顯現(xiàn)，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，在上品種、上檔次、提升科技含量、開發(fā)高附加值產(chǎn)品上下工夫，已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。而高端日用瓷可滿足日益發(fā)展的物質(zhì)和文化的市場(chǎng)需求是其最大的發(fā)展契機(jī)。但德化在品牌維護(hù)方面比較薄弱。一個(gè)企業(yè)，要有好的產(chǎn)品，多的產(chǎn)品才能立于不敗之地。還要在技術(shù)、文化方面做出自己的特點(diǎn)來。正所謂，前途無限好，路程也艱難。其實(shí)，這項(xiàng)技術(shù)對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)而言，已經(jīng)是一個(gè)成熟的技術(shù)了。但是，高端日用陶瓷是一個(gè)技術(shù)密集型、資金密集型的產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)500萬(wàn)件的生產(chǎn)就要至少2000萬(wàn)的投入這不是每個(gè)工廠都能承受的配套。藝術(shù)陶瓷則是少而精，與出口工藝又不同。因而，因地制宜是關(guān)鍵，我認(rèn)為德化陶瓷業(yè)多元化發(fā)展是一種必然趨勢(shì)。

　　人物介紹：黃發(fā)建，現(xiàn)任德化縣政府副調(diào)研員，由于其數(shù)十年來一直致力于對(duì)陶瓷的研究和調(diào)查，熟知各個(gè)朝代各種陶瓷及其歷史背景，對(duì)德化的現(xiàn)代陶瓷也有不同程度的觀察和研究，被陶瓷界同仁親切的稱呼為“瓷頭”。黃發(fā)建還是中國(guó)日用陶瓷標(biāo)委會(huì)委員，對(duì)日用瓷的標(biāo)準(zhǔn)他持有重要的話語(yǔ)權(quán)。

　　把陶瓷當(dāng)作文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)

　　德化縣文化館館長(zhǎng) 郭志剛

　　時(shí)報(bào)記者：您認(rèn)為德化應(yīng)該如何進(jìn)入高端日用瓷市場(chǎng)提高競(jìng)爭(zhēng)力？

　　郭志剛：不僅是陶瓷業(yè)，其實(shí)，無論是什么產(chǎn)業(yè)，都應(yīng)該當(dāng)做文化產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營(yíng)。這樣才能體現(xiàn)出它的品牌價(jià)值。中外陶瓷企業(yè)在文化檔次上的差異，主要表現(xiàn)在對(duì)品牌的理解上。國(guó)外企業(yè)每當(dāng)遇到阻滯時(shí)，總試圖做出帶有強(qiáng)烈文化色彩的突破。充分挖掘德化悠久燦爛的陶瓷文化，大打文化牌，扎根民族，博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)造出不僅精美的而且文化的，不僅有自已獨(dú)特的本色而且結(jié)合世界潮流的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。而工藝瓷是德化的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是避不了的。要怎么把單一的觀念引導(dǎo)，轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，讓以前沒有的東西，現(xiàn)在敢去競(jìng)爭(zhēng)占領(lǐng)市場(chǎng)，擺在一起去跟它比較，這是一種提升。而去比較后，從技術(shù)上，可吸收人家的優(yōu)點(diǎn)，加上德化優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)，以后德化日用瓷肯定可以占領(lǐng)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)奈恢�。這是必要而必然的。既然能夠往文化方面去考慮提升，賣出好價(jià)格，就是德化可持續(xù)性發(fā)展下去的一條關(guān)鍵路線。你不得不思考，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么大，觀念如果停留在低端、傳統(tǒng)上就是很難發(fā)展下去了。

　　時(shí)報(bào)記者：您如何看待德化高端日用瓷市場(chǎng)缺失現(xiàn)狀？

　　郭志剛：德化陶瓷就缺乏響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際知名品牌，雖然許多企業(yè)已經(jīng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略了，但力度還不夠，除了冠福等幾家企業(yè)和產(chǎn)品有一定的品牌知名度外，許多陶瓷企業(yè)只知道做產(chǎn)品而不知道做品牌和培育運(yùn)作品牌，品牌影響力十分薄弱，普遍存在檔次低、品牌少、名氣小的問題，在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，很難與國(guó)際陶瓷品牌抗衡。德化的瓷雕工藝這塊其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)很大，像景德鎮(zhèn)的花瓶系列一樣，技術(shù)早已經(jīng)滾瓜爛熟了，但沒有創(chuàng)新和技術(shù)突破是很難走出一條生路的。德化以前的日用瓷普遍走中低端路線，現(xiàn)在往中高端路線去走，加上德化中國(guó)白獨(dú)特的品質(zhì)市場(chǎng)潛力就很大了。

　　時(shí)報(bào)記者：您認(rèn)為，德化陶瓷業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展？

　　郭志剛：我1997年去臺(tái)灣，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)上就看到，日本的日用陶瓷一件賣400多塊新臺(tái)幣。而德化陶瓷卻由于質(zhì)地粗糙，裝飾上過于簡(jiǎn)單，規(guī)整度、硬度、亮度、光澤度都達(dá)不到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，賣的價(jià)格非常低廉。幸好，這幾年德化開始冒出來了，德化有好幾家在生產(chǎn)日用陶瓷了，只是可惜也不是做高端產(chǎn)品。其實(shí)，在這個(gè)大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一種趨勢(shì)因?yàn)榇蟓h(huán)境讓國(guó)外市場(chǎng)不外做，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又很大，且日用瓷是消費(fèi)品，潛力大。德化又有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該立足白瓷。因?yàn)榈禄�的白瓷是�?dú)特的，從釉土的質(zhì)量在全國(guó)而言是佼佼者，用到工藝上，特別是出口的西洋工藝上，實(shí)在太可惜太浪費(fèi)了。特別是對(duì)原材料的浪費(fèi)，量大得可怕，西洋工藝價(jià)格又低迷，一直賣不上去，實(shí)在是很遺憾。德化這么好的瓷土應(yīng)該用在高端的日用瓷上去，這是一種可持續(xù)性發(fā)展方向，節(jié)省材料，不浪費(fèi)，附加值提升后，同樣是一塊瓷土，無形當(dāng)中把德化瓷的優(yōu)勢(shì)以及最大的價(jià)值從價(jià)格上體現(xiàn)出來了。
時(shí)報(bào)記者：您如何看到德化中國(guó)白傳統(tǒng)工藝的傳承問題？
郭志剛：在中國(guó)白的傳承問題上，其傳統(tǒng)工藝是其它產(chǎn)區(qū)不具備的，是德化一種特殊的產(chǎn)業(yè)，可能其他產(chǎn)區(qū)有同樣的技術(shù)，但競(jìng)爭(zhēng)不過德化，因?yàn)榻^大部分德化人都在做中國(guó)白。不見得藝術(shù)化就是要做多少裝飾，應(yīng)該靠造型上的流暢的線條來營(yíng)造一種美感。另外，我們可以做出一種適合德化白瓷的結(jié)合得緊密一點(diǎn)的裝飾。景德鎮(zhèn)的裝飾是用來掩蓋其粗糙的地方，而德化白瓷如果不需要太多的裝飾而直接就以簡(jiǎn)單的線條讓德化白瓷的品質(zhì)得到更多的詮釋。我希望，以后消費(fèi)者不要一看佛像就說是德化制造的，一看見高端日用瓷或其它就認(rèn)定是其它產(chǎn)區(qū)出來的。因?yàn)樯僖�，大家就認(rèn)為德化只能做傳統(tǒng)瓷，現(xiàn)在要打破這種觀念了，要讓消費(fèi)者知道，德化不僅是傳統(tǒng)工藝做得好，日用瓷也能做。

　　人物介紹：郭志剛，現(xiàn)任德化縣文化館館長(zhǎng)，多年來一直致力于古瓷的收藏，尤其對(duì)德化陶瓷有自己獨(dú)特的研究以及見解，現(xiàn)收藏約有500件不同年間的古瓷。

　　技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　福建德化中國(guó)白日用瓷廠總經(jīng)理 張賓

　　時(shí)報(bào)記者：這個(gè)熊貓系列高端日用瓷是在您的指導(dǎo)下完成的，能否談?wù)勊�在技術(shù)上有什么樣的突破？

　　張賓：通過改變配方、火候的掌握技術(shù)以及后續(xù)管理上的突破。德化以前也有人嘗試著做過，但沒有人成功。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)的要求是向高端水平尋求平衡。瓷器的釉面要潤(rùn)澤，不是玉而勝似玉。透光度必須完全可以滿足人們欣賞的程度，真正實(shí)現(xiàn)藝術(shù)陶瓷日用化。這將讓德化日用陶瓷品牌得到升華。這種技術(shù)在德化應(yīng)該算是某種意義上的突破，或者說是一個(gè)新產(chǎn)品的研發(fā)問世。目前，在國(guó)際上都很難找到同類品質(zhì)的瓷器，等于挽回中國(guó)陶瓷的面子問題。其最大的優(yōu)勢(shì)就是原生態(tài)、環(huán)保，我為此做過很多試驗(yàn)，為保證產(chǎn)品的安全，從2008年3月開始籌備，到現(xiàn)在才研制成功。我全部使用德化高純度全天然釉土，不含任何化學(xué)成分，特別是無鉛、鎘以及動(dòng)物骨灰等成分，實(shí)現(xiàn)滿足現(xiàn)代人對(duì)健康、環(huán)保、高品質(zhì)生活的需求。

　　時(shí)報(bào)記者：接下來預(yù)備如何部署未來市場(chǎng)的通路？

　　張賓：第一個(gè)推向家居，在滿足家庭需求后再開始走酒店路線。我們的產(chǎn)品還有個(gè)特點(diǎn)是抗刀痕，雖然我們中國(guó)人不喜歡刀叉，但歐美人是習(xí)慣用刀叉的。所以，當(dāng)我們滿足了國(guó)內(nèi)需求的情況下將考慮推向其他國(guó)家。而在品質(zhì)和品牌上，接下來我們就是跟全世界高端品牌抗衡的時(shí)候了。我們廠子目前已經(jīng)拒絕再接收訂單了，我們的日產(chǎn)量是5000件，暫時(shí)無法滿足更多的市場(chǎng)需求，雖然我們價(jià)格偏高，但所謂奇貨可居就是這個(gè)道理。我們現(xiàn)在接的訂單必須生產(chǎn)到2009年一年才能完成，不敢再接訂單了。由此可見，德化陳仁海的中國(guó)白無缺陷精品日用瓷的橫空出世的確帶給整個(gè)陶瓷界一種巨大的沖擊力。

　　時(shí)報(bào)記者：請(qǐng)談?wù)勀�如何看待德化陶瓷行業(yè)的品牌戰(zhàn)略部署的問題？

　　張賓：品牌要發(fā)展，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維。戰(zhàn)略管理是企業(yè)最高層次的管理，它指導(dǎo)著企業(yè)未來數(shù)年經(jīng)營(yíng)管理的總體目標(biāo)和前進(jìn)方向。從德化陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀看，許多企業(yè)缺乏對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和把握，沒有清晰的戰(zhàn)略思維，不擅于長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略打算，戰(zhàn)略規(guī)劃往往脫離對(duì)行業(yè)環(huán)境、行業(yè)規(guī)律的全面了解，呈現(xiàn)過份的近視性。有的企業(yè)走一步算一步，到頭來往往是車到山前方知此路不通。未來的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)任何企業(yè)來講，品牌的作用在營(yíng)銷中將越來越重視。面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我想，德化陶瓷只有在認(rèn)知這些缺失的基礎(chǔ)上，盡快加以改善甚至消除這些缺失，才能把自己帶入一個(gè)理想的發(fā)展境地。這是當(dāng)前陶瓷行業(yè)刻不容緩應(yīng)該做的事。

　　人物介紹：張賓，在陶瓷領(lǐng)域已經(jīng)奠定了自己的技術(shù)水平。他輾轉(zhuǎn)于南北兩地，在外資陶瓷企業(yè)里沉淀出許多獨(dú)特的創(chuàng)新技術(shù)以及自主品牌意識(shí)，最終與瓷雕大師陳仁海共同改變了德化無“中國(guó)白高端生活瓷”歷史的一段創(chuàng)業(yè)佳話。

　　西洋工藝與日用陶瓷并重

　　原德化鄉(xiāng)鎮(zhèn)企局局長(zhǎng) 蘇美標(biāo)

　　時(shí)報(bào)記者：您研究了這么多年的德化陶瓷以及歷史，您是如何看待德化陶瓷業(yè)發(fā)展歷程的？

　　蘇美標(biāo)：政治大環(huán)境是一個(gè)很重要的因素，它曾改變德化陶瓷業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。德化陶瓷自宋代、元代、明代開始就由于地理環(huán)境以及政治環(huán)境的因素而以出口為主。由于德化地處偏遠(yuǎn)，陸路難通，又屬于民窯，因而，官方的銷路被景德鎮(zhèn)等產(chǎn)區(qū)占據(jù)后，只好走水路以外銷為主。到了近代，由于全國(guó)都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)沉寂了很長(zhǎng)一段時(shí)間，沒有出口，只是定量供應(yīng)，在技術(shù)和營(yíng)銷水平上相繼薄弱。到了上個(gè)世紀(jì)1983年改革開放的春風(fēng)終于吹到德化的時(shí)候，才出現(xiàn)了第一家私人陶瓷廠即現(xiàn)在的蘊(yùn)玉瓷廠，此后的幾年內(nèi)，新建的日用、西洋工藝陶瓷廠就如雨后春筍般在大地上瘋狂滋長(zhǎng)，德化的出口歷史再次重演，特別是出口到中東等國(guó)。到了90年代初，由于兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)的影響，德化陶瓷再次在國(guó)外市場(chǎng)上銷聲匿跡，知道2000年以后，政府越來越重視德化的陶瓷產(chǎn)業(yè)，并將其定位德化縣的主要支柱產(chǎn)業(yè)后才開始逐漸有了轉(zhuǎn)機(jī)。如此可見，政治大環(huán)境對(duì)于德化陶瓷產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路線有著舉足輕重的作用。那么，到了現(xiàn)在這個(gè)十年一次輪回的低迷市場(chǎng)環(huán)境，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)應(yīng)該順勢(shì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　時(shí)報(bào)記者：您又是如何看待德化陶瓷業(yè)現(xiàn)狀的？

　　蘇美標(biāo)：德化陶瓷業(yè)雖取得長(zhǎng)足發(fā)展，但其劣勢(shì)也很明顯。首先是“兩大兩小”：企業(yè)個(gè)體集群大、活力大，競(jìng)爭(zhēng)有余，但產(chǎn)業(yè)整體集聚小、合力小，協(xié)作不足。其次還有“四多四少”：小企業(yè)多，大企業(yè)少；手工生產(chǎn)的多，機(jī)械化生產(chǎn)的少；工藝創(chuàng)新中，經(jīng)驗(yàn)積累成分多，高新科技含量少；產(chǎn)品創(chuàng)新中，造型色彩變化多，高新技術(shù)變革少。再者還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、產(chǎn)品檔次偏低等情況。因此，如何提高產(chǎn)品實(shí)物的質(zhì)量，如何開發(fā)高附加值產(chǎn)品，如何營(yíng)造德化陶瓷品牌，就擺在了德化陶瓷業(yè)的面前。此外，德化陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)國(guó)內(nèi)其他陶瓷產(chǎn)區(qū)占有很大的份額，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)占有的份額卻不如國(guó)際市場(chǎng)。所以，“德化陶瓷不能忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要在中西文化與古今文化之中找到切合點(diǎn)，開發(fā)一部分適合國(guó)內(nèi)人需要的禮品瓷、紀(jì)念瓷，主動(dòng)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　時(shí)報(bào)記者：您是如何看待德化陶瓷產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展之路？

　　蘇美標(biāo)：銷售能力及品牌優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。德化的陶瓷生產(chǎn)有千余年歷史，自古就以外銷為主，其間經(jīng)歷了數(shù)百年的繁榮和沉寂。目前，中國(guó)出口量大、產(chǎn)品在國(guó)外真正擁有區(qū)域品牌的主要陶瓷產(chǎn)地就是德化，已成為全國(guó)最大的西洋工藝瓷生產(chǎn)和出口基地，其西洋工藝品產(chǎn)品中90%為外銷。各類產(chǎn)品銷往150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，陶瓷出口量去年占全國(guó)陶瓷出口總額的六分之一。德化陶瓷業(yè)要不斷發(fā)展，一定要提高科技含量，提高產(chǎn)品附加值，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來占領(lǐng)市場(chǎng)。而且要大力創(chuàng)造陶瓷品牌，不能老是在低檔產(chǎn)品中徘徊，這是沒有出路的。但是，雖然歐美的節(jié)日禮品瓷市場(chǎng)有巨大空間，但德化陶瓷行業(yè)也不應(yīng)該只偏重西洋工藝節(jié)日瓷，而應(yīng)該讓西洋工藝瓷與日用陶瓷并重，只有二者共同發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)德化陶瓷產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略。

　　人物介紹：蘇美標(biāo)，原德化鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局局長(zhǎng)。他是一個(gè)數(shù)十年來沉浸在陶瓷世界里的民間學(xué)者。他熟知德化陶瓷行業(yè)的前世今生，對(duì)陶瓷業(yè)有一股自始至終的熱愛和虔誠(chéng)，即便是已經(jīng)退休的他，也不曾在家享天倫之樂，為指導(dǎo)出現(xiàn)更多的新一輩陶瓷藝人而始終奔忙在陶瓷界。

　　個(gè)性是品牌的生命

　　中國(guó)白陶瓷有限責(zé)任公司董事長(zhǎng) 陳仁海

　　時(shí)報(bào)記者：作為瓷雕大師卻介入高端日用陶瓷市場(chǎng)，您的初衷是什么？

　　陳仁海：我認(rèn)為瓷雕大師介入日用陶瓷是對(duì)傳統(tǒng)瓷雕藝術(shù)的最高傳承方式。將德化的中國(guó)白傳統(tǒng)工藝融入到日用陶瓷中，實(shí)現(xiàn)日用瓷藝術(shù)化，藝術(shù)瓷日用化的最高目標(biāo)，不僅符合政府的政策方針，也符合企業(yè)的生存需求。而我現(xiàn)在這個(gè)熊貓系列日用瓷碗屬高端產(chǎn)品，精品化沒辦法流水線，這就使得中國(guó)陶瓷界首次出現(xiàn)收藏路線的日用陶瓷。我想這種舉措到目前為止還是空前的，不僅是技術(shù)上的空前，在戰(zhàn)略上也是，當(dāng)然，只能空前但不能絕后。因?yàn)榧夹g(shù)是可以傳承的，我們當(dāng)然也會(huì)選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)將其發(fā)揚(yáng)光大，屆時(shí)就會(huì)舉辦一個(gè)日用陶瓷技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，但在我們的產(chǎn)品尚未形成一定影響力以及一定規(guī)模以上企業(yè)，我們暫時(shí)不考慮這個(gè)問題。事實(shí)上，目前我們的這個(gè)配方以及技術(shù)還沒有人能做到，關(guān)鍵是火的藝術(shù)，那不是讀懂一篇論文就能學(xué)會(huì)的，那是記憶的傳承。

　　時(shí)報(bào)記者：您如何看待的陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀？

　　陳仁海：事實(shí)上，德化陶瓷行業(yè)的現(xiàn)狀是，做陶瓷的跟燒磚頭的沒什么兩樣，這是因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)品的附加值。其實(shí)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的背后是文化的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)具有豐富文化內(nèi)涵的品牌能夠帶給消費(fèi)者更多的正面而積極的聯(lián)想內(nèi)容，這樣的品牌內(nèi)涵才算豐富，才富有張力。但德化的許多陶瓷企業(yè)在產(chǎn)品上往往只注重外觀的設(shè)計(jì)而不注重產(chǎn)品的內(nèi)涵，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性和格調(diào)性，缺乏精神的、藝術(shù)的、思想的、文化的訴求與表現(xiàn)，使品牌的文化內(nèi)涵膚淺空洞，沒有親和力。沒有品牌內(nèi)涵就永遠(yuǎn)只能賣產(chǎn)品，當(dāng)別人賣品牌和品牌主張時(shí)，賣產(chǎn)品的只能做苦力，賺取微薄的加工費(fèi)。但在辛默樓，我的每一件“中國(guó)白”作品，都是一個(gè)文化創(chuàng)意。在“中國(guó)瓷都”、“中國(guó)白”等品牌的帶動(dòng)下，我的一件作品比一車皮工藝陶瓷的產(chǎn)出還要高，這就是附加值——文化創(chuàng)意的附加值。另外，知識(shí)產(chǎn)權(quán)是用來區(qū)別對(duì)手隔離競(jìng)爭(zhēng)的武器。目前，德化陶瓷品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利技術(shù)和商標(biāo)等意識(shí)仍很淡薄，除了部分規(guī)模以上企業(yè)，多數(shù)企業(yè)由于自身缺乏過硬的核心競(jìng)爭(zhēng)力，技術(shù)力量薄弱，研發(fā)力量不足，不重視技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，單純地依靠抄襲，復(fù)制強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)、冒用名企業(yè)的品牌商標(biāo)過日子。在這方面我是最為注重的，我的作品幾乎件件有專利樣樣有版權(quán)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)以及真正意義上的自主品牌。 

　　時(shí)報(bào)記者：您認(rèn)為一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)好品牌應(yīng)該在哪方面投入更大的關(guān)注？

　　陳仁海：個(gè)性，個(gè)性是品牌的生命。有個(gè)性的產(chǎn)品能向消費(fèi)者發(fā)出某種市場(chǎng)信號(hào)，使消費(fèi)者感到與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之間的區(qū)別。而德化的陶瓷產(chǎn)品卻偏偏缺乏獨(dú)創(chuàng)品位和地方文化特色，更缺乏表現(xiàn)我們地方文化藝術(shù)的整體裝飾設(shè)計(jì)產(chǎn)品，沒有形成獨(dú)樹一幟的個(gè)性風(fēng)格特色，從而在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。許多陶瓷企業(yè)不注重挖掘德化的陶瓷文化，產(chǎn)品缺乏地方文化特色，更缺乏表現(xiàn)我們地方文化藝術(shù)的整體裝飾設(shè)計(jì)產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。德化陶瓷要走向世界，不僅要在生產(chǎn)質(zhì)量上下功夫，更要在設(shè)計(jì)領(lǐng)域來一場(chǎng)巨大的變革和創(chuàng)新，將陶瓷產(chǎn)品與華夏優(yōu)秀的藝術(shù)傳統(tǒng)與時(shí)代審美完美地結(jié)合起來，將悠久的歷史與當(dāng)今頂尖科學(xué)技術(shù)以及現(xiàn)代新觀點(diǎn)完美結(jié)合起來，充分挖掘德化悠久燦爛的陶瓷文化，大打文化牌，扎根民族，博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)造出不僅精美的而且文化的，不僅有自已獨(dú)特的本色而且結(jié)合世界潮流的產(chǎn)品，才能進(jìn)一步提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　人物介紹：陳仁海，中國(guó)白藝術(shù)宮主席，中國(guó)瓷雕藝術(shù)大師，福建省工藝美術(shù)大師他的作品被國(guó)內(nèi)外五十余家著名博物館永久收藏，多次被黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人作為國(guó)禮贈(zèng)送有關(guān)國(guó)家元首和政要，他是2008奧林匹克美術(shù)大會(huì)唯一最佳創(chuàng)意作品獎(jiǎng)獲得者，德化陶瓷學(xué)院客座教授，被文化部、中國(guó)文聯(lián)授予世界華人杰出藝術(shù)家。目前，他的“陳仁海”品牌已被評(píng)為福建省著名商標(biāo)。