核心提示： 
      
　　2008年，由于受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響，致使陶瓷企業(yè)出口量銳減，內(nèi)銷(xiāo)的激烈競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。上致陶瓷原料的生產(chǎn)商，下致陶瓷產(chǎn)品的終端市場(chǎng)，大家紛紛喊“冬天來(lái)了”。
      
　　然而，三亞國(guó)之旅的一位導(dǎo)游卻稱(chēng)因?yàn)榈靥巵啛釒�，很多人都愿意在三亞置業(yè)，因而當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)并沒(méi)有受到影響。為此，本報(bào)記者專(zhuān)程赴三亞市對(duì)陶瓷終端市場(chǎng)展開(kāi)了調(diào)查。令人遺憾的是，由于當(dāng)?shù)厝狈��?zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)，多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都是分散在市內(nèi)自己開(kāi)店，沒(méi)有形成集群效應(yīng)，以至于陶瓷銷(xiāo)售受到影響。

　　手記

　　廠商抱團(tuán)取暖共度寒冬
      
　　夕陽(yáng)西下，筆者站在三亞灣海灘邊一隅，看著周邊林立的高樓被晚霞涂抹得金碧輝煌；欣賞著不遠(yuǎn)處一群棲息在椰林的白鷺在歡唱起舞，交頸相戲。它們時(shí)而從樹(shù)林里沖向天空飛翔，時(shí)而又從容翩翩落下，在海灘上悠然自得地啄食。這水天一色的景致，不禁使人贊嘆“此景只應(yīng)天上有，何故流落在人間？”
　　
　　此景此情，怎么也不會(huì)讓人想到“冬天”一詞。提起陶瓷行業(yè)的“冬天”，很多人認(rèn)為是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)萎縮而引起的。但在號(hào)稱(chēng)全國(guó)房地產(chǎn)最火爆之一的三亞市，我們看到其火爆的房地產(chǎn)行業(yè)，卻未見(jiàn)到火爆的陶瓷市場(chǎng)，這不禁要使我們反思：冬天究竟有多冷？
　　
　　經(jīng)銷(xiāo)商群體是許多產(chǎn)業(yè)鏈條的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，是他們把市場(chǎng)的“寒意”傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)。散落在全國(guó)各地的陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商群體，作為直接與終端顧客打交道的群體，已經(jīng)感受到了冬天的寒意。大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商都明顯地感受到今年的市場(chǎng)行情遠(yuǎn)不如去年同期，不同程度地都有所下滑。陶瓷企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系是唇亡齒寒的關(guān)系。如果經(jīng)銷(xiāo)商群體不能很好地度過(guò)這個(gè)冬天，許多陶瓷企業(yè)的冬天會(huì)非常難熬。如果企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商群體熬不過(guò)冬天，企業(yè)倒下是早晚的事情。
　　
　　在農(nóng)村，莊稼人希望冬天變得很冷很冷，這樣就能殺死莊稼地里很多的害蟲(chóng)，為來(lái)年的豐收作好鋪墊。其實(shí)，陶瓷行業(yè)的冬天的來(lái)臨何嘗不是如此呢？冬天冷在市場(chǎng)低迷的需求，冬天冷在堆滿產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)，冬天冷在陶瓷企業(yè)老板愁云密布的臉上，更是冷在廣大經(jīng)銷(xiāo)商滾燙的心里！冬天冷在方方面面，需要廠商齊心協(xié)力，出謀劃策，抱團(tuán)取暖，才能共同迎接春天的到來(lái)！
房地產(chǎn)現(xiàn)狀：熱帶氣候和美麗海灣保住樓市
　　
　　三亞市地處海南島最南端，東鄰陵水縣，北依保亭縣，西毗樂(lè)東縣，南臨南海。三亞屬于一個(gè)多港多灣的島嶼城市，主要港口有三亞港、榆林港、南山港、鐵爐港、六道港等，主要海灣有三亞灣、海棠灣、亞龍灣、崖州灣、大東海灣、月亮灣等。有大小島嶼40個(gè)，面積較大的有西瑁洲島和蜈岐洲島。三亞是我國(guó)東南沿海對(duì)外開(kāi)放黃金海岸線上最南端的對(duì)外貿(mào)易重要口岸，也是中國(guó)通向世界的門(mén)戶(hù)之一。三亞地處海南省的最南端，是我國(guó)唯一的熱帶濱海旅游城市，境內(nèi)匯集了陽(yáng)光、海水、沙灘、氣候、森林、動(dòng)物、溫泉、巖洞、田園、風(fēng)情等10大風(fēng)景資源，吸引了來(lái)自全世界各地游客的觀光，所以孕育了三亞強(qiáng)大的房地產(chǎn)市場(chǎng)，在全國(guó)各地房地產(chǎn)市場(chǎng)紛紛降價(jià)的時(shí)候，三亞的房地產(chǎn)不僅不降，反而隨著進(jìn)入冬季迎來(lái)了房地產(chǎn)銷(xiāo)售旺季。
　　
　　據(jù)三亞國(guó)之旅旅行社的周導(dǎo)介紹，由于受熱帶氣候影響，每年進(jìn)入10月份后直至來(lái)年4月份，三亞的旅游便進(jìn)入高峰期，尤其是歲末年初之際，三亞的住宿都很飽滿，不提前預(yù)定的話，很難找到稱(chēng)心的住宿地方。作為土生土長(zhǎng)的三亞人，他自己也感嘆三亞樓市很火，且價(jià)格很貴。據(jù)了解到，目前三亞房地產(chǎn)平均價(jià)位在5000~6000元/m2左右，高檔一點(diǎn)的別墅達(dá)到15000~25000元/m2，在這么火爆的樓市中，其建材市場(chǎng)需求會(huì)怎么樣呢？
陶瓷市場(chǎng)：無(wú)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 分散經(jīng)營(yíng)不力
　　
　　“沒(méi)有人氣，陶瓷需求量不大也不多，生意做得沒(méi)有什么起色。”在三亞金雞嶺西路從事尊利陶瓷專(zhuān)賣(mài)的劉勇先生告訴記者，2年前他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)陶瓷產(chǎn)品，三亞房地產(chǎn)發(fā)展迅速，對(duì)于建材產(chǎn)品的需求也必將火爆，但2年來(lái)他的生意卻做得不溫不火，加上店面的開(kāi)支也比較大，致使他的生意進(jìn)步不大。
　　
　　在走訪中發(fā)現(xiàn)，在三亞目前還沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的建材市場(chǎng)，一些經(jīng)營(yíng)陶瓷專(zhuān)賣(mài)的店面主要集中在河?xùn)|路、解放路、金雞嶺路、三亞灣路等多條道路上，此外在月川橋至友誼路口、解放四路、民航西站一帶零散分布著一些陶瓷經(jīng)營(yíng)店�？傮w來(lái)看，在三亞經(jīng)營(yíng)陶瓷產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的店面不超過(guò)百家，一部分店面是經(jīng)營(yíng)多種建材產(chǎn)品的，一般店面在10~20平方左右，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要以拋光磚、仿古磚、瓷片為主。記者通過(guò)走訪調(diào)查到，目前在三亞市場(chǎng)上比較暢銷(xiāo)的建筑陶瓷品牌有：升華陶瓷、興輝陶瓷、金朝陽(yáng)陶瓷、強(qiáng)輝陶瓷、冠珠陶瓷、匯亞陶瓷、維多利陶瓷、順輝陶瓷等，衛(wèi)浴品牌有：佳佳好衛(wèi)浴、安華潔具、金牌衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴等。
　　
　　據(jù)了解，冬季是三亞旅游旺季，一些在三亞有房產(chǎn)者需要重新裝修，新購(gòu)房者也要對(duì)房產(chǎn)進(jìn)行裝修，因此三亞品牌陶瓷商家多在年底加大宣傳力度，希望能從中分得一杯羹，以彌補(bǔ)去年以來(lái)經(jīng)濟(jì)“寒冬”帶來(lái)的損失。據(jù)記者了解，經(jīng)營(yíng)中低檔陶瓷的中小經(jīng)銷(xiāo)商，顯得信心不足，他們雖然對(duì)目前的銷(xiāo)售情況很不滿意，但是又想不出更好的辦法，所以他們?cè)谛麄魍度敕矫嫒狈�激情，在營(yíng)銷(xiāo)手段上也沒(méi)有新的改進(jìn)——仍是等著客戶(hù)上門(mén)型。針對(duì)不景氣的現(xiàn)狀，記者作了很多調(diào)查，很多的經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得除了受大環(huán)境影響外，還由于當(dāng)?shù)貨](méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的建材市場(chǎng)，從而影響了消費(fèi)者的整體購(gòu)買(mǎi)欲望和能力。此外，由于三亞大型的樓盤(pán)比較多，而這些樓盤(pán)購(gòu)買(mǎi)陶瓷產(chǎn)品根本不到三亞市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，他們要么到海口大型建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，要么直接到佛山等地的陶瓷生產(chǎn)企業(yè)里大宗購(gòu)買(mǎi)。
產(chǎn)品走勢(shì)：中高檔衛(wèi)浴受青睞   外墻磚遭遇冷落
　　
　　近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，衛(wèi)浴成了人們家居生活關(guān)注的焦點(diǎn)，高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品一直是高消費(fèi)和奢侈品的代名詞。在三亞，中高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品一直深受市場(chǎng)的歡迎。在采訪過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商比較多，經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品也很齊全。安華潔具的陳經(jīng)理告訴記者，三亞對(duì)高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求是連年在不斷增加，近年來(lái)一些國(guó)外衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也是越來(lái)越大。
　　
　　在的采訪過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)最多的產(chǎn)品就是拋光磚、瓷片、仿古磚等，有少量的腰線和馬賽克產(chǎn)品。據(jù)從事了5年陶瓷生意的萬(wàn)事興建材有限公司唐遠(yuǎn)總經(jīng)理介紹，在三亞銷(xiāo)售最多的產(chǎn)品是拋光磚，而且消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品規(guī)格的需求是越來(lái)越高，從以前的600×600規(guī)格，到現(xiàn)在普遍的800×800規(guī)格，一些酒店和行政單位的大廳更是需求1200×1200超大規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品。其次一些具有歐美風(fēng)格的仿古磚產(chǎn)品也深受市場(chǎng)歡迎，很多的酒店和度假場(chǎng)所都使用一些復(fù)古而具有典雅風(fēng)格的仿古磚。中高檔瓷片近年來(lái)一直是市場(chǎng)上的寵兒，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品規(guī)格的需求多在300×450和600×600之間，一些具有獨(dú)特個(gè)性的亞光瓷片賣(mài)得比較火爆。
　　
　　除了常用的拋光磚、瓷片、仿古磚外，在三亞一些具有歐美風(fēng)格的馬賽克產(chǎn)品也不斷走俏。在三亞一些酒店和度假場(chǎng)所發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)馬賽克的需求不僅用在淋浴間，在酒店大廳、客房會(huì)客廳、游泳池、溫泉池等地方都用上了不同風(fēng)格和色彩的馬賽克產(chǎn)品。唐總告訴記者，盡管鋪馬賽克的地方比較多，但在三亞有很多經(jīng)營(yíng)馬賽克的店面，總體而言銷(xiāo)售狀況也不是很出色。此外，在三亞的陶瓷經(jīng)營(yíng)店里，很少能見(jiàn)到外墻磚產(chǎn)品，這主要和三亞的建筑風(fēng)格有很大的關(guān)系。三亞屬于一個(gè)熱帶旅游城市，全年幾乎都是陽(yáng)光直照天氣，所以三亞的房子都是在使用各種各樣顏色的涂料，不僅美觀，而且色彩各異，突現(xiàn)風(fēng)格的別樣。
經(jīng)銷(xiāo)商：期待建立專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)促發(fā)展
　　
　　用2天時(shí)間走訪調(diào)查了三亞近30家陶瓷經(jīng)營(yíng)店，發(fā)現(xiàn)三亞陶瓷市場(chǎng)的現(xiàn)狀和消費(fèi)者的需求都不景氣。與記者有同感的是一些三亞陶瓷產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商們。升華陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商劉先生告訴記者，幾乎每一個(gè)城市都有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如建材、服裝、小商品、汽車(chē)零配件等，這些專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)不僅能對(duì)商家起到規(guī)范作用，同時(shí)也能給商家?guī)��?lái)良好的人氣和人流量，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的促進(jìn)作用。而在一些中心城市，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)往往更多、更大，如西安的大明宮陶瓷市場(chǎng)，它們不僅服務(wù)本地，還輻射到本省其他地區(qū)甚至外省，西安的大明宮陶瓷市場(chǎng)因其超大的面積和商家的專(zhuān)業(yè)能力，已成為西北5省的陶瓷交易平臺(tái)。三亞作為海南的經(jīng)濟(jì)中心，無(wú)論從商業(yè)規(guī)范還是從市場(chǎng)需求方面，都有建設(shè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的必要性。和劉先生持相同看法的人很多，大家都在期待能建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的陶瓷經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。只有在競(jìng)爭(zhēng)中才能有發(fā)展。
　　
　　沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的陶瓷市場(chǎng)就吸引不了消費(fèi)者，強(qiáng)輝陶瓷的黃先生說(shuō)。目前三亞的陶瓷經(jīng)營(yíng)店面小，產(chǎn)品有限，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的停車(chē)場(chǎng)，商鋪裝修也極簡(jiǎn)單，很多都沒(méi)有安裝空調(diào)，商鋪之間無(wú)遮陽(yáng)走廊，消費(fèi)者需頂著烈日酷暑，從一個(gè)鋪面走到另一個(gè)鋪面，一個(gè)回合下來(lái)，往往大汗淋漓。目前散落在各個(gè)街道的陶瓷經(jīng)營(yíng)店鋪都由分散的經(jīng)銷(xiāo)商和個(gè)體戶(hù)承租經(jīng)營(yíng)，規(guī)模普遍偏小，形不成檔次。除此之外，由于沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)范的管理，沒(méi)有有力的監(jiān)控措施和手段，消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益往往無(wú)法保障，一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，無(wú)法說(shuō)清，無(wú)從投訴。還有產(chǎn)品系列雜亂，產(chǎn)品價(jià)格無(wú)參考標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者置身陶瓷店鋪往往都有種無(wú)所適從的感覺(jué)，影響了陶瓷經(jīng)銷(xiāo)商的形象和聲譽(yù)，其后果不說(shuō)自明。
　　
　　在采訪過(guò)程中，碰到一群樓盤(pán)設(shè)計(jì)師正在了解陶瓷產(chǎn)品。當(dāng)提起三亞建材市場(chǎng)的現(xiàn)狀時(shí)，一位周姓設(shè)計(jì)師告訴記者，盡管三亞的陶瓷市場(chǎng)有不足的方面，但三亞陶瓷市場(chǎng)已達(dá)到了飽和狀態(tài)的事實(shí)不容改變。站在設(shè)計(jì)師的角度來(lái)看，如果要建陶瓷市場(chǎng)，不克服過(guò)去存在的缺陷，就不會(huì)帶來(lái)建材市場(chǎng)的發(fā)展。因此，要建三亞陶瓷市場(chǎng)必須要出新，不僅要符合建材經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路，更要迎合消費(fèi)者的心理需要。