恒福陶瓷市場部主管柯麗敏

　　柯麗敏：前面這么多位都是資深的策略人士，我覺得楊姐和萬總你們現(xiàn)在都知道你們所在的企業(yè)要什么，你才去要，我覺得整個行業(yè)都是比較貪婪的，2008年突現(xiàn)的經(jīng)濟形勢我們一點預(yù)防措施都沒有，冬天就來了。之前的整個行業(yè)都在忙什么呢？忙著在圈地，忙著搞擴張，如果2007年不要投入那么多的話可能2008年不會過得那么辛苦，第一個是預(yù)見風險的能力太弱，2008年抵抗風險的能力太弱了。我有幾個同學在大的陶瓷廠，停產(chǎn)從11月份就開始停產(chǎn)，抵抗風險的能力弱才造成這樣的，我們的發(fā)展是依靠我們的品牌，我們的發(fā)展是依靠我們的人才，是依靠我們的營銷制度，整個行業(yè)的成長有了這樣的機會，一旦這樣的機會隨著整個行業(yè)衰退的時候就變得束手無策，這些企業(yè)還在等待著給我一點陽光，不知道自己要做什么。

    去年圣誕節(jié)的時候去廣州去逛街，整個北京路，除了廣百以外的所有的品牌都是買三白送兩百，有一個國內(nèi)品牌的珠寶店原價是2388跳樓價是988，我說800可以嗎？他說可以。外面的街道是這樣的狀況，我們?nèi)チ藦V百以后，我們看到很多的國外的品牌他們的價格一分都沒有降。這就是成熟的品牌力量。還有就是我自己也是從農(nóng)村出來的，8月中秋的時候我回去了一次，從5月到8月整個農(nóng)村的變化非常大，我們家那個房子三層樓單層的面積是150平方，建的時候是我們的村里面最好的，但是現(xiàn)在我們肯定是最爛的。農(nóng)村就是有錢就是住得好一點，沒錢就住得差一點，所以永遠不要被自己的思維捆住了，其實很多東西都超出了你自己的想象。

    我們的企業(yè)比較低調(diào)，但是在我們今年卻拿300萬出來做了一個大型的慶典。我們一直是將所有能做的都做到經(jīng)銷商的方面。越在動蕩的時候，我們要拉攏，去凝聚經(jīng)銷商的信心和力量，為以后做準備。我對楊總和阮總說的話我做一個總結(jié)，你永遠不要那么貪婪，你一定要知道你所處的位置，能夠做什么，要做什么才去做。