2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)之拋光磚

　　華北地區(qū)

　　華北市場作為拋光磚的主要銷售市場之一，今年受房地產(chǎn)市場和工程量萎縮所累，其銷量均有部分下滑。根據(jù)本報(bào)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)，石家莊拋光磚銷量下降18%，太原降幅在25%，天津下降了30%。

　　盡管該區(qū)域拋光磚銷量有所下降，但作為瓷磚的主要品類，拋光磚的銷售量仍居瓷磚之首，一些以零售為主要銷售渠道的商家銷量仍有增長。隨著華北地區(qū)消費(fèi)水平的不斷提升，低端拋光磚市場呈逐步萎縮之勢，而中高端拋光磚市場則逐步擴(kuò)容。業(yè)內(nèi)人士對后市前景樂觀，均表示在當(dāng)前環(huán)境下商家應(yīng)苦練內(nèi)功，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)以帶動銷量，最大限度降低銷量下滑帶來的損失。

　　石家莊　拋光磚商家占七成　中低檔產(chǎn)品受歡迎

　　石家莊經(jīng)營拋光磚的商戶近300家，主要品牌有馬可波羅、圣淘莎、百特、諾貝爾、金舵、新中源、大將軍、金意陶、長谷百特、斯米克、奧米茄、長城、愛立鑫、鷹牌等。拋光磚以其適用范圍廣泛、吸水率低、耐磨性能好、抗折強(qiáng)度高、硬度大等特點(diǎn)，深受市場的青睞，本地經(jīng)營拋光磚的商家約占陶瓷商家的七成。主要集中在紅房子家居廣場、懷特精品陶瓷城、佛山陶瓷城等專業(yè)賣場，以及城市周邊的零散地。

　　石家莊是一個以中、低端消費(fèi)為主導(dǎo)的城市，產(chǎn)品主要面對的還是中、低端消費(fèi)群體。這部分群體的消費(fèi)觀念，更多地表現(xiàn)為對產(chǎn)品質(zhì)量、價格的關(guān)注。隨著城市改造步伐的加快，中高收入群體的增加，一些品牌產(chǎn)品的銷售也日益呈現(xiàn)喜人的態(tài)勢。

　　商家說法

　　加強(qiáng)自律以凈化市場

　　石家莊寶麗寶商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　劉寶琪

　　我從1997年開始代理有“中國拋光磚鼻祖”美譽(yù)的金舵陶瓷。金舵一直以其卓越的品質(zhì)、適時的更新，在品牌、質(zhì)量、花色上贏得了本地眾多中高層消費(fèi)者的青睞。

　　現(xiàn)在行業(yè)的大環(huán)境不太理想，今年銷售數(shù)據(jù)表上的業(yè)績較往年有些遜色，特別是下半年來有明顯的下滑。不過憑借前期一些工程客戶的帶動，今年的整體銷售還算不錯。目前本地陶瓷市場有不少商家在爭取客戶時，采取以次充優(yōu)的價格戰(zhàn)、虛假認(rèn)證仿名牌等不誠信的手段欺騙消費(fèi)者。希望拋光磚廠商加強(qiáng)自律，以對社會、消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，抵制一切不誠信行為，進(jìn)而凈化陶瓷市場。

　　太原　中高檔產(chǎn)品最暢銷　品牌價格優(yōu)先考慮

　　目前太原有陶瓷商戶將近600家，其中經(jīng)營拋光磚的商家有450多家，占到整個陶瓷商家的75％以上，這些經(jīng)銷商主要分布在太原現(xiàn)代家居大世界、太原居然之家、美麗家園、明珠裝飾城和明珠陶瓷城等太原中高低檔賣場。進(jìn)入太原的拋光磚品牌有諾貝爾、東鵬、斯米克、冠軍、蒙娜麗莎、新中源、圣德保、薩米特、格萊斯、興輝等。中高檔拋光磚已成為太原市場的主流，無論是零售，工程還是渠道方面，都有穩(wěn)步提高。在消費(fèi)的習(xí)慣上，消費(fèi)者更注重拋光磚產(chǎn)品的品牌和價格。

 
　　商家說法

　　品牌至上　理念為先

　　中國一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強(qiáng)太原和信居家建材營銷中心總經(jīng)理　鄭玉剛
 
　　我從2005年開始代理國內(nèi)知名品牌——新中源陶瓷。新中源廠家對經(jīng)銷商的支持力度比較大，讓我在這個行業(yè)中發(fā)展得越來越快，銷售也越來越好。新中源陶瓷價格屬于中高檔次，在太原市場，消費(fèi)者一般比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和價格。今年的銷售同比去年略有提升，下半年銷售情況略有好轉(zhuǎn)，最好的月份是9月份和10月份，這兩個月的銷售額就上百萬元。

　　太原政府這幾年的工程非常多，對有實(shí)力的并且代理知名品牌的經(jīng)銷商來說是件好事。但太原的建材市場越來越多，經(jīng)銷商也越來越多，給經(jīng)營帶來了很大的壓力。

　　隨著拋光磚的技術(shù)越來越高，產(chǎn)品的花色也越來越多，更新速度也越來越快，我認(rèn)為未來一兩年內(nèi)拋光磚市場不會有大的變化。雖然仿古磚的風(fēng)行給拋光磚帶來了一定的影響，但是最近幾年來影響不會很大。

　　天津　低檔產(chǎn)品在萎縮　中高檔產(chǎn)品上升

　　目前進(jìn)駐天津市場的國內(nèi)拋光磚品牌主要有東鵬、順輝、蒙娜麗莎、薩米特、博德等約300多個，經(jīng)營拋光磚的商家達(dá)500多家，占陶瓷商家60%左右，主要集中在天津華北陶瓷批發(fā)市場、環(huán)渤海建材中心和登發(fā)裝飾基地等市場。
 
　　隨著天津陶瓷市場的快速發(fā)展，低檔拋光磚市場在逐步萎縮，而中高檔市場的消費(fèi)需求正在蓬勃發(fā)展，但目前天津市場拋光磚消費(fèi)需求普遍還是以中檔產(chǎn)品為主。總體來說，消費(fèi)者購買拋光磚產(chǎn)品時比較看重品牌、質(zhì)量和花色，其次是價格，如今消費(fèi)者購買拋光磚時對品牌要求更高。

　　商家說法

　　2010年有望迎來市場的春天

　　中國一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強(qiáng)、萬利陶瓷物資貿(mào)易公司總經(jīng)理　林文杰
 
　　我目前主要代理順輝陶瓷，以中高檔產(chǎn)品為主。我認(rèn)為消費(fèi)者比較注理品牌和質(zhì)量以及產(chǎn)品的性價比，總體來說天津市場的消費(fèi)普遍還是以中檔產(chǎn)品為主。在今年整個大環(huán)境的影響下，下半年以來除10月份銷售狀況較好以外，從11月份開始銷售逐步下滑，銷售狀況不是很樂觀。

　　面對整個市場低迷的情況，現(xiàn)在商家應(yīng)進(jìn)行有效的促銷以激活消費(fèi)需求，挖掘消費(fèi)潛力。同時也要謹(jǐn)慎投資，理性對待市場轉(zhuǎn)機(jī)。明年上半年陶瓷市場還會繼續(xù)走低，后年陶瓷市場會有較明顯回暖。

　　銷量仍有小幅上升

　　中國一線城市陶瓷經(jīng)銷商500強(qiáng)、天津東鵬營銷中心副總經(jīng)理　楊冬富
 
　　我主要代理東鵬陶瓷，以中高檔產(chǎn)品為主，我認(rèn)為消費(fèi)者購買產(chǎn)品時還是比較注重品牌和質(zhì)量。今年下半年以來市場狀況不斷走低，整個市場環(huán)境蕭條，下半年銷售狀況最好時有600萬元左右，最差時只有100多萬元。

　　總體來說，東鵬今年下半年與去年同期相比銷量有所增加，增幅在8%左右。近年來天津城建大規(guī)模的開發(fā)，直接帶動了房地產(chǎn)的興旺，也為拋光磚提供了好的市場前景。但天津與其它城市相比，中高端產(chǎn)品的消費(fèi)需求還很有限。我認(rèn)為目前商家應(yīng)在提升服務(wù)、完善產(chǎn)品和營銷上下功夫，多用各種推廣手段吸引終端消費(fèi)群體。