市場(chǎng)形勢(shì)不斷變化，建陶產(chǎn)品也在經(jīng)歷品類(lèi)和品牌的更迭。今年大環(huán)境形勢(shì)下，一些企業(yè)陷入了嚴(yán)寒，但一些企業(yè)卻又如沐春風(fēng)。歲末年終，我報(bào)對(duì)全國(guó)各陶瓷生產(chǎn)基地和產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)作了大量調(diào)查，推出了“2008陶瓷行業(yè)大總結(jié)”系列報(bào)道，以資企業(yè)掌握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)、了解品牌的最新格局。本期將首先推出仿古磚系列。
這段時(shí)間，唯美陶瓷董事長(zhǎng)黃建平的臉上寫(xiě)滿(mǎn)了焦慮，因?yàn)樗麚?dān)心的事情終于發(fā)生了。
黃建平的擔(dān)憂(yōu)有兩點(diǎn)：一是眾多企業(yè)紛紛把仿古磚當(dāng)作救命稻草。但是由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多企業(yè)都是匆忙上陣，他擔(dān)心這些企業(yè)會(huì)死得更快；二是這些新品牌影響力雖然不大，但也可能讓馬可波羅減少部分市場(chǎng)份額。
從當(dāng)初的配角成為今日的主角，從市場(chǎng)小份額變成三分天下有其一。黃建平的擔(dān)心充分說(shuō)明一個(gè)事實(shí)：陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了仿古磚的時(shí)代。
品牌 從一變十到十變百
1997年，馬可波羅第一塊仿古磚誕生。“當(dāng)時(shí)誰(shuí)都不知道它的將來(lái)會(huì)怎么樣？誰(shuí)也不知道它是否可以茁壯成長(zhǎng)。”黃建平告訴記者。
讓唯美人沒(méi)有想到的是，仿古磚一經(jīng)推出立刻受到了市場(chǎng)的極大歡迎。而這也給唯美帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，也使得眾多陶瓷企業(yè)看在眼里，急在心里。2003年，佛山一批先知先覺(jué)的企業(yè)老板開(kāi)始涉足仿古磚，成為仿古磚井噴的一年。
經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，仿古磚已經(jīng)取得了三分天下（拋光磚、瓷片、仿古磚）有其一的江湖地位。
與馬可波羅毗鄰的佛山產(chǎn)區(qū)，仿古磚品牌更是精英匯聚：以高品質(zhì)、高品味、高速度發(fā)展的金意陶；以融匯東方文化著稱(chēng)的圣陶坊；不聲不響占據(jù)可觀市場(chǎng)份額的露華濃；為仿古磚多品牌策略樹(shù)立范例的羅馬利奧；一鳴驚人、讓人驚呼“進(jìn)口磚來(lái)了”的歐典仿古磚；10月，瑪拉茲引入戰(zhàn)略外腦，重塑品牌形象，推出“零售支撐品牌”概念，并不斷強(qiáng)勢(shì)推廣等，都在宣告仿古磚時(shí)代的到來(lái)。
款式 從稀少到五花八門(mén)
“仿古磚上墻越來(lái)越成為趨勢(shì)，這實(shí)際上是搶了瓷片的市場(chǎng)份額。仿古磚上墻設(shè)計(jì)師喜歡，因?yàn)槠淇臻g藝術(shù)的表現(xiàn)力比瓷片強(qiáng)。從審美的角度講，與仿古磚比較，瓷片的美學(xué)元素是比較稀缺的，難以引起設(shè)計(jì)師的審美沖動(dòng)。”這是各企業(yè)紛紛推出仿古磚的原因所在。“讓人拒絕仿古磚似乎越來(lái)越困難。”一位行業(yè)知名人士如此評(píng)價(jià)。
在走訪眾多企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，即使是一個(gè)品牌，其旗下的系列產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)。色彩，規(guī)格的不同，給人的感覺(jué)完全不一樣。“我們是為了讓設(shè)計(jì)師有更多的選擇余地，這么多款式的產(chǎn)品，肯定會(huì)有一種適合的。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人如此告訴記者。仿古磚品牌已呈遍地開(kāi)花之勢(shì)。
營(yíng)銷(xiāo) 從賣(mài)磚到賣(mài)思想賣(mài)文化賣(mài)空間
金意陶董事長(zhǎng)何乾，是業(yè)界茶余飯后談?wù)撟疃嗟囊粋�(gè)人。他的營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)案例經(jīng)常被陶瓷企業(yè)內(nèi)部研究、學(xué)習(xí)。從思想館到思想公園，從賣(mài)磚到賣(mài)文化，何乾沖到了行業(yè)的前面。
何乾告訴記者，當(dāng)時(shí)的陶瓷企業(yè)非常注重建立展廳。但是，如果建立一個(gè)大展廳，金意陶的實(shí)力肯定比不過(guò)東鵬、比不過(guò)新明珠。“在中國(guó)陶瓷城將400平方米的展廳擴(kuò)展到800平方米，是沒(méi)有用的。當(dāng)時(shí)我就想，改變陶瓷行業(yè)大展廳的局面必須把藝術(shù)、文化和思想融入到瓷磚里面去。然后我們就定位為思想館。思想館的投入將近1000萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)盈利也是這個(gè)水平。如果不這么走，速度肯定快不起來(lái)。所以，當(dāng)時(shí)我們毫無(wú)顧慮，就把思想館建了起來(lái)。”
思想館建立之后，金意陶就開(kāi)始轉(zhuǎn)變了。品牌知名度和品牌美譽(yù)度都得到了空前的發(fā)展，而何乾也把賣(mài)瓷磚轉(zhuǎn)化為賣(mài)空間、賣(mài)藝術(shù)、賣(mài)思想。
何乾的此番動(dòng)作，立刻引來(lái)了眾多陶瓷企業(yè)的關(guān)注。各種生活館、藝術(shù)館雨后春筍般出現(xiàn)。“瓷磚行業(yè)開(kāi)始從單純地賣(mài)磚向賣(mài)設(shè)計(jì)、賣(mài)文化、賣(mài)思想、賣(mài)藝術(shù)等轉(zhuǎn)變。”
啟發(fā) 不是每個(gè)品牌都能成功
當(dāng)然，我們不會(huì)忘記，在10年的發(fā)展歷程中，一些專(zhuān)業(yè)的仿古磚品牌：奧斯卡、奇跡、格萊美、馬可斯都、范思哲等已淡出市場(chǎng)，還有一些非專(zhuān)門(mén)性的品牌如威爾斯、圣羅蘭、魯班等也不再生產(chǎn)仿古磚，甚至現(xiàn)在還有一些企業(yè)也想打退堂鼓。這其中不乏品質(zhì)好甚至花色也對(duì)路的品牌。但是，仿古磚太特殊了，它真是難做！它不僅要品質(zhì)好、花色對(duì)路，還要形象靚麗、文化內(nèi)涵豐富、網(wǎng)絡(luò)暢通等。黃建平說(shuō)，仿古磚就像激素，吃了讓人興奮一陣，但是由于虛不受補(bǔ)，最后死得更慘。
仿古磚發(fā)展到今天，已經(jīng)形成了百家爭(zhēng)鳴、百花齊放之勢(shì)。大品牌有大品牌的優(yōu)勢(shì)，小企業(yè)也有小企業(yè)的活法。在整個(gè)行業(yè)步入冬季之時(shí)，仿古磚承載了人們太多的愿望。
但，無(wú)論如何，未來(lái)的市場(chǎng)屬于仿古磚。
