瑪拉茲磁磚總經(jīng)理姚水平

　　對于2008年的建陶行業(yè)而言，有人認(rèn)為2008年是“終端年”，也有人認(rèn)為2008年是“仿古磚年”，不少企業(yè)都推出了自己的仿古磚品牌或者加大對于仿古磚的投入力度，近日，焦點網(wǎng)陶瓷頻道采訪了瑪拉茲磁磚總經(jīng)理姚水平，瑪拉茲磁磚是佛山產(chǎn)區(qū)較早誕生的仿古磚品牌之一，2008年，瑪拉茲磁磚全新出發(fā)，在瓷海國際設(shè)立了全新的營銷中心，并逐步向二級市場傾斜。
　　2008：轉(zhuǎn)折年和機會年

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：今年瑪拉茲也有一系列的動作比如搬遷到瓷海國際，整個展廳的設(shè)計也很有特色，有人說2008年是終端年，也有人說2008年是行業(yè)冬天的開始，2008對瑪拉茲來說意味著什么？

　　【姚水平】：2008年的行業(yè)確實有點冷，但對于瑪拉茲陶瓷來說卻是一個機會年和轉(zhuǎn)折年。自2002年始，瑪拉茲陶瓷從國際市場轉(zhuǎn)型國內(nèi)市場以來，一直堅持穩(wěn)健的發(fā)展風(fēng)格，成功在國內(nèi)一線市場布局，建設(shè)專賣店160多家,產(chǎn)品也深受消費者好評�？梢赃@么說，瑪拉茲陶瓷經(jīng)過六年來穩(wěn)健的發(fā)展，已經(jīng)搭建好了一個非常成熟的騰飛的平臺，不任是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是營銷模式，都已經(jīng)非常成熟和完善。2008年的冬天雖然有點冷，但瑪拉茲陶瓷憑借這六年來打造的成熟平臺，一定能打好這一戰(zhàn)，搶占細分市場的有效份額。

　　2009：全面進軍二三線市場

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：我們最近也注意到瑪拉茲準(zhǔn)備全面進軍二線市場，是出于什么樣的考慮做出這樣一種規(guī)劃？這跟瑪拉茲的品牌定位有什么關(guān)系？

　　【姚水平】：剛剛我們講到瑪拉茲陶瓷已經(jīng)在國內(nèi)一線城市建設(shè)了160多個專賣店，這些專賣店以獨樹一幟的風(fēng)格在市場上吸引了眾多的眼球�，斃�茲陶瓷也在國內(nèi)一線市場取得了一定的號召力，對二、三線城市的輻射和影響非常大。從2008年國內(nèi)的經(jīng)濟形式來看，雖然一線城市房地產(chǎn)市場呈下滑態(tài)勢，但二、三線城市的房產(chǎn)市場依然堅挺。因此憑借在一線市場的良好口碑、成熟模式和強大號召力，全面進軍二、三級市場是瑪拉茲陶瓷2009年重要的戰(zhàn)略之一。瑪拉茲陶瓷將積極推行“零售支撐一個品牌”策略，加大對二三線市場經(jīng)銷商的扶持力度，從“店加人”的兩個基本點入手，確保經(jīng)銷商投資不虧錢，并有持續(xù)的盈利能力。

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：現(xiàn)在也有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，受整個宏觀經(jīng)濟的影響，2009年陶瓷行業(yè)將面臨更為激烈的競爭和更嚴(yán)峻的考驗，瑪拉茲如何應(yīng)對這種競爭？

　　【姚水平】：確實，2009年的行業(yè)形式不容樂觀。為了應(yīng)對行業(yè)這種大環(huán)境，瑪拉茲陶瓷在以下幾方面都進行了完善和調(diào)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，瑪拉茲陶瓷之前的產(chǎn)品在設(shè)計和工藝都引領(lǐng)行業(yè)潮流，歐式風(fēng)味較濃。今年瑪拉茲陶瓷在完善該類產(chǎn)品的同時推出簡約式風(fēng)格產(chǎn)品，產(chǎn)品線拉長，為此，我們針對二三線城市進行了專門的市場調(diào)研，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)不同的細分市場特點推出有競爭力的產(chǎn)品；二是營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，由以前的專注一線城市向一二三線城市同步推進；三是銷售渠道重心的轉(zhuǎn)移，將以前的七大渠道一把抓轉(zhuǎn)變?yōu)榧�中�?yōu)勢兵力做好零售，以零售支撐起品牌；四是將經(jīng)銷商公司化管理提升到關(guān)鍵層面，推行“公司市場化、市場公司化”管理。

　　過冬：生存才是硬道理

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：最近國家也頒布了拉動內(nèi)需的十項新政，例如相對寬松的貨幣政策、增加城鄉(xiāng)居民收入等等，您覺得對陶瓷企業(yè)而言，新政能否給行業(yè)帶來一些積極地影響？

　　【姚水平】：作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，陶瓷行業(yè)與房地產(chǎn)的興衰息息相關(guān)。國家拉動內(nèi)需政策，城鄉(xiāng)居民收入的增加肯定能給房地產(chǎn)行業(yè)乃至陶瓷行業(yè)帶來一股新動力。但我們要更清醒的看到行業(yè)的整個硬需求還是同樣存在的，比如要買房的終究要買房，要裝修的終究要裝修，只不過房產(chǎn)市場的持續(xù)價格下滑讓更多民眾抱著買漲不買跌的心理持幣觀望。一旦國家新政讓整個房產(chǎn)市場平穩(wěn)下來，民眾信心重新調(diào)整后，這些持幣觀望群體的消費需求將集中釋放，屆時陶瓷業(yè)也必將迎來銷售的新一輪浪潮。所以現(xiàn)在陶瓷業(yè)的關(guān)鍵就是能不能挺到這一天，生存下來就能發(fā)展，生存才是硬道理！

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：最近兩年不少業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)都推出了仿古磚系列產(chǎn)品，瑪拉茲的優(yōu)勢在哪里？您如何看待仿古磚未來的發(fā)展趨勢？

　　【姚水平】：瑪拉茲陶瓷專業(yè)從事仿古磚的研發(fā)與制造應(yīng)該從1993年算起。自1993年至2002年的10年期間，瑪拉茲陶瓷專業(yè)為歐洲公司做OEM，技術(shù)、設(shè)備、設(shè)計、研發(fā)都來源于意大利、西班牙等歐洲陶瓷強國。這10年的積累階段加上2002年開始進入國內(nèi)市場的這6年打基礎(chǔ)階段，瑪拉茲以穩(wěn)健發(fā)展的步伐一步一步走來。所以要說到瑪拉茲的最大優(yōu)勢或者說核心競爭力，就是對仿古磚國際領(lǐng)先消費潮流的理解和把握以及企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展、不浮不躁的經(jīng)營理念。

　　【焦點網(wǎng)陶瓷頻道】：瑪拉茲未來兩到三年的整體規(guī)劃是怎樣的？能否透露一下整個品牌的發(fā)展目標(biāo)？

　　【姚水平】：瑪拉茲陶瓷近期的整體目標(biāo)就是保證經(jīng)銷商有錢賺，能夠持續(xù)的盈利，能夠成為經(jīng)銷商投資的保險柜和盈利的聚寶盆。瑪拉茲陶瓷也期待通過和終端經(jīng)銷商一起努力成為國內(nèi)一線市場的仿古磚主流品牌、二三線市場的仿古磚領(lǐng)導(dǎo)品牌。