好賣的產(chǎn)品不一定是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品并不一定就是好賣的產(chǎn)品。一個品牌的成功，不僅僅靠產(chǎn)品的賣點，其賣相（產(chǎn)品的品牌包裝）和賣法（銷售模式）也同等重要。但任何產(chǎn)品再好的賣法，都必須以誠信守法為前提。

　　從目前中國的瓷磚行業(yè)來看，大多數(shù)產(chǎn)品的技術(shù)含量都不高，所謂創(chuàng)新基本上停留在產(chǎn)品的外觀和造型上，真正具有防靜電等較高科技含量的產(chǎn)品在市場上難覓蹤影。從一些的龍頭企業(yè)所獲得的種種榮譽中，我們看到的更多是其品牌運作的成功，也就是賣法技高一籌,并非在技術(shù)上有太多的創(chuàng)新。

　　所謂舍不得孩子套不住狼。有些建陶企業(yè)的成功，很大程度上得益于其占領(lǐng)了影響終端市場的隱形渠道，其做法是通過給家裝設(shè)計師高額的回扣來贏得更多的銷售利潤和市場口碑。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，為了網(wǎng)羅更多的設(shè)計師，有些企業(yè)要求其國內(nèi)經(jīng)銷商給設(shè)計師返點不得低于30%。

　　你給30%，我就給40%。在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的今天，渠道競爭同樣面臨著同質(zhì)化的現(xiàn)象。由于受中國的房地產(chǎn)持續(xù)降溫，國民消費能力增長乏力的影響，中國的建材業(yè)早已進入了一個供大于求的發(fā)展階段，建材廠商的利潤早已透底。當(dāng)然，家裝設(shè)計界也面臨著“粥少僧多”的尷尬境地，這樣一來，設(shè)計師吃回扣的胃口自然是也越來越大。為了討好設(shè)計師，各地的建材商們都爭相給設(shè)計師追加返點，導(dǎo)致整個建材行業(yè)出現(xiàn)惡性循環(huán)。這樣一來，一些大店經(jīng)銷商更是難以維系經(jīng)營，高額的回扣、昂貴的門店租金、每年的裝修費用等各種日雜費用早已遠遠超過了產(chǎn)品的進貨成本。

　　羊毛不會出在狗身上。從廠家、商家和設(shè)計師的利益分配來看，可謂是各得其所，但最終吃虧的卻是如羔羊般無辜待宰的消費者。為了愚弄消費者，有關(guān)利益方自然是上下聯(lián)手，使盡各種手段，目的只有一個，讓消費者為他們的骯臟交易埋單。

　　要使人不知，除非己莫為。具有遠見的企業(yè)家們應(yīng)該明白，企業(yè)的上帝是消費者而不是設(shè)計師，眼下企業(yè)靠給設(shè)計師“回扣”來銷售產(chǎn)品的模式只是一個過渡模式，企業(yè)要想獲得真正的成功，就必須懂得去尊重消費者的意愿，而不是去聯(lián)合成千上萬個設(shè)計師來欺騙消費者。

　　商業(yè)賄賂是一種犯罪行為。任何一個好的盈利模式都必須經(jīng)得起陽光的曝曬，如果一家企業(yè)靠商業(yè)賄賂來贏得利潤，其法律風(fēng)險和道德風(fēng)險將是非�？膳碌�。尤其是企業(yè)一旦上市，其盈利模式就必須要經(jīng)得起公眾的檢驗，企業(yè)在運營過程中的商業(yè)賄賂行為一旦被公眾獲知，其后果將不堪設(shè)想。

　　更多的社會榮譽意味著更大的社會責(zé)任。從品牌運作的角度來說，行業(yè)的一些龍頭企業(yè)應(yīng)該借行業(yè)轉(zhuǎn)型之機盡快擺脫眼前這種不道德不合法的經(jīng)營模式，在行業(yè)率先向公眾致歉，并公開承諾拒絕給設(shè)計師回扣，把更多的實惠讓給消費者。否則，有些人一輩子的心血將可能在一夜之間付諸東流。